从广东太阳神集团的长期主义看中国直销发展

　　记者手记：
　　君子有德，虚怀若谷。太阳神君子怀德、沉稳内敛的企业气质，在记者见到太阳神总经理张鸣先的一刻，有了非常具象化的表达。
　　张鸣先是《知识经济》的老朋友了，在采访的前一天晚上，他匆匆飞回广州；采访完之后，又要马不停蹄地飞往外地。虽然旅途奔波，但采访当天的张鸣先依然神采奕奕、彬彬有礼，身着简单得体的商务装，言谈举止之间尽显一位企业家的儒雅风范。
　　还没等记者发问，张鸣先主动分享了他近期对“五十知天命”的思考。
　　都说人生三十而立，四十不惑，五十知天命。到底什么是天命？
　　张鸣先认为，天命，首先是要“认命”，接受你从事的事情的合理性，然后适应命运带给你的变化。
　　这种“认命”不是简单地认怂，而是在“追求极致”和“放慢节奏”中寻找到平衡点，让自己的心态和节奏处在一个最合适的区间。
　　心态平和下来以后，反而可以做一些更长远的思考——没那么急了，可以沉下来练练内功。“我们在做数字化，做一些内部的激励机制、成本控制，这其实也是基于认命的态度。”
　　“认命”之后，对命运、对身边人的感恩和珍惜就成了一件水到渠成的事情。张鸣先感叹道：“感恩的心原来也有，但没有放在天命的层面去思考。现在想得更深了，甚至看到一些损失、失败，也觉得是合理的，毕竟没有十全十美的生活。但是我们仍然要感恩，因为我们获得的更多。”
　　“认命”的第三点思考，是不能轻视任何人，包括年轻人、基层干部、所有为生活打拼的人。直销行业是创业者的“造梦天堂”，近两年涌现出了越来越多的80后、90后“老总”，对于这些年轻人的成功，张鸣先表示：“人家的成功一定有人家的道理，看见别人做得好，那就应该向别人学习，尊重别人、肯定别人。”
　　“认命”的第四点思考，是“有所为有所不为”。“有所不为”，在工作和管理中做减法，减轻自己的担子，也把机会交给更多年轻人；“有所为”，把时间和精力节省下来，去做一些真正必须要做的事情，承担起位置上的责任和担当。
　　这一点思考延续到企业管理中，张鸣先早早就开启了对内部人才的培养和提拔，在太阳神内部，年轻干部拥有了比别处更多的机会，也更早地承担了责任。张鸣先认为，每个人的能力大小都跟所处的位置挂钩，“该放权就放权，该担责就担责。”
　　以上看起来是张鸣先对命运的个体思考，实际上，这正是我们反复提到的直销行业健康发展的底层价值观——平和、感恩、珍惜、尊重、责任、担当。
　　在简单的交谈中，记者窥见了这位企业家谦和、睿智、沉稳的性格底色。没有同龄企业家的激进与焦虑，也没有成功企业家的高高在上，有的，只是一位知天命的智者对人生的深度思考。超越常人的阅历和智慧，反而让张鸣先多了几分对人生的敬畏和自洽。
　　正是在这份敬畏和自洽下，张鸣先才能带领太阳神保持更健康、更平稳的发展节奏，不激进、不贪功、不踩红线，始终稳稳地守在规则范围内，苦练内功，做一家践行长期主义的民族直销企业。