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4、2500年前的中华民族范蠡直销

他的直销理论是十二“能”法则，现供我们这些后人借鉴共勉如下：

①能识人：“人”是直销行业的核心要素。先知人善恶细分市场，找准客户或同志，不是见人就信口雌黄；能宽恕、亲情、激情，注重公关礼仪，广交天下；他是学习型组织代表，他向孔子请教，又拜鬼谷子为师；能团结事业伙伴，曾经在三大区域广泛组成集体主义的广大网络，不是厌故喜新，而是认真的圈地、圈人、圈钱终生化。

范蠡的“交接非人，虽万金无足论有”；“能择人而任时”是司马迁对他的评语，说明范蠡能正确认识并处理人际关系。所谓“能择人”，就是善于认别、选择人才网络，安排在合适的岗位，使之“尽其材”，发挥最好的作用。

②能敏捷：直销过程很复杂，要能应变自如，买卖要随时，拖延消费则机宜失；果断该出手就出手，该收手就收手，且善危机公关；提高经商活动中消费导向的预见性：“知斗则修备，时用则知物。二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。”大意是：先知道消费形势的需要，消费人习惯商情的变化，便可以知道直销贸易货物的价格。组织者要有远大的发展眼光，要有对消费经济高度的预见性。

③能接纳：直销的接纳一定要温和，躁暴则业绩少。范蠡“于人不负之”，“与时逐而不责于人”，对别人不会做对不起的事。他在山东东北部海滨开荒，发展农、牧、渔、盐业的时候，对下属网络的一般劳动者没有丝毫虐待行为，如克扣劳动报酬、延长工时、不管生活条件等，而是关怀和爱护、助人和感恩，如为他耕种的“耕奴”与文化娱乐的“乐奴”，他分别是五年与十年就予以除去“奴籍”，转为自由民，都可以看出他直销行业特有的“人道”和“包容”精神，这在当时的奴隶社会、能如此创举是非常的难得。用这种直销大爱精神处理他与“乐奴”、“耕奴”以至其他人之间的关系，无疑会激励群体网络的积极性，也加速了网头积累“千金”的速度。

今日的直销业内也是极少惩罚的，大爱总是高于惩罚，是人间最和谐的事业。

④能办货：零售是根、产品主流是真正直销的体现。置货不苛，蚀本便经。

范蠡的直销精髓就是很讲究货真价实，属于产品导向型；优劣要分清，苟且则必糊涂；货物要面验，不搞假冒伪劣，直销公司的产品都是安全的、一流的；他务必提供注重诚信的好商品，否则会自杀，所以直销界的产品总是完美无疵，常被人们抢购一空。

直销业干的不是“人找钱”的活、而是“钱找人”的事业，主要靠的是产品好而独具特色；现代即使那些对直企抱成见者、也还是认可直销产品绝不会假冒伪劣。

特别在范蠡时代，很多客户多半从外地亲自拿钱到海边来找他要货。

特别是那些消费后认可产品者，他们的感动行为很容易转化为大级别的消费商。

⑤能整顿：产品要夺人心目，整齐而系统地规划，货物要整理，散漫则必废残。账目不负，生意要勒紧，懒惰则百事废。临事要责任，要有严密的后勤保障系统，规范运行才能持续运转，对制度要尊重及敬畏，放弃则受害大；主心要针定谋定，妄作则误事多。“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫糶二十，病农；九十，病末。末病，则财不出，农病，则草不辟矣，农末俱利。

⑥能安业：范蠡非常注重直销属性的“人取我与”的CSR社会责任的生存原则，也就是“公益慈善”事业，别以为这是直销公司玩的噱头，这是其他行业想做也难以做到的，从开始设计的那一瞬间，就没有难民、没有欠债、不要陷阱、不能出现受害者、决不发生范蠡的“于人不负之”，人们最终会识别出那些永远也兑不了现的云端积分币种，兜不了底的制度是不能安业的。所以中华直销行业只有这样才会是高速通道蛮好发财发展的。

范老的十九年的中华直销生涯，就曾经三次将家产彻底奉献过给世人安居！又能白手起家再创业!（这是直销行业的优势呀！）第一次是弃官经商时，将家产、家奴全部充了公，好大的气派；他自信、自强、又在齐国海边与能干的美女西施老婆共同打造了直销商业王国，齐王劝他弃商做官，他为了怕做官、又将万贯家产都分给了穷人安家，只带着细软又转移到了鲁国重新直销再创业；后来他又将财富的相当部分捐献给了邻里和社会，对贫困百姓是十分地仁爱。

请国人谅解，当时他没有软件后台针对千千万万人各自的业绩来分别计酬，别拿今日的双轨、级差制度来要求他是不是直销？

范蠡是直销行业特有的旅游福利、旅游营销的开创者，他把行店的生意交给长子继续经营，带上西施夫人和小儿一起游山玩景，从山东顺着黄河逆流而上，一路经过汴梁、郑州、洛阳等各大城市，既观风景又了解市场信息，有皮毛肉类，各种山货，山区小吃，和城市相比真是别有情趣。了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛，粮食药材等等，土特产品；但是农民缺少食盐，葛麻布衣，日用杂品等。

当知道刘家缺少资金做不成大生意，范蠡表示愿意承担所有投资两家合伙做生意双方达成了分公司协议，买了一块较大的土地，请工匠们盖起了一座较大的山货行骡马店，雇用了几个生意能手，买了十几头骡子，找到赶脚，就做起了收购山货的生意来了；收购价又高一些市场，一传十，十传百，供货人都往这里跑，还在各县设立了自己的代理分销点店，百舸争流，还不满一个月时间，各种山货就堆满了几个大库房。转运内地得款后，又到沿海市场购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等直销给西部，并授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市场价，与消费群风雨同舟、荣辱与共。很快地又是销售一空。

又采取水运办法运货，陶朱公认为：“旱则资舟，水则资车”。为西部山区人民闯出了一条致富路，给西边商户传播了直销经营之法，再把绝大部分资财又都留给了大西北他的好朋友和乡邻（类似已建立起来的固定会员制），实现了多层次奖金分配，更加激发了大家的积极性，有效地解决了老百姓的就业、创业，特别范蠡还组织了众多的家庭妇女从事手工业和代理直销，既巩固了原有网络、又倍增了直销群体而发了财。

大家都公认范蠡才是咱们的活财神，大恩人，都要永远记念不忘，大家齐呼“范财神一帆风顺，平安富贵”——请看直销行业的魅力是多大啊！

卢氏县令为了纪念，把莘川村命名为“范蠡”，这个湖叫“范蠡湖”，载于清朝《卢氏县志》书上。虽然范蠡走后距今两千四百多年啦，范蠡这个地方2016年仍以范蠡的名字叫“范蠡街”、“范蠡镇”，不论商户和农民在过年（春节）时都要请财神，敬财神。祭祀这位范蠡财神，以求发财致富。

这是真正的跨界直销的证明。范蠡的商贸交易把卢氏县打造成四十八镇的首镇。

⑦能辩论：生存必须竞争、竞争必须辩论；宣传广告不能搞弱势保守；直销也不是靠广告或店铺的豪华繁荣过日子的，尤其是今天信息大爆炸、产品同质化、微利化时代，主要应该人人发挥靠口碑吐沫星子、发挥互联微信编辑，发挥文化智慧来辩、来论、来争夺市场，不善于辨论哪能吃好这碗饭？有人误以为“能说会道”就够啦！不！不！请学学2500年前的范老师，要“能言、能文、善辨”才够格。

⑧能运数：钱财要清楚，糊涂则弊窦生；范蠡的理念是：“务完物、无息币”。应当加速其流通，使流程越畅越短越好。从前“财币”、到后“财币”，便是获利的机缘。一定要争取“无息币”；如果上述流程阻滞了，货币停息了，还能获利吗？所以要使财币行如流水，避免流通中出现资金积压，通过增加物资销量，加快商品资金周转来增加利润。也就没有休息停滞的人民币，只有货物、货币天天能流动起来，才是货畅其流，可不能休息泡在家里床底下。哪有积压货物的直销，哪会出现那么多屯货在家的直销？直销讲的就是直接、快！如果积压过一年以上还叫“直”吗？听说蚂蚁身体内的肠子是直的，吃了就能直消出去！别像人身上的肠子有二十多米长。

上不过八十，下不减三十；论其有余不足，则知贵贱。贵上极，则反贱；贱下极，则反贵。贵出如粪土，贱取如玉珠。出纳要谨慎，大意则错漏多；议价要订明，含糊则争执多，所以直销产品的定价都是全国的统一价、决不二价。

范蠡要求每人的利润决不要超过十分之一的利润。靠大比例的算术级数发财太慢，代数级数又增值不够，只有靠几何级数的微利倍增才能事半功倍；才能浓缩人生，快速成功，就像他当初发明的“越女教剑”一样的几何倍增法巧妙，后来又成功地用于了商业。

⑨能讨帐：不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。期限要约定，延迟则信用失；帐目要稽查，懒怠则资本滞。用度要节俭，奢侈则用途竭；赊欠要识人，滥出则血本亏。越国要重蓄国力重建军队，必得有人有物，要一年一年的积累，日积月累，十年生聚，这是最最起码的，所以直销行业绝对的对赊账采取“零容忍”。

范蠡的思想解放能利用资本运作，人生于世，非财无以资身；产治有恒，不商何以弘利；财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。

范蠡对钱账的本分看的明白而遵守道德，财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。贫穷绝对地不是社会主义，范老师的财富观是多么前卫，至今还有朦胧者！

⑩能知机：2500年后的安利在这方面是很好的典范，他原来的模式是50年一贯制──全世界的无店铺营销，到了中国就开起了商店啦！难怪他能红红火火有几百亿元营销额，我记得安利总裁狄克·狄维斯在禁传后的第二年99年，就当我面说过一句名言──世界上有一个永远不变的真理，那就是──“变”字。我怀疑他是否曾经学过2500年前我国商圣──范老师的“能知机”？总之安利是“识时务者为俊杰”的模范，我相信他绝对能知机而行。

为何有些中国内资直销企业、甚至于是多年的名企及个人的魄力，却还要顽固地封闭于老的外国传销制度及其理念不能自拔！不能及时响应中央号召来创新转型改变自己呢？好些老朋友铤而走险玩传销，失去了自由后、我们都很心痛还在想着您们！

请记住：老祖宗的中华直销必定会进入主流社会。因为是：

1、传承老祖宗中华模式

2、贯彻习主席中国梦想

3、满足老百姓创业致富

4、提供企业家竞争妙招

5、帮助互联网落地之道

6、抵抗社会上普遍欺诈

7、普及健康66最佳渠道

8、乘方倍增法科学先进

⑪能倡率：范蠡说：躬行必律，亲感自生，慈能致富；要将自己的人格魅力表率出来给人群示范模仿，一个窝窝囊囊的人岂能干好这伟大的直销事业，请注意直销并不只是个人在从事的一份工作混点儿生活费！我们还要善于带领大家前进、善于利用他人的力量，借力使力才不会费力，直销实质是组织营销，那些善心正直样板的力量是无穷的，

范蠡卖马就是样板：吴越需要大量战马就到北方牧场进货马匹，既便宜又骠悍，可是运输及沿途强盗是大问题！范终于发现吴越的巨商姜子盾常来回贩运麻布等，范蠡就写了一张告示张贴在城门口，新组建了一只马队开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾主动找到范蠡求运麻布，范蠡就这样与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，双方都获得了巨大的商业利益。缔结成战略合作关系就产生了多赢的结果！创造了传奇变不可能为可能是直销借力运行的最大优势。

⑫能用人：要掌控用人术、育人术、理财术！用人要方正，诡谲则受其累。

范蠡知道直销不是单打独斗的商态，而是一种组织营销，团队运作的生态链，这个行业不讲管理培训是不行的。

范蠡非常注重“授人以渔”的倍增法，不只是个“售人以鱼”。他从弟子中选拔优秀下线传授技艺，弟子们再层层扩大开去，结果都成了富翁。比如：教大弟子谷成子养鸟技艺、教弟子后唐养鱼、教弟子猗顿有关五谷五牛字经营的商道，教……。中华直销绝不是单干户！不强化集体教育培训是万万不可以！消费会变成不情愿、事业会走向歪道、事业会短命。光用人不育人就不是真正的中华直销。

几千年以来的社会风气多半是打压后者或者是压抑下级，您不是听到过教会了徒弟就会饿死了师傅吗？同行是冤家吗？至于政界能把属下会升位可能性者下级往死里整你、更加可怕！只有直销行业才能反其道而行之——直销巴不得下级赶上我，上线巴不得下线群都能往上拱，好把我顶到更高的级别，只有水涨才能船高是直销行业的定义。范蠡采用的就是这种理念，所以他后来才会从千万级别离休后、自动的升到了巨（亿万）富级别，所以直销行业最能批量生产杰出的人才，才能倍增出批量的富翁，所以直销高手多半是最辛苦的牛马付出的最多（与那传统行业第一桶金血淋淋相反）、都是分享经济的高手、您一定是教会了很多人的师傅，是助人的名家、道德专家；凡是在直销行业获得奖金多的人，多一半是人格魅力很好的一群，他们会成为圣人范蠡的现代圣人，因为您成功地帮助了上万人精准地脱了贫；否则，你拿不到那么多的钱，这里不可能有贪污腐败、没有投机倒把的缝隙、根本没法靠权势狡猾走后门；你必须在行动中崇尚社会主义集体互助的精神、即使你还在对社会主义误解着。

倍增法使范蠡的晚年过得很轻松愉快，有那么多、而且还在不断倍增的直销人群们管道，创造着他们各自的越来越多的效益，总上线范蠡就有时间常和天下绝美西施女士泛舟于西湖，多么美满幸福，他晓得利用庞大的多层次直销网络，来为自己生产被动性的没完没了的财富。他不靠单打独斗地辛苦一辈子，他是靠集体主义的大军团合作来赚钱，活到88岁而不累。（请注意那个年代的平均寿命只有卅几岁以下）

范老师深深地知道直销理念——只有成功了大家才能成功自己；他早就掌握了富而好施的直销奖金分配制度。他的一生虽是不断赚钱的一生，但又是按照直销奖金分配制度不断分配施舍给大家的一生；在他千万富翁老年八十多岁不能经营之后，他的网络下线群体徒子徒孙，在各自上线的带头示范培训之下更会赚钱、还都是经营高手，后来的财富反而升到了巨（亿）万以上，成了天下的最大富翁，在当时的中国可是第一个啊！

请注意，他并没有与政府官员勾结、又没用歪门邪道，全凭自己68岁才开始的直销经营倍增出来的这亿万资产！！！

他是世界直销商的始祖、是中国商界的圣人——商圣。

他是最早履行习主席指示的当官别想发财、要发财就别来当官的典范。

所以他果断在68岁辞官为了民，他说：居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。便辞去相位，把财产分给朋友乡人。而改从事“士农工商”行业中的末行——商，很快又挣下千万家产，之后又成了巨富，以致天下人都知道有个大富翁叫陶朱公。

5、范蠡的成功还在于他提出著名的直销基础“天地人三与” 学说：

①“持盈者与天”，就是当昌盛、满盈时，能够保持；而这就要顺应“天道”，能“盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功”；

②“节事者与地”，就是处置各种世事时，要能有理，有所“节制”；而这就要顺应“地道”，遵循“地”所包容的“万物”规律。

③“定倾者与人”，就是当危殆、将倾时，能够安定；而这就要顺应“人道”，遵循人事规律。要有高尚的道德觉悟、思想修养；同时，能够正确地认识人、理解人，很好地处理自己与他人的关系；并且正确认识、理解人们生存和发展不能须臾离之的“万物”，处理好自己与“万物”的关系。

笔者在99年9月3日，50周年国庆前夕（17年前）在内贸部350人的新型营销模式高级研讨会上提出了三网合一的高速营销通道：（绿色分销的前奏曲）

“互联”商网（天网）、“专营”店网（地网）、“社区”推广（人网）

2014年国家提出：

知天气——祖宗传下来的人力倍增法、助人为乐法；加上今天的移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能、虚拟现实等新产品、新业态、新模式不断迭代更新，乘势而上就能把握未来，错过机遇就可能落后于时代。

接地气——亿万人精准脱贫急迫、无本创业之急迫、提高素质之急迫、欺骗太多之现状！找准经济生产、社会生活真正的需求和痛点，顺应供给侧结构性改革的大势，做实特色产品和服务。双创必须落实到创造新的增长点上，把创新成果变成实实在在的产业活动。投资需要回归理性，创业需要回归价值，不要盲目迷信风口，而是更多结合区域特点和自身优势，选准切入口和突破口。

聚人气——人是最值钱的第一资源、联合能干大事、团结才有力量、剩余价值是资本论的精髓。要以开放、协作、共享的理念广泛聚集社会资源，真正做到集众人之智、齐众人之力，把社会的微行为转化成公司的众力量。政府、创业公司、投资机构、公共服务平台等要各尽其职、携手并进，共同构建健康活跃的生态体系。要降低创新创业门槛，让所有有能力、有激情、有梦想的人都投身其中，释放智慧和能量。

第二节：贯彻习主席中国梦想（一）

前言

1、伟大的事业需要伟大的精神。实现中华民族伟大复兴的中国梦，是当代中国爱国主义的鲜明主题。

2、积极培育新业态和新商业模式，着力实现合作共赢，走内涵式发展道路。

3、建立扩大消费需求的长效机制，刺激内部消费以拉动经济增长，必须推动能源生产和消费革命。

4、我们所处的时代是大众创业、万众创新，催人奋进的伟大时代，创业带动就业，多渠道增加居民财产性收入。

5、完善中华优秀传统文化教育。一定要讲修养、讲道德、讲廉耻。

6、中华民族自古以来就重视家庭、重视亲情，家和万事兴。

7、人生的扣子从一开始就要扣好，打铁还需自身硬，抓铁有痕、踏石留印。

8、机会稍纵即逝，抓住了就是机遇，抓不住就是挑战，知其事而不度其时则败。

9、要大力促进农民增加收入，创造条件赋予农民更多财产权利。

10、贫穷不是社会主义，挖穷根、换穷业、摞穷窝，下大气力加快扶贫开发。

消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是我们党的重要使命。

11、必须切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。创新是引领发展的第一动力。

12、没有全民健康，就没有全面小康。努力阻止因病致贫、因病返贫。

13、有效应对人口老龄化，发展养老服务业和老龄产业，注重老年人物质文化需求、全面提升老年人生活质量转变。

第三节：满足老百姓创业致富

前言

1、智慧直销之道——消费商

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