转型直销 日渐式微的两面针能否重回神坛?
http://www.dsblog.net 2018-04-19 10:48:02
转战直销
尽管两面针已经确定聚焦主业发展,但远离消费者视线多年,两面针的翻身仗并不好打,从钟春彬的改革结果可以看出,两面针的产业精简、渠道拓展、品牌升级等措施,多停留在应急性营销改进手段上,颇有临时抱佛脚的意味。
2018年1月26日,两面针发布公告称,经财务部门初步测算,预计2017年年度实现归属于上市公司股东的净利润将出现亏损,实现归属于上市公司股东的净利润在-14800万元左右。不出所料,即使进行了一系列改革,两面针在短期内也无法从业绩跌落的阵痛中苏醒过来。
那么,在此背景下,两面针选择进军直销行业,是否能够杀出一条生路呢?外界无法对此作出评价,毕竟在直销行业,大部分直销企业都有牙膏这款产品;但同时,并没有一家企业的拳头产品是牙膏,所以两面针能否借助直销模式重回巅峰,尚难定论。
不过从两面针进军直销的动作可以看出,选择这条路,两面针还是非常谨慎的。
本刊记者在调查过程中发现,目前处于申牌状态的两面针还未正式启动直销市场。与两面针意向者金某交谈时,他进一步印证了记者的猜想,“两面针是以前的老牌子,同时也是广西第一家申牌的企业,影响力比较大,市场的预热周期会比较长,目前只有少数人做一些前期预热,并没有推广市场,至少要到下半年两面针才会启动市场。”
不仅如此,进军直销后,两面针将以何种模式发展市场,奖金制度是怎样的,谁来操盘以及选择哪款产品为主打产品,两面针对这些信息都未透露,意向者们也无从知晓,只告诉记者静待公司通知即可。
不过,广西商务厅既然明确指出,将指导两面针申请直销牌照,这意味着两面针正式加入直销大家庭将指日可待。或许,两面针将来的成功申牌还会打破广西没有直销企业的局面。
来源:知识经济 记者:程小琴
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