牟先辉直销课
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- 【原创】 牟先辉直销课:我的爱,赤裸裸!
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杂谈
10.13.安徽铜陵课程现场 作为一个销售人员,我们在开展业务工作的过程中,是不是感觉到顾客很冷漠? 很多人都会回答“是”! 其实顾客一点都不冷漠! 如果顾客很冷漠,为什么他们在QQ上面那么疯狂?! 如果顾客很冷漠,为什么他们在淘宝上面那么疯狂?! 如果顾客很冷漠,为什么他们在选择王老吉的时候那么疯狂?! 我们觉得顾客冷漠,是因为我们没有按到顾客的电门! 顾客对我们不冷不热,因为我们让他们不痛不痒! 其实,顾客就像女孩一样——外表冷漠,内心狂热。 正如郑钧的成名曲《赤裸裸》唱的那样: 她似乎冷若冰霜, 她让你摸不着方向, 其实她心里寂寞难当, 充满欢乐梦想。 有一天我们相遇, 孤独的心被救起, 面对她的疯狂, 我不知是该高兴还是惊慌! 一段尴尬的沉默...... 我说:“你要做点什么?” 她突然紧抱着我说:“啊哈,已经顾不了太多, 因为,我的爱,赤裸裸; 我的爱呀,赤裸裸! 你让我身不由己地狂热。 我的爱,赤裸裸; 我的爱呀,赤裸裸! 你不能让我太寂寞,喔喔喔...” 什么是顾客的电门?——需求! 我亲爱的、战斗在营销第一线的朋友们, 发现客户的需求吧! 挖掘客户的需求吧! 引导客户的需求吧! 满足客户的需求吧! 对于销售,如果你只能记住一件事。 那就请记住——顾客的需求!