广润乱局 分家后产品繁杂让消费者头晕脑胀

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    广润乱局告诉我们，产品是现在商业链中的不可缺失的一个环节，但却不是起决定作用的环节。
    ——题记

广润乱局

文/本刊记者 田家居

    2007年初，在直销市场中突然涌现出了大批贩卖钙产品的活跃经销商。
    这些经销商无一例外地称自己销售的钙产品是由“广润”生产，代表着当今最高钙科技的“乐活钙”或“络合钙”。
    更令人称奇的，这些经销商们所属的“广润”相当的繁杂，有中兴广润、天辰广润、山东广润、安庆广润、广润国际等诸多称谓。不熟悉的消费者，往往还未了解到产品，就被这一系列的“广润”搞得头晕脑胀。
    这些名目繁多的“广润”是从哪里来的？它们之间有怎样的关联呢？

    陈勇与广润
    谈到广润，不得不从陈勇说起。
    熟悉中国直销历史的人，对陈勇的名字不会陌生。陈勇还有一个响当当的称号——“钙王”。
    1992年，陈勇申报了“高钙素骨参制造工艺”的发明专利，并将其转让给了天狮。随后，天狮凭借“天狮高钙素”一款产品就打下了数以十亿计的市场。
    天狮的成功，很大程度上刺激了陈勇。一位熟悉这段历史的人士透露：“根据陈勇与天狮的转让合同，陈勇只能拿到80万左右的转让费用。转让合约中规定，天狮获得的仅是华北地区的使用权。于是，陈勇诞生了自己出来干的念头。”
    陈勇的这个想法，最终促成了“广润”的诞生。1996年，陈勇组建了北京中科信广润生物技术有限公司，第一次打出了“广润”的字号。
    1997年，陈勇组建了内蒙古广润生物技术有限公司，并以北京中科信广润的名义申报了“广润牌高钙素胶囊”的保健批文。
    但是，陈勇组建的广润的经营状况并不太好。上述人士告诉记者：“为了改变广润的这个局面，陈勇尝试推出新的钙产品——络合钙。络合钙技术于1999年申报了国家专利。但这些广润的经营并未因新产品的开发走出困境，特别是内蒙古广润长期处在负债状态。”
    该人士称：“一边是广润市场无法打开，另一边天狮集团却依托直销模式业绩不断翻番。1998年，陈勇选择上诉，向天狮集团想出经济赔偿。但陈勇所料不及的是，这场官司一打就是6年，耗费了他大量的精力。这对他的广润，特别是内蒙古广润简直就是雪上加霜，经营额一降再降，数年后就负债累累。内蒙古广润因经营不善，最终破产。”
    2004年，从官司中脱身出来的陈勇，将剩下的广润资产重新整合，统一并入了1999年成立的北京广润生物技术研究所。“广润牌高钙素胶囊”的申报单位也变更为研究所旗下的北京广润源生物技术开发有限责任公司。此时的北京广润源注册资金为800万元人民币。

    广润分家
    广润完成整合之后，对开拓市场一筹莫展的陈勇，尝试寻找合作者共同开发。最终陈勇选择与陈建宇进行合作。
    2005年初，由陈建宇出资成立了北京中兴广润生物技术有限公司，陈建宇担任法人。同年10月，山东广润生物工程有限公司以山东枣庄矿业集团子公司的名义成立。
    两家广润分工明确，北京中兴广润负责产品销售，山东广润负责产品生产。产品也开始以络合钙技术作为主打产品。
    原“广润牌高钙素胶囊”由于技术落后，被彻底抛弃。北京广润源也随即注销了工商执照，取而代之的是山东广润在2005年至2006年间申报了3项名为“天辰广润牌”的3个乐活钙保健食品批文。“乐活钙”取自络合钙的谐音。
    随着乐活钙的上市，中兴广润的销售额逐渐上升。上述人士称：“从表面上看，两人的合作非常成功，陈建宇非常有经商头脑，陈勇的专利技术提供了产品的保证。2005年至2006年间，中兴广润发展很快。这样的情况一直维持到中兴广润被定性为非法传销。”
    2006年6月，北京中兴广润生物技术有限公司传销案被查处，2006年底国家工商总局公布2006年15大传销案中兴广润名列其中。
    一位不愿透露姓名的原中兴广润经销商透露：“陈勇与陈建宇中止合作，中兴广润传销案只是一个方面，更多的原因是利益分配的问题。陈勇在中兴广润仅是以纯技术入股，并没有什么实权。而陈建宇则是北京中兴广润、山东广润的法人，一手掌握着财务、生产等重要部门。权力上的不对等使得两人的合作一直磕磕碰碰。”中兴广润传销案，最终使得两人一拍两散，各奔东西。
    据了解，中兴广润虽然被定性为传销案，但所受到的处罚并不严重。该案件主要处罚对象是北京中兴广润公司，该公司被罚了一笔款之后被注销。而陈建宇担任董事长的山东广润公司因只进行产品生产未涉足销售环节，而免于处罚。陈勇和陈建宇均未受到进一步处罚。
    但与陈建宇不同的是，失去了中兴广润的陈勇，再一次回到了没有厂房、没有销售公司的起点。陈勇又一次试图寻找一家企业进行合作。
    据知情人透露，此后的陈勇与清华紫光古汉频繁接触，时常列席紫光古汉会议进行产品演讲，并且提供部分生产技术给紫光古汉，希望能以技术入股。
    但陈勇的这个期望并未能得到实现。2006年9月，陈勇依托2005年成立的安庆广润独自开盘。广润正式“分家”，一家安庆广润，一家山东广润。此时的安庆广润注册资金只有50万。

    两“广”争锋 
    此时的安庆广润，面临着生产的一个困境。由于仅有的3个“天辰广润乐活钙”产品的保健食品批文均由山东广润申报，实际上陈勇手中一个产品批文都没有。
    最终，安庆广润不得不依靠陈勇的“络合钙及其制造方法”发明专利推出“广润络合钙”。
    山东广润却在相关的产品宣传中，宣传天辰广润的乐活钙比广润络合钙的种种优势，宣称乐活钙是络合钙的新一代更新产品。
    针对这样的情况，安庆广润又推出了“骨全营养素”的产品，这个产品是根据陈勇2006年申报的“骨全营养素”的发明专利进行生产的。同时，陈勇也曾将此专利提供给清华紫光古汉公司。
    安庆光润和山东广润的争端不仅在产品上，市场上的争夺更加激烈。
    安庆广润成立后吸收了一大批原北京中兴广润的经销商，其中任市场总监的邱魏、舒得玮也是从北京中兴广润过来的，但两人已于2007年2月离开了安庆广润。
    安庆广润经销商称，邱、舒二人是被山东广润挖走，并帮助山东广润组建了“广润国际”。
    2007年3月1日，山东广润正式开盘了它的国际线——“广润国际”。据广润国际经销商介绍，山东广润在香港设立了注册资金2亿元的“香港广润国际生物工程有限公司”和注册资金3亿元的“香港广润国际投资集团有限公司”，以此为依托进军国际市场。
    记者致电山东广润客服电话，客服肯定了山东广润与广润国际的关系。不过记者在香港公司注册登记资料查询系统并未查找到这两家公司的登记信息。
    国际线推出后，广润国际吸引了不少安庆广润的经销商，这也引来了安庆广润的极大反感。一位浙江的安庆广润经销商听闻广润国际的名字后，不屑一顾地告诉记者，香港广润国际投资集团有限公司的执行主席是由陈建宇22岁的儿子担任的，所谓在香港投资5亿不过是个幌子，其实是山东广润用来圈钱的道具。
    诸如这样相互诋毁的言论，在“广润”经销商中广为流传，两家广润在市场中的针锋相对还在继续。但陈勇的遭遇告诉我们，产品是现在商业链中的不可缺失的一个环节，但却不是起决定作用的环节。作为一个单纯拥有产品技术而梦想自己创业的人们，理解渠道的重要性并学会控制，是陈勇们亟需解决的重大命题。