安利、如新、中脉等畅游儿童领域的产业深海

　　前景明朗 直销或有可为
　　可以看出，在庞大的儿童消费市场里，即使是单攻儿童商品消费这一个领域，其潜力也足够直销行业深度挖掘。在部分直销企业业绩增长乏力的背景下，研发儿童领域产品、发展儿童产业，或许是企业新的发展契机。
　　首先，直销企业拥有强大的研发和生产实力，能够满足儿童产品对于质量和安全性的严格要求。一些生产保健食品和化妆品的直销企业不仅拥有自己的原料培育基地、研发中心和生产工厂，每年投入巨资用于产品研发，还设立透明的参观通道和展示平台，接受监督，不少企业甚至成立“溯源”系统，严格把关产品质量。
　　其次，直销是“连接人以及人背后的家庭”的产业，这一点与儿童群体“带动全家消费”的特性不谋而合。
　　近年来，直销企业的产品结构愈发完善，能够越来越多地满足不同消费群体的消费需求；而儿童商品消费通常以家庭为单位，儿童群体强大的“虹吸效应”（一个儿童可能带来2个甚至4个家长）正是直销企业的机遇。
　　据相关数据显示，儿童消费在家庭总消费中占比达到40%以上，可以说儿童已成为带动家庭消费的核心。
　　“进人”是直销企业发展市场的第一步，如果直销企业涉足儿童产业，或者进一步融合整个家庭的消费诉求，引导和带动父母消费的同时，也满足孩子的消费需求，或许可以进一步吸引父母进行持续性消费，并带动其他亲子家庭的加入。
　　事实上，据《知识经济》记者所知，在这方面，北方大陆已经有所行动。
　　近年来，北方大陆正着力构建全龄人群覆盖产品生态链。2017年10月，北方大陆面向全球发布母婴产品，并提出要做中国母婴产业的整合者，依托首儿品牌、研发、生产、渠道等优势，全力打造首儿、中儿、首儿阳光系列母婴品牌，前文举例的有关北方大陆的产品也多为首儿、首儿阳光系列产品。
　　目前，北方大陆母婴体系拥有“首儿”、“中儿”、“首儿阳光”、“中国儿童健康网”等多个品牌，致力于中国儿童的健康快乐成长，布局中国母婴产业新零售模型。
　　最后，走在经济风口的直销行业早已开启了体验式消费模式，而儿童产业同样走向了体验式消费趋势。随着儿童市场规模的扩大，儿童消费需求的多元化也促进儿童产业向细分化发展，体验式消费在儿童领域逐渐兴起。
　　直销行业从最初的“产品演示”和免费体验到工作室提供产品深度体验，以及后来的专卖店、形象店、体验馆等全方位、更专业的体验，早已将体验式消费发展成为业内常态。
　　在这一契机下，如何开发出以家庭为单位的体验式消费模式，通过体验消费延长消费链条，进而带动其他消费，甚至形成可重复可持续消费，成为直销企业在融合整个家庭消费诉求时需要考虑的问题。
　　不过，由于传统行业商家不约而同瞄准了儿童消费群体带来的关联效益，传统行业里的儿童产业已经呈现出同质化问题。
　　如何打破僵局，将庞大的人流转化为消费对象，在行业内外形成独树一帜的品牌影响力，是直销企业涉足儿童产业的破局关键。