转型直销 日渐式微的两面针能否重回神坛？

两面针与思埠合作，进军电商产业，寻求新突破

　　然而，两面针并没有放弃突围，当电商逐渐成为主流发展模式时，两面针及时顺应形势，牵手广东思埠集团，正式进军电商领域。2017年10月11日，两面针与思埠集团签署战略合作协议，并推出合作新品可舒儿口腔专护中药牙膏组合装。不过，有品牌营销专家并不看好两面针此举，“两面针的渠道本身就已经相当有优势，电商并不是两面针能够制止下滑趋势的必要因素。”
　　两面针逐渐意识到，开拓渠道、回归主业的同时，还必须砍掉其他产业，集中精力发展牙膏。2017年11月，两面针将旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司（以下简称捷康公司）以6557.01万元的底价，挂牌出售给飞尚事业集团有限公司（以下简称飞尚集团）。
　　据了解，捷康公司并非两面针的不良资产，近两年受市场供求关系影响，甚至成为两面针为数不多的盈利产业之一。但为了优化资产结构，集中资源聚焦日化主业，两面针选择放弃这一资产。实际上，两面针早年间也售卖了旗下其他资产，比如出售长风路2号危旧改土地及地面附属物等。如今，在两面针的商业版图中，只有大日化、医药、房地产、生活用纸等四大产业。
　　此外，两面针对主业牙膏进行品牌升级，在产品线上开辟出“中药消痛”、“中药日常调理”及“儿童”三大主线系列，并配合各系列特征，进行品质升级；在包装上，两面针一改往日红绿相间的品牌形象，升级为素雅恬淡、沉稳大气的形象。
　　同时，两面针重新定位，明确“中药”品类，在产品功效诉求上聚焦于“中药修护”，集专业修复口腔健康问题与日常调理口腔生态平衡于一体，迎合大健康环境下消费者对天然、健康的口腔产品的需求。
　　2017年12月，原两面针总裁林钻煌接替钟春彬，正式担任两面针集团董事长，并指出“聚焦主业，效益先行”是两面针今后的运营重心。他表示，两面针将专注于日化的发展，将药业定义为支撑日化发展的基石，实现药业与日化的深度融合。严控纸业规模和投入，重新定位纸业发展方向；在日化板块，不断求新突变、推陈出新。通过现代化品牌推广手段，大力弘扬健康理念，实现产品升级以及品牌年轻化，扩大品牌影响力。

两面针如今的四大商业版图：大日化、医药、房地产、生活用纸