广润之殇：访山东广润生物公司董事长陈建宇

从中兴广润涉嫌传销，到山东广润设备回扣事件，二陈的合作一直磕磕绊绊。与陈勇有过亲密接触的舒得玮这样评价陈勇:专业、谨慎，但优柔寡断。

2005年，陈勇离开了山东广润，回到老家成立了安庆广润，并力邀舒得玮加入。舒得玮告诉记者，“我是山东人，如今要我离开山东，并且还要挑战山东，这是一个不容易做的决定，当时我下了很大的决心。”当时让舒得玮动心的一个理由是，陈勇是科研人员出身，注重产品研发，而舒得玮又正好有自己的想法需要实施。

舒得玮坦承，他对安庆广润抱有感情，“安庆的事业是我一手做起来的，付出了很多心血。”但是，“科研人员缺乏企业思维”，舒得玮在与陈勇的合作中也出现了问题。

在2006年年底，舒得玮做了一个年终工作报告，内容涉及到分红和年终返利，但最终没有执行下去，造成了经销商的极大不满。随着2007年年初陈勇被抓，舒得玮亦被牵连进去。

“说直销业务都完全由我负责，公司亏损都是我的责任，但与设备收回扣完全没有关系啊”舒得玮感觉无奈，“公司所有的资金都有财务监管，我没有资金调配的权力，这一点，有财务给我作证”。公安并没有找舒得玮麻烦，但心灰意冷的舒得玮在陈勇放出来后的第三天，也就是2007年1月31日离开了安庆广润，回到山东广润，之后与陈勇再无联系。

危险中探索

对山东广润来说，2007年的转国际线是迫不得已之举。“不转线改制公司就得死亡”，陈建宇、舒得玮、包括很多经销商都认可这一点。

山东广润转国际线之举，在舒得玮看来并没有取得成功，“国内发展不顺利，市场还是比较乱”。对于业界盛传的山东广润(香港)国际，舒得玮表示真正去走国际化还并不成熟，现阶段仍以国内市场为主，只有理顺了才有可能走出去。

事实上，舒得玮在运作安庆广润时，就已经对运作国际市场有过考虑，他的样本是国内直销巨头天狮。“我有很多在海外的同学做天狮，据我了解，他们很多都没有把天狮当成企业来做，而是当成国家的一面旗帜，在海外重点突出了民族的意义”，舒得玮认为这是一个不错的方向，同时他也有自己的海外渠道。

然而国内直销现状让舒得玮感觉用不上力，转国际线上时经销商出现的抢线、欺上瞒下等，让企业很多想法都落空了。陈建宇对此现象依然不能理解，“为什么经销商都从来把自己当成经营者，而不能变成消费者？”

陈建宇称自己填了不少窟窿，公司人员带着的“为人民服务”的牌子也是只有老国企的模样，而没了神韵。陈建宇甚至很清楚经销商的一些行为，在提到《中国直销》所在地重庆之后，陈建宇表示山东广润在重庆发展得并不顺利，上文所提到的张姓抢线经销商让团队成员在多个直销公司报单之事，陈建宇也很清楚，“但是我没有办法去控制”。

进入2008年，山东广润启动了健康连锁计划，与第8日健康连锁机构联手合作。据悉，第8日健康连锁机构由北京普仁泽商业连锁经营有限公司于2000年成立，注册资金50万元，主营连锁专卖、健康咨询服务、会员制服务管理、健康类媒体广告宣传等。

陈建宇表示，在春节过后，山东广润的健康连锁就将全面启动，陈建宇认为，在经历了山东广润的几经波折后，“一个美丽的外壳还是很重要的”。

从第8日健康连锁机构的主营业务来看，特许专卖、连锁经营是重要销售形式，没有拿到直销牌照的山东广润不排除转向特许经营。这对山东广润来说，又将是一场新的冒险。

后记:

在采访中陈建宇和舒得玮多次表示，山东广润和安庆广润之间的恩怨很难说清楚，“有很多的故事”，对于网上两家经销商出现的相互攻击情况，陈建宇表示自己从不参与，“事实证明一切”。陈建宇有深厚的山东口音，说话率直。

而当事人中的陈勇，截至发稿时，记者也一直没有联系上，甚憾。陈建宇出身国企，陈勇则出身为科研人员。面对直销这个他们都相对陌生的行业，二陈都饱经沧桑。

无论是传统行业涉足直销，还是科研人员运作企业，都还要经受更多考验。