牟先辉直销课
营销策略及销售行为专家。 手机：13823710475 邮箱：mxhsky@yahoo.com.cn >>>> 致力于营销策略及销售行为研究。 针对直销行业课程： 《步步为营 销傲江湖》 《服务到家 伙伴天下》 《如何讲好一门火爆课程》
文章数量：27
点击人次：116485
- ·（飞鹰软件）中迅互联软件公司专业开发以下软件系统： 直销系统： 双轨、三轨、矩阵、级差、裂变等； 媒体系统： 即时聊天系统、视频会议系统、棋、牌、台、麻将等视频游戏开发；公司系统： 企业财务系统，客户管理系统，ERP、OA系统、短信群发系统；承接大小企业个人网站 、商城制作，彩票系统开发。 官方网站:www.efyrj.com 欢迎使用本公司的软件，真诚与您合作，共创美好未来！ 友情QQ：1502437665 、1067214478、 (打扰之处请原谅)
- ·一口气看完了这五篇文章，觉得很有收获，以后在工作中，好好实践一下。
- ·顶下！携手并进！我也开始来玩直销博客了！！
- ·我看了你的网站，界面不错，挺清新的。站在一个你的潜在顾客的立场上，我没有看出你的网站和同类网站有任何差异的地方，或许，你没有把差异提炼出来告诉顾客。建议，在你的网站上，或在另一个独立的平台开一个和你的潜在客户互动的平台，如博客。把你的生意任何一个有特点的地方跟潜在顾客做深入互动，定期不定期写一些短小、有用的细节，随着时间的推移，潜在消费者一定会感觉的你和别人不一样的地方，这样你们的关系会越来越亲近。以上意见，供参考。
- ·网址：www.zhen1986.com，帮我提点建议。
- 【原创】 牟先辉直销课：专业销售技巧系列（四）
-
直销课
第四步，谈判成交，促成双方的结合。
前三步是销售的基础，是为第四步作铺垫的。成交是销售工作的目的，也是整个销售工作的重要结点。如果没有成交，我们大量的工作就付之东流，客户也浪费了很多时间。
方法：反杀价防御法。
在谈判的最后阶段，很多客户都会有意识再次压价。“你再给我10%的折扣我就买”。这时很多销售人员可能会这样回答。
回答一：“不行！这个价格是我们公司的规定”。即使真是公司规定也没有必要这样，而且“公司规定”会让客户有一种公事公办的感觉。
回答二：“好吧。没问题”。如果你这样回答，往往换来的是客户仍然不买单，过几天又会向你要更大的折扣，因为他会觉得原来你们的价格还有空间，从而后悔自己当时只要了10%的折扣。
那么，正确的回答是什么呢？你要根据TMD原则，同时问他三个问题。T是Today（今天），M是Money（钱），D是Decision Maker（决策人）。
第一个问题：“如果我答应硬着头皮跟老板问一下的话，你今天能买单吗？”这个问题可以问出客户的诚意。如果客户回答是否定的，那就说明对方没有诚意。
第二个问题：“如果我答应硬着头皮跟老板问一下的话，你现在可以付钱吗？”，这个问题可以问出客户的诚意或实力。如果客户回答是否定的，那就说明对方没有诚意或没有实力。
第三个问题，“如果我答应硬着头皮跟老板问一下的话，你可以决定采购吗？”这个问题可以问出客户是不是最终决策人，如果回答是否定的，那说明客户在组织当中没有决策权。
当以上三个问题客户的回答是否定时，你没有必要正面回答客户的折扣问题，而是礼貌的要求客户在可以肯定回答以上三个问题后再谈价格问题
评论（共0条评论）