广润之殇：访山东广润生物公司董事长陈建宇

在转线的过程中，公司和经销商之间的不协调成了最大难题。除了谢的团队被各类网头东征西调外，昆明的“付家三姐妹”亦成为此次转线的主角。网友“青翠紫丁香”在山东广润官方网站多次发文反映昆明市场情况。

青翠紫丁香告诉记者，在山东广润转线时，付家姐妹作为昆明市场的负责人，可付家姐妹只顾自己赚钱，没有把公司的政策和信息传达给与他们合作经营的经销商们，更没有负责任的把昆明市场平移到国际市场，这让昆明的经销商蒙受到了损失和伤害。山东广润也在类似的情况中遭受巨大损失。

对于经销商在转线过程中造成的损失，山东广润负责营销的副总经理舒得玮认为，“当时的局面就只有两种选择，一是让公司崩盘跨掉;二是公司转线改制，公司和经销商共同承担损失”。舒得玮承认，转线肯定会给经销商带来损失，“但我们没有两全齐美的选择”。

令舒得玮无奈的是，大量的经销商流失，转线过程中的管理不到位，让山东广润的国际线运作并不顺畅，“山东广润(香港)国际到目前为止还没有真正的运作，现在所谓的国际线主要还是在国内，并还要加强整顿”。

亏在不懂行

谈及山东广润变故，陈建宇颇有些痛心疾首，“我是泪水加汗水，好几次都想辞职不干了，都是领导逼着干”，陈建宇认为，自己和领导班子的不懂行是造成山东广润巨大亏损的重要原因。

据了解，山东广润生物有限公司，是由枣庄矿业集团、田陈煤矿、及集团内部干部和员工共同投资成立，董事长陈建宇和总经理舒得玮等人都是枣庄矿业集团员工。

陈建宇是土生土长的枣矿人，19岁就开始在枣庄矿业集团工作，从销售做起很快就做到了销售科长，志德意满的他离开枣庄回乡创业，却多经波折甚至一度轻生。重回枣庄的陈建宇从零开始，因提议做开创性的煤矿广告，在1998的煤矿销售疲软期，陈建宇脱颖而出。在枣庄煤矿实施非煤战略时，陈建宇在十多个候选人中被选中任广润生物工程有限公司执行董事，总经理。被选中的原因是:陈建宇有市场经济头脑，有责任感，热爱对生物工程这项事业。

陈建宇称自己是个善于迎难而上的人，然而进入直销业的艰难仍然让陈建宇估计不足。在《凤凰卫视》的《财富人生》栏目采访中，陈建宇曾说，“疑人不用”。在进入直销领域的过程中，山东广润多次聘请的营销ＣＥＯ都不理想，甚至被欺骗，造成业绩损失。在访谈中，当时的ＣＥＯ余点感慨陈建宇对人才的重视和信任，甚至称，陈建宇为了让手下人安心做事，甘心做保姆，照顾好手下的家人。

事实上，不少经销商都认为陈建宇为人率直，经常会和经销商打交道。陈建宇在山东广润官方网站上建了总裁博客，并亲自写博客文章，对博客上的经销商留言也会亲自回复，在采访中陈建宇证实了这一点。

但正是这个余点，在2007年山东广润的崩盘过程中扮演着重要角色，陈建宇告诉记者，因为他丝毫不懂直销，山东广润的奖金制度都是交由余点来负责，而余点的前身，正是直销界的网头，舒得玮告诉记者，余点这个名字应该是化名。

陈建宇表示，在奖金拨出率超100%的过程中，光是赚一千万以上的网头就有两个，赚百万的网头也不少，而亏的却是公司和大部分经销商，陈建宇又一次感觉被骗了。

上诉经销商谢先生认为，正是因为陈建宇不懂直销，在销售上均受大网头牵制。另一个原因就是，山东广润在成立中兴广润、与中科院合作及陈勇合作的过程中，二陈的合作一直磕磕绊绊。

三个广润

舒得玮经历了三个广润，是广润合分的全程见证人。舒得玮是枣庄矿业集团员工，2004年进入山东广润生物技术有限公司任营销部部长。中兴广润是由陈建宇出资、陈勇入技术股成立，并随后成立了山东广润，均由陈建宇任法人，陈勇任副董事长，舒得玮均有所从事。(详请参见《中国直销》2007年第6期“广润乱局”)。

陈勇，1991年，创建中国科学院研究生院绿色生物工程研究所，任所长;1993年，组建中国科学院办公厅生物部，任主任;1993年，高钙素发明成果获得中国科学院重大科技发明成果奖，同年获得国家专利金奖。

在此合作过程中，以技术入股的陈勇与不熟悉直销和产品的陈建宇在设备和原材料的购买上出现了巨大分歧。

陈建宇透露，与陈勇合作后，设备和原材料的购买均交由陈勇负责。事后他们才发现，陈勇将一款进价18000元的设备以13万的价格卖给了山东广润，还有价格几百万的原材料山东广润丝毫派不上用场，甚至，山东广润有人认为正是这些动作让陈勇有了启动安庆广润的资金——这是后话。

据消息人士透露，陈勇于2007年1月6日被公安抓捕，涉案缘由正是收受设备回扣。在2007年1月28日，陈勇被放了出来。有坊间传闻称陈勇在审问中曾将责任推给了时任安庆广润总经理的舒得玮，称直销方面的业务均由舒负责，让他亏了很多钱——因这供词与设备回扣无直接关系，让舒得玮感到莫名其妙，“我事后找过陈勇问起此事，陈勇否认了”。