中国直销行业“灰色地带”追寻“红色直销”

　　作为企业，赢利当然是他们的天性；要在中国生存，铺设店铺、对消费者负责显然是应尽的义务；而身为直销企业，保持直销的低成本优势又是企业的立足点之一。三者就像新的“三座大山”压迫着企业，尤其是面临“转型之痛”的企业，股东的指责、员工的质疑都让企业经营者感到喘不过气来。如果说短暂的痛苦真的能换来“井喷”的到来，那么大型企业还是能熬过来的，问题的焦点是，转型带来的究竟是阵痛还是永久之痛？
　　业界普遍把转型最早的雅芳看作是“红色直销”的样板，其第二季度营业收入增长36%的消息更是大大刺激了疲软已久的直销行业，但是另一则耐人寻味的消息也同时曝出。7月30日雅芳公布了第二财季的财报，第二财季盈利从去年同期的1亿5090万美元，合每股33美分，降至1亿1270万美元，合每股26美分。作为将中国视为重要战略区域的雅芳，中国市场的业绩情况密切影响着全球财报的表现，反之，全球财报的情况也大致可以反映中国区的具体细节。也就是说，雅芳中国区在实现业绩增长的同时却出现了盈利下降的结果。大胆推测，业绩增长带来的是成本的急速增长，这不能说跟雅芳大量铺设店铺的模式毫无关系。简单想想，要管理全国几万个店铺以及60多万的直销员，还要解决店铺销售带来的价格冲突，这都需要大量的投入，雅芳赢利困难简直是注定的。
　　看来，即使是已经度过企业转型期“阵痛”的雅芳也还在忍受行业转型期“阵痛”，而整个行业的转型显然比一个企业的转型需要更长的时间，试问那些小企业能等到春暖花开的日子吗？而那些想要获牌的企业日子就更难过了，大力发展店铺连锁的天狮上半年获得了23%的业绩增长，被誉为行业亮点，可是，天狮总裁却也在向媒体诉苦：天狮的加盟连锁店多达4000多个，审批起来很复杂，仅资料和手续的准备及受理就需花很长时间，因此对于获牌还要耐心等待一段时间。可即使是获牌了，谁又能保证天狮不会陷入雅芳一样的困境呢？
　　但愿，“阵痛”不是“长痛”，转型不是终点。

　　关键词：“红色直销”

　　正如专家们所说的那样，“红色直销”尚无定势，一切都在形成中。他们鼓励企业大胆创新，争当开创“红色直销”新纪元的先锋，其实他们话语背后的无奈更值得我们看透——正因为尚无定势，任何敢于创新者都有可能在无意中触犯政府的“禁忌”，从而成为行业的牺牲品。所以，那些有志于创造“红色直销”的企业不是升入天堂就是堕入地狱。
　　我们盘点年中各企业，想要找出什么样的模式是适合中国土壤的“红色直销”，更想知道谁最有可能开创“红色直销”的新纪元。可是，我们想得脑袋都疼了也没找出“红色直销”的脉络，看得眼睛都累了也没发现最具潜质的“红色直销”。也许我们永远都找不到，也许现在的直销行业还远没到“红色直销”现形的时候。可是寻找的过程就是追问的过程，而追问的本质则是将行业的真相真实地还原在世人面前，达到了这样的目的，我们的寻找就不算徒劳。
　　“红色直销”，我们不知道它何时来临，但我们坚信它一定会来。企业能为它的到来做些什么呢？那就是坚守适合自己的生存模式，先生存后发展，说不定在不知不觉中自己已经走出了“红色直销”之路。这才是企业最大的辉煌！