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2、直销人财富学：先要劳动性收入、更要财产性收入

本文是绿色分销书中的一个小段落。

第一章：直销必定进入主流社会其中的第三节是：

满足老百姓创业致富，第三节中共有十个部分目录如下：

1、智慧直销之道——消费商

2、直销人财富学：先要劳动性收入、更要财产性收入

3、直销行业从来不招打工仔，只招愿当老板的人合作

4、草根创业致富

5、消费乘理论（20个消费×）

6、直销一族乃共产主义大家庭

7、直销人类似于自动催人奋进的永动机

8、直销的投入产出会呈奇怪的反三角型

9、直销能够将“人找钱”变成“钱找人”

10、直销是一所没有围墙的成人速成大学

一、先要劳动性收入

直销把劳动实践当作基础，以“直推”为光荣、认定天下没有白吃的午餐，反对玩“空网”。

直销都是先从直接销售推广开始的。没有直接的消费者客户，就没有直推奖的最原始收入的基础单元；直销的开始都必须是从产品推广产生的效益中获得收入。

凡是厌恶直销劳动不以产品导向的伪直销人，没有不出局的道理，他们讨厌产品，他们都会骂直销、离开直销；所以也就振兴了玩弄庞氏骗局的类直销人群。

没有直接劳动推广消费体验收入，那就肯定不是我们直销管理条例的真直销、可能变质为传销。

没有推广使用产品的劳动，只玩拉人头的庞氏骗局，那是我们直销人的死对头！

所以国家法规中有这么一条网开一面——以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。

直销劳动目的是：首先是通过直接推广好产品给消费者，让老百姓喜欢信赖公司，从而一起来消费合作创业、都来当老板：直销劳动绝对不是为了上班打工靠工资求生存，直销行业取消了劳动要有上下班时间考勤管理的制度，直销的劳动也不只是为了创造这直接的收入，而是能在自己家里采用弹性劳动工作制的经营，用自由劳动为自己的集体群，创造出集体共有的财富！直销劳动的特点是：向社会送岗位、送培训、送健康、送自信、送尊严，和发财富的“五送一发”的一条龙、老板式个性化服务，追求的是要自主创业当老板求发展。

现代人有了私有权的创新潜能和创造活力，“等靠要”不是智者所为，靠天靠地不如靠自己。要大力弘扬劳动为本、创业立身、集体勤劳、共产致富的创业思想，培育起创新冒险的精神，和对失败的包容，主动策划、自主创业，知难而进，想创业、敢创业、会创业。劳动观念升华到信念坚定、勇于奉献，首创精神、有想象力、自强不息、凭着辛勤劳动要立志成为新一代的老板才是直销个人的真正目的。

直销公司除了职业经理人、培训师，及各部门行政办公人员以外（他们都有工资属于雇主的打工一族），真正做直销的广大从业人员，从来就不会招打工仔、打工妹，直销公司都是创业者们的集体俱乐部，都是老板们的摇篮，人人都有“家”的归属感；所以在我们行业里，永远不会出现类似富士康工厂等公司工人在各个分厂几十人自杀的悲剧，一个自杀都不可能。

集体共富：直销“劳动”有鲜明的两个观念——①劳动是为了发财致富，②劳动更是为了集体共富。自己一个人是永远先富不起来的，劳动者不能只是个人英雄主义式、只单干获得有限的固定月薪，自古以来好汉都是不挣有数的钱！直销好汉应该追求上不封顶的劳动致富才能改变自己的命运；只有从事直销创业劳动，才注重吸纳带动更多的劳动者集体就业，实施着集群团队共同富裕的伟大事业，这里已经不只是狭隘的个人先富、而是更加要求集体都能共富——直销的古怪就在于只有成功了别人才可能成功自己，直销就会让您自动地非要去做好事、要“利他”、要“关爱”他、要不厌其烦地“劝业帮困”、要不断地阴功积德才行、越亲越情才能做大，永远不会出现人情冷淡、人格歧视。

请朋友们注意：在正派的直销公司里，凡是哪些获得了奖车、年薪过了壹佰万元的劳动模范精英们，一定是人格和信誉是最好的，他们多半都是爱心最好、帮人最多、吃苦最多、付出也是最多的光荣劳动者！直销行业有个潜规则，凡是成功者必须当众坦白自己的“心路历程”。

听吧！没有一个不在台上流泪的，因为只有他最清楚自己曾经受过的坎坷和辛酸，他们背后为了帮助别人共富、为了拉动消费、拉动投资，所付出的巨大艰苦有谁人知晓？没有成功的时候又能向谁去倾诉？他们是顶着各种压力和不理解中、极为艰难地成长发展（新兴行业吗！），帮助了那么多人就业和创业啊！（起码都是为国家帮助了几百几千个人以上啊！都在精准扶贫有数可查啊！）

我喜欢唱十六年前台湾歌手凌风在中央电视台唱的一首歌——小丑。

歌词是这样的：掌声在欢呼之中响起，眼泪已溶在笑容里，启幕时欢乐送到你眼前，落幕时孤独留给自己，是多少磨练和多少眼泪，才能够站在这里，失败的痛苦成功的鼓励，有谁知道这是多少岁月的累积，小丑小丑 是他的辛酸化作喜悦，呈现给你。

问苍茫大地、谁主沉浮？在国家急需要人们动员消费、解决就业、精准扶贫的今天，希望能有一天、请国家领导人在人民大会堂为直销团队模范领导人的胸前挂上五一劳动奖章。

少劳多得：借助杠杆倍增式的致富科学，加上特别一流的实训课程，能帮助普通的老百姓迅速地校正心态积极爱拼搏，训练出一流的劳动技能实用口才而口碑相传产品生意；就能在有限的的时间里做出更大的成绩，能在有限的生命里帮助社会更多人就业，时间、精力、智慧都用在了倍增效应的放大器里，所以我们才会多多得而拥有一流的收入。

还在于我们所经营的产品都是一流的、在市场上是绝对地买不到的独一无二好东西，几近乎

是新奇“垄断”经营的特殊好产品！

公司的营销管理成本上是各行各业中最最低者、能节约出更多的利润空间分享给经销商！

我们采用的是素质就业都是有俩下子、人人都享受到跟传统行业完全不一样的“特别实训”！

直销公司通常都是相当大的“品牌”公司，员工都是几万人以上的，都是很有名的。

少劳多得的最精华之处——我们按照国务院111号文件指示，采用了倍增效应孵化基地的模

式，通过合伙创业、每人都建立了本人属下的孵化体系等方式带动着更多的人就业，培养和造就了更多的创业微型企业主体。所以有功者必能获得别的行业不可能得到的被动性、递增性、多次永续性，没完没了的多多收益。

愉快劳动：好些人都说劳动是辛苦的、是累赘；其实我们直销行业里面的劳动，有着多么的自豪愉快和自由公平全面的发展；在直销课堂里经常有这样的对话——台上的老师问全体学员，苦不苦？大家都会响亮的回答：想想长征二万五，老师又问累不累？全体会更加高声回答——看看革命老前辈。

在这里倍增化了的个人潜能创造性被释放出来了、激活了、实现了！人们可以享受到集体化劳动带来的关爱幸福的愉悦，是在弹性工作制下获得了财富的自由，速成培训获得了素质提高，我们心甘情愿的乐意接受直销劳动的苦和累，直销劳动的幸福指数应该是各行业中最高的。

我们决心崇尚精英劳模、学习劳模、争当精英劳模、关爱劳模；还要踩着红地毯、享受着鲜花和掌声地走上历史的舞台、享受着“利他主义”体面劳动的无尚荣光、和尊严的劳动人格啊！

只要你有积极心态肯定是如此：

让贫民—→精英—→明星；

让打工者—→经商者—→管理者；

让老粗—→老师—→老总—→老板；

让应届生—→实训师—→经理人—→企业家。

直销劳动能改变一生命运而二劳永逸：直销劳动的特殊性，在于除了①直接推广产品体验使用之外，②还有高尚文化教育的智慧劳动——建设自己的“渠道”。

为此能发挥出每个人自己的潜能到极致，永续经营安全可靠而且最稳定，是真正的一辈子的事业决不会短命！上下一条心、黄土变成金；

直销人的顽强诚信劳动力最具积极性、主动性、创造性而勇往值钱，只有发挥直销人优秀敢死队生力军的行业冲击力最能快速进行突破。

中国的就业难题可以采用国务院111号文件中倍增效应、孵化基地的新劳动方法来彻底地解决。

直销行业82家获牌直企，已经解决了1000万人的就业创业，给他们提供了稳定的劳动岗位。这里还没有包括数百个准直企解决了更多的群众就业。

直销劳动是能够让企业起死回生的，所以在商务部等待批准进入直企的多至近200家！

我们的劳动职位还有一个鲜明特点，是能够创造出永不下岗的、除非你自己离开。直销公司根本不会产生传统行业里的减员责令你“下岗”，因为我们的直接劳动特别善于搞活终端流通，当今的世界又是“终端为王”啊。 

直销都有一个潜规则——不约而同的要年年做公益慈善，这已经成了直销习惯，一种共有的默契，好像做了直销不做慈善是很不地道的，简直就把直销与慈善成了“双胞胎、孪生子”，传统行业哪有这样的劳动追求吗？因此直销公司更不会命令你减员下岗！

例如天津李金元先生还对世界做出了贡献，十几年前就在德国发30架飞机游艇和薪水！他年年给100多个国家的老百姓发名车高档别墅、发奖金！给中国贡献的公益慈善近20亿元！其它直销企业也都是这样做的！——这几乎成了直销劳动的强烈追求目的。请问您是什么感觉！

二、更要财产性收入

（建立每个人自己的财产性收入基地以及什么叫非劳动收入）

党的十六大报告指出：“一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应该得到保护。”

党的十七大报告提出：“创造条件让更多群众拥有财产性收入。

十八大报告提出：千方百计增加居民收入,大力发展老龄服务事业和产业,多渠道增加居民财产性收入。

在传统观念中，“非劳动收入”只不过是“不劳而获”的一种委婉的表述而已。人们在谈“剥削”现象时，已经习惯于在剥削和非劳动收入之间画上等号，并将剥削现象冠以“不劳而获”的名分。过去我们把非劳动收入也等同于不劳而获，甚至误认为是非法的。

Income非劳动收入。是指劳动收入以外通过其他途径取得的各种收入。通过投资或盘活资产取得的收益就是一种典型的非劳动收入。中国不仅不歧视投资行为，还将从体制上、政策上甚至法律上实现对投资行为及其收益的保护。

通过资本、技术、经营管理等要素参与社会生产活动所产生的分配获得的收入，包括分红、利息、股息、租金、出售专利、诀窍等获得的收入，所以非劳动收入不一定是剥削收入，并不一定是非法收入，它包括四个方面：

①财产性收入：也称资产性收入，指通过资本、技术和管理等要素参与社会生产和生活活动所产生的收入。即家庭拥有的动产（如银行存款、有价证券）和不动产（如房屋、车辆、土地、收藏品等）进行投资而获得的收入。还包括出让财产使用权所获得的利息、股息、购买国债所得债息、股票市场炒股所得，租金、专利收入、保险收益；财产营运所获得的红利收入、财产增值收益等。以及凭借各种知识产权、土地房产权等所得收入，如技术发明成果、专利折合股份所得分红、商标商誉转让所得收入、稿费之外另付的版税、土地使用权转让所得、房租等等。

劳动人民不能光靠卖劳动力偿付回工薪，无产者要随着中央政策的开放而更新劳动观念，更要敢于掌握财产性收入赢得更多的利润。无产者来到直销行业是必然能获得自建营销组织这份特殊财产的，组织的经商权、管理权和相应按贡献的分配权，统一由总公司授权归属给了外承包开拓者直销者本人，这份财产有多大？应该说：谁拥有人脉关系、谁积极联合了大量的人力资源，尤其是拥有了属于自己的劳动创富组织！就得到了世间最强势、最猛烈、最高产的摇钱树，这种财产的潜力威猛不是其它财产所能比拟的。

按照事先明示的自动催人奋进系统制度，按各人贡献大小获得这份财产性收入的各自分红。其实在日本是不叫传销、直销的，笔者在92年买到一本宝书——《组织销售》第6版，著者是中村學央，目录：组织销售的无限魅力，组织销售可满足人的五个欲望，如何广结人缘，如何培训幹部，组织销售与老鼠会，如何让每个人的潜力发挥到极至，，，，日本人事管理研究所所长田中眞澄说，这是生存在右脑时代的最佳讀本，对我启发很大。

②经营性收入：是指经营所得超过平均利润率并由股东会同意支付给经营者的部分，通过股权激励方式获得的股份分红等，如大胆决策所获得的超过市场平均利润收入中应支付给经营者的部分，营销策略吸引人而获得的超过平均利润率收入中应支付给经营者的部分等等。

这要有资本、知本、物本、人本、法本。没资金、没知识技能、没产品场地设备、没人际关系靠山、没执照法律证件，尤其在大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，快鱼吃慢鱼，又失去基本诚信的当下，你这个小经营者是很难做大的，很难产生“经营性”盈利，这还要有本领。

③转移性收入：政府转移支付——是政府将其向社会所征收的税费中的一部分无偿提供给个人，某些津贴、行业补贴、奖励等；国家支付的救济金、扶贫款、搬迁费拆迁户等政策性补偿，如政府对最低生活水平线以下群众、政府鼓励农民发展养殖业的无偿投资；国家在特定时期对某行业减免税收等。

非政府转移支付——是指遗产继承、亲朋馈赠、社会捐助以及通过再分配所得。捐赠来自慈善机构、企业、组织或个人，也是无偿的，受授者不需要用商品或服务作为回报。公民基于身份关系而继承他人财产，公民或法人及其他组织基于契约而获得赠与等等。

④其他收入：是指除以上三类以外的各种非劳动收入，如购买彩票中奖等收入。

我们不能单纯地只靠工资性收入：这样一辈子也买不起房子，看病、养老、孩子读书，越来越日不付出。靠单位可能“囚”起来，专注上下班会“卡”住不自由。

直销同仁同志们，人力资源属不属于一份极其宝贵的资产？这个资产的特点不是一成不变的静态资产，还会越来越精明能干、越来越有经验而富有活活的力量价值越来越高！房产过了十年要翻修、汽车过不了十年就要折旧大修；我们的“管道”“团队”“系统”越用越壮大优秀！是不是我们私有的宝贵资产啊？

为什么有人夸大说美国人的生活是“天堂”，我不同意，笔者认为社会主义社会将会使13亿人民更加幸福，资本主义是不可能这样让全民消除贫困的。

但是其中有一个现象是值得国人借鉴的，他们平均收入高，并不是单纯依靠劳动性收入过日子的，他们实际上有50%的收入是来自于非劳动性收入——即来自于资产性收入！

而我们中国的老百姓几乎不知道资产性收入是个啥东西？只有那2%的聪明人、才利用资产性收入来改善自己的生活质量而提前进入天堂，大多数人都没有盘活自己身边的静态资产，使之变成为可爱的人民币！请看下图的比较。

所以美国的直销人群几近一半，中国却不到1%！看看世界就知道，直销在中国的前景必定辉煌。

人力资源式组织财产，的确是摇钱树。要让更多的贫民来学会拥有、以创业吸纳带动几人就业的“分销组织”平台——微型企业。通过自动催人奋进系统地壮大、月月会自动积累扩张,以公司共负盈亏的倍增营运之后，这份内生式增长的财产，将提供被动性、递增性、持续性的头年六万元的财产性收入（请谅解直销这个行当的头年收入多半只能是很低的，而且还很累！发财都是第二年以后的事）；这是一年进入中产阶层的标志，国家的贫富哑铃型结构、就会向橄榄型转变；其组织权、经商权和管理权及分配权则归属给开拓者本人，做到劳者有其50%股的生产财富孵化基地，公司严格保护这摇钱树；是人人能方便普及的非资本动产化、大众化的财产，将获得类似打井后能永远取水一样的好处。

中央提倡：“创造条件让更多群众拥有财产性收入”“坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度”。我们理解为还可依靠对活跃人力资源财产性的资格权的拥有,更快取得非劳动性报酬的财路，实现少劳还能多得；不再害怕通货膨胀及物价上涨了！

习主席说：要充分发挥人民群众首创精神，使全社会创造能量充分释放、创业活动蓬勃开展。直销是尽快缩小贫富差距的有效手段；所以我们更要敢于争夺天下最珍贵的人才这第一资源来创业致富。

财富是衡量成功人生的标志。人人都有获得正当财富的机会，财富不等于幸福，但是贫困一定很难幸福。贫贱夫妻百事哀，贫困是幸福的敌人，贫穷使人脆弱容易被人羞辱和利用，降格而痛失一切,甚至会导致人们铤而走险去犯罪。

贫穷根本不是社会主义。成功不是能不能，而是看你要不要。只有建立起属于自己私有的直销组织管道财富生产基地。投身创业才能获得财富和自由。终极而言，财务自由是关于对自己的掌控，对自己的时间与生活的掌控，进而是对自己的生命的掌控而免于强制的状态。财富自由能让你做出你所要做的选择，有了只做自己愿意的事情的自由，而不是被迫去接受别人替你做出的选择，就有了不去做蠢事的自由。许许多多人都在为钱而工作，成为房奴、车奴、卡奴、婚钻奴等等各种奴。然而，没有财务自由，就没有彻底的独立，因而就没有充分的自由。

善于吃到大多数人的剩余价值来致富，这是当今脱贫致富的捷径，能快速实现习主席的号召：“拔穷根”、“换穷业”、“挪穷窝”。只有成功了大家才能成功自己，宁肯帮助100个人成功，从每一个人那里只赚到一点点些微剩余价值钱，也不愿意只靠自己一个人100%的累死努力。这叫财富的杠杆原理，借力使力不费力啊！将是永不下岗的财产性收入。

雪球放在原地不动，只会越来越小；只有滚动雪球，才能越滚越大；流通领域只有“流”“通”才“财源滚滚”。孵化基地能吃到广大集体共富盈亏的剩余价值，你得不断的去摇，才能借鸡下蛋倍增效应而获得年入6万、100万而梦想成真。

财产性收入的比重，是衡量国家市场化的重要标志，是提高国民富裕程度的一个重要条件。要思考致富，智慧致富，信息致富，组织致富、利他致富。不靠非法传销致富、也不单纯靠体力劳动、延长时间来致富。

获得财富的手段及制度是否公平？比财富本身更为重要！我们改善了对直销组织所有权的生产关系。是从真正的纯货款利润来支持这个直销集体、没有从制度陷阱中谋取暴利。给老百姓分享到发展的成果，帮助无产者在一年内脱贫进入中产阶层，学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居持续拥有，朝着共同富裕方向前进。这是神圣的公益事业。

实现财富与社会公益的统一。遵照国务院111号文件的指示：以自主创业吸纳带动就业，发挥创业的就业倍增效应，建立孵化基地，强化创业培训，允许在家经营，开辟创业“绿色通道”。

构建“内强素质，外树形象”的人才孵化基地。社会和谐的关键在人才、根本在教育，实训出信息化、城镇化、市场化、国际化的人才；不扫街、拦人；不扫楼、扰民。

潜能要激发,干劲要爆炸,魅力要展现,人格要受到社会尊重。

生产要素：除了靠体力脑力劳动要素获得工资，还要学会利用资源贡献生产要素获得分配。特殊的直销行业劳动者更具有非劳动的系列生产要素！正如笔者在94年前所著的《论传销》一书中所说：口碑(口頭資訊傳遞轉化為有價值的財富)，動嘴說話是可以賺錢的有效勞動，這是工業社會向資訊社會過渡的一種必然合理現象，直銷制度中肯定了口碑的經濟效益。

生产要素（Factors of Production）一般是指人类进行物质资料整个生产链中必须具备的基本因素和条件，包括劳动力劳动工具、原材料能源、资金技术、技能专利、信息管理、经营推销、催款收账等，生产要素是财富的源泉，是按贡献参与分配，只要做好领导管理他们，培训激励他们，信息推荐他们，维护帮助他们；从而可获得直销特有的多次性、递增性、被动性的收入；享受那庞大集体中每位劳动者的些微剩余价值不断累积的大财富。

中产阶层:我们的劳动标的是要在一年内进入中产阶层。年入6至50万元者是中产，直销的倍增效应能够使得积极的穷人，拼搏一年进入中产阶层（当然这是只能在该公司的奖金制度正派而好的时候）！直销行业要比别的行业、“能产生更多比例的中产新人”，普通的农民工、下岗工、应届生在第一年就可能年入六万元！至于有经验者和网络精英的首年收入，应该高于普通新人的五至十倍以上；新劳动者们要认清机遇、抓住机遇、用好机遇，正视挑战、迎接挑战、战胜挑战冲上中产阶层。

                          （未完待续） 

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