DNMC定位中低市场 新加波开拓完毕入中国
http://www.dsblog.net 2011-08-01 08:00:33
直销产品的价位,一般上都被认为在中高以上,然而,DNMC国际私人有限公司却与众不同,转向备受直销业忽略的中低市场,主打多元化和平价产品,以薄利多销的策略,屹立大马直销界16年。
大马DNMC国际的母公司加拿大Innovage国际公司,成立于1981年,30年来专攻中低价位产品市场,以批发价大量购入价位不高但潜力庞大的产品,然后以直销分销方式销售。
这门生意的经营模式,让Innovage国际在这些年里立足全球超过100个国家,设立超过1万个办公室。
“Innovage在1993年计划进军亚洲市场,并决定从总公司派出开荒牛。”
现任DNMC国际董事经理加拿大籍华裔廖鸿光,就是他自己口中的开荒牛之一。
亚洲市场从狮城开始
当年业务遍布多个国家的Innovage国际,看见亚洲市场潜力,决定从总公司派出5名有经验的经理级员工,以新加坡为第一站,开拓亚洲市场。
短短一年间,廖鸿光与伙伴顺利打开新加坡市场,决定把握气势开拓其他亚洲市场,包括中国、香港、印尼、菲律宾,而廖鸿光则踏入大马,设立了DNMC国际。
产品包罗万有
核心业务是多元化产品销售的DNMC国际,经营模式和理念与总公司一致。
“总公司在DNMC成立初期扮演护航者角色,提供运作方程式、货源、数据等资料。”
虽然如此,总公司要求在各市场的分公司自立,避免长期依赖总公司资助和资料,应顺应市场独特性以调整作业方式、货源和行销策略。
“总公司在多国拥有分行,所以我们都会互相分享产品资料,如某一样产品在其他亚洲国家销量不错,我们都会参考数据,再决定是否进货。”
目前,DNMC国际的货源大多来至中国和本地,产品种类包罗万有,从日常用品到教育书籍、首饰、玩具、家具、餐具、厨房用品、园艺用品、电子产品、食品等等。
廖鸿光说,这些非一般直销产品,理所当然也是非一般的价格。
“你能在市面上找到可换表框和表带的女装手表礼盒吗?就算有,你找得到35令吉的价钱吗?”
又或者,只售19.90令吉迪斯尼授权的肖像儿童百科全书呢?
双赢折价单
除产品之外,DNMC国际另一业务是面对面销售折价传单。
吸引大型合作伙伴
“我们和一些公司合作,由对方提供产品或服务的折价券,经过设计列印为折价传单,然后通过我们的团队,以低价推销传单。”
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第1楼, 你好 2011-08-01 16:16:36 投诉 支持(835)想看下你们公司的网站可以吗
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