刘红兵：直销人怎么过年 18条要则送给你

　　十一、对自己的奋斗历程回头看

　　在新年长假中，我们可以静下心来，对自己的奋斗历程进行一次总结，给自己进行一次客观的评价，从中分析自身优势与劣势，看清自己的优点与弱点，以利在今后的销售工作中扬长避短，把自己的优势发扬光大，完善个人的人格魅力。

　　十二、请别人给自己挑毛病

　　人性的弱点使我们往往只看到自己的优点及长处，看不到缺点和短处；批评别人时会有很多理由，而进行自我反省时却有很多“错不在于我”的借口。这些问题不能回避，回避问题将难有理想的结果。因此可以学一学“推销之神”原一平的做法，邀请一些客户或家人参加，举办一次自我批评会，认真地倾听别人的批评，这有助于发现自己的问题并改掉自己的毛病。

　　十三、修正年度目标

　　要想成就事业，没有确立目标是不行的，而确立的目标不“靠谱”也是行不通的。如果我们所确立的是高不可攀的目标，那么极容易丧失信心；而目标太低，显然也是不利于个人潜能的释放。因此可利用过年假期，根据市场情况、个人能力及所取得业绩，对年度目标进行一次思考，如果发现不切实际的问题应及时进行调整与修正。

　　十四、参加一些利于调适身心的活动

　　销售人员平时“忙中带急”苦于展业，在市场竞争越来越激烈的同时，竞争所带来的各种压力也随之而来，所以要好好享受这个假期。可根据个人爱好和实际情况，制定一个旅游计划，或是参加省外旅游，或是进行近郊旅游，或是农村业务员到城市来体验城市的快节奏生活，或是城市业务员到农村去感受“三农”的现实问题。总之，要利用难得的假期给自己一次身心调适的机会。

　　十五、核算“生命账单”

　　直销人员也可以利用这个新年长假核算一下自己的“生命账单”，检讨自己是否有不良的嗜好、不好的习惯，譬如是否有沉迷于打麻将和打游戏等浪费时间的活动上，是否有工作方式和方法欠妥而使效率低下的问题等等。痛下决心，改掉不良习惯、改进工作方式和方法，能使自己成为有效率、有进取精神的人，成为销售生命的长青树。

　　十六、给自己一次挑战自我、激发潜能的机会

　　在新年期间，有的公司及团队会开展春节业务竞赛活动或产品促销活动。直销人员要珍惜这个机会，给自己设定新年销售的目标，并想方设法去完成任务。如果公司及团队没有开展业务推动或产品促销活动，我们也可以这么做。利用这个假期检验一下自己的能力，给自己一次挑战自我、激发潜能的机会。要知道，旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。