你看得出我做直销吗？解密雅倩谋局直销之路

　　有别于一线品牌垄断高端市场的扩张战略，雅倩选择抢占三、四线城市的大众市场。
　　同时，与很多品牌推出高端护理产品追求高额利润率不同，雅倩为了适应多元化的市场需求，配合其铺设三、四线城市销售网络的发展方针，主推的产品更为本土、亲民。
　　与很多长青美妆品牌不同，有过一段辉煌历史的雅倩，虽然也在坚持走品牌路线，但是并没有迷恋甚至依赖曾经的成绩。
　　雅倩对新兴销售渠道很敏感，商超、化妆品专营店、电商直营方面均有铺设网络。及时借力微商模式，更是雅倩的一招妙棋。
　　从2015年雅芳开设微商渠道开始，吴心（化名）就成立了雅倩微商团队，至今运作已经超过两年。
　　两年的时间里，吴心对雅倩越来越有信心：“雅倩可以说是本土化妆品公司的代表，经过多年的积累，已经形成了规模一定的市场基础。”
　　以雅倩护肤品展开销售业务相对容易，吴心说，一来依靠雅倩多年来打下的坚实口碑基础，二来，雅倩公司很注重品牌宣传，早年间与李嘉欣、周迅等一线明星合作代言活动，后来又长期斥资电视广告，与《中国好声音》、《非诚勿扰》、《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪儿》等均有合作。
　　“广告就是实力，名牌综艺节目的广告比微商在朋友圈发再多‘鸡汤’都管用。”在2015年3月9日召开的雅倩新品发布会上，雅倩宣布将打开微商全媒体宣传渠道，吴心所说的与各大知名电视节目的合作，就是其全媒体战略之一。
　　2016年初，雅倩召开新品发布会暨经销商大会，吴心与团队经销商一齐参与其中。
　　会上，雅倩总裁苏冠荣介绍了雅倩27年来如何借助改革开放浪潮走出国门，“好品牌、好产品、好口碑”是苏冠荣认为雅倩能够迎接市场多方冲击仍屹立不倒的重要因素，也是雅倩开启微商纪元的敲门砖。

　　进军直销
　　虽然雅倩的直销身影随着商务部公示的申牌受理信息才逐渐为人所发现，但其直销信号的释放远远早于这个时间。
　　广东一博健康用品有限公司成立于2002年，是一家生产发用、美容、护肤、香水类化妆品、健康器械的公司，有趣的是，2016年3月，该公司进行了一次股份变更。
　　股东和法定代表人变为苏武展（现已变更为林璇君），随后，注册资本由原来的1088万元增至10088万元（实缴10088万元），达到申请直销牌照标准。同时，经营范围扩展至保健食品生产与销售。

 

　　可以确定的是，申牌队伍中无论是从什么专业领域起家的传统企业，进军直销都经过深思熟虑，他们更具有申牌和资源优势，相对应，也需要承担更多的社会、经济、舆论压力。
　　业内人士告诉记者，关注直销、讨论直销可行性已经成为很多传统行业的共识，化妆品企业更甚。
　　像雅倩这种推崇旗下五大品牌、实施多品牌策略的公司，为了规避风险，同时也是合理利用现有资源，会选择开辟新的公司、品牌来运作直销，很显然，从2016年成为雅倩子公司开始，一博就承担着这样的使命。
　　作为一个发展近三十年的老牌国有化妆品品牌，在低端市场走亲民路线尝到甜头后，雅倩决定挺入直销，将直销作为其销售渠道的另一个补充战略。
　　“如果是以化妆品走直销，那么为了补充高端化妆产品产品线，雅倩可能会创造一个新的品牌或者领域，与它传统渠道的产品进行区分。”知情人士分析，雅倩的直销产品很显然要和其市面上已经成熟的化妆品品牌区分开。