你看得出我做直销吗?解密雅倩谋局直销之路
http://www.dsblog.net 2018-05-22 10:28:22
无论是原来的福瑞达、好当家、北京同仁堂、东阿阿胶、康美药业,还是新增的中国节能环保集团、复大医药集团、深圳安吉尔集团、修正集团、神威医药科技股份公司、广东雅倩、浪莎集团、湖北彭墩集团,甚至是像康普股份、仙宜岱、浪莎、康缘、赛特这样的上市公司,越来越多背景强大、实力雄厚的传统企业涌入直销。
在传统领域深耕多年、有着不同专业领域的传统企业的加入,为中国直销行业带来更多不同声音。
可以想见,直销市场将随之不断扩容,从企业数量到经营领域都将有所突破,而随着家纺、家电生产企业的到来,产品类目将会得到更为具体的细化。
同时,业内人士认为,大型企业的融入,有助于企业资源合理利用与整合,能够促进企业之间的良性竞争,势必为直销行业带来一场全新的变革。不同领域的碰撞,不同角色的转换,不同行业的融合,全新的直销竞争格局值得期待。
这部分企业中,为了规避风险的同时,不影响企业原有传统板块运营,很多企业选择以控股子公司的形式进军直销。广东一博健康用品有限公司(以下简称“一博”)作为雅倩的控股子公司,就是这样的一个代表。
转战微商
提起雅倩,人们最先想起的可能是十几年前电视广告中那句“你看得出我擦了粉吗”,事实上,创立于1989年的雅倩化妆品,巅峰时期企业员工过万人,年销售额逾百亿。
对于很多70后、80后而言,雅倩更是可以和雅芳等化妆品巨头相提并论的“爆款”品牌。
随着越来越多外资化妆品品牌涌入,国内美妆市场竞争日趋白热化,雅倩的声音似乎越来越小。有着近三十年生产与经销经验的雅倩适时转变营销策略,于2015年宣布登陆微商领域,“打造微商航母”。
打入微商市场之前,雅倩已经拥有缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌。为了配合微商的特殊运作方式,雅倩投资100万元布局新微商渠道,针对微商用户推出了护婴、洗护和底妆三类产品。
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