太阳神步入直销新纪元　珍珠店模式彰显魅力

　　“珠三角为什么出不了阿里巴巴”，汪洋书记到广东任职之后再次强调要解放思想，而东莞市的实际行动就是加快产业调整的步伐。东莞政府也因此看到了太阳神所带来的新气象——生产企业转型为服务和销售企业，导向正确，因而可以大胆培育。
　　因此，东莞市领导非常重视太阳神的发展，要求太阳神直销事业部加强和工商、公安、外资、税务等部门协作，形成定期协调通报机制。他们认为:“不能把太阳神看成一个简单的企业，而是一个新产业转型的典型。”
　　更重要的一点是，太阳神是政府控股的企业，东莞市黄江镇的党委书记是理所当然的太阳神集团副董事长，而黄江镇镇长是太阳神集团的董事，据朱厚丞总裁介绍，“这些都是写入了太阳神集团章程的。”而黄江镇实力不凡，每年进出口额高达30亿美金以上。镇党委书记不止一次地说:“解放思想首先要表现在行动上，太阳神是东莞市唯一的拿牌直销企业，政府当然大力支持。”
　　实际上，太阳神与黄江镇的血缘关系，也是太阳神直销事业部回迁东莞的最重要原因。

　　人和:内稳外和

　　因为太阳神直销事业部几位背景特别的管理层，因此“珍珠店”新兴模式出现在太阳神让人感觉并不意外。
　　太阳神直销事业部总裁朱厚丞是人民大学的管理学博士、总经理张鸣先是北大MBA，他们曾经从事的都是企业管理咨询工作，深谙中国企业兵法;而市场总监杜正楠则是一位直销市场中拼杀出来的骁将，最懂直销命脉所在。正是因为这样的背景，他们从来不限于做好太阳神直销事业，还承载着一份不一般的行业责任。3年多的时间里，他们也经历过失败和挫折，也有过失误走过弯路，但是他们守住了理想和希望，终于探索出了属于自己的路。
　　虽然直销行业还有很多待探索的东西，但是朱厚丞等领导人也明白，企业不能采取“打补丁”式的管理，“补丁摞补丁，最后都不知道最初想干的是什么了。”他们先将核心的管理要素确定了，然后再开始搭班子，建队伍，定战略，通过几年的磨砺，管理人员越来越长于对企业的控制。
　　朱厚丞认为:“模式的确立、办公环境的改善以及员工稳定性的确保，让管理层成为战斗力很强的部队。”
　　在这次整合中国灸的过程之中，之所以太阳神最终能够脱颖而出并获得成功，还是因为太阳神负责人在做人方面非常到位，他们显示出的诚心和对对方的尊重与照顾实在到了让人感动的地步。据悉，朱厚丞总裁曾几次飞到武汉，为中国灸的相关人员解决善后问题，让他们没有后顾之忧。
　　这份诚意并不是做秀，太阳神的人随时都感觉得到。一个最直接的证据就是，公司从深圳搬迁到东莞，竟然没有流失一名员工。
　　太阳神的政策是内部团结稳定，外部和谐共生。他们深深明白，这个行业要做大绝不是一两个企业或者一二十个企业的事，现在大家最重要的任务还是团结一致共同争取行业发展空间。朱厚丞表示:“我们由衷地期望行业里健康发展的企业越来越多，这样行业的正面形象才能在公众面前树立起来，对行业对我们企业才越有利。”
　　正是出于这份理解，太阳神直销事业部的人缘一直很好，对别人没有敌意也不会去攻击其他企业。3月份太阳神在宁波建立分公司，张鸣先抽空专门与宁波三生董事长黄金宝见了面，相互交流很多行业意见，都收获颇丰。
　　在外事方面，朱厚丞表示，公共关系在企业战略中占有很高的地位。与政府之间，太阳神一直积极配合各级、各部门的工作和要求，同相关管理机关、执法机关都保持非常良好的关系，为企业和经销商争取到了一个相对宽松的发展环境。

　　未来:实现超速发展

　　因为“珍珠店”模式的成功发掘，太阳神在这一年里取得了突飞猛进的发展，甚至超过当初公司预期，原计划业绩增长1～2倍也被放大到了3～5倍。而在这种利好形势下，公司能够做的首先就是加大投入，缺什么就补什么，企业年度预算等都进行了重新调整，以配合市场倍增的需要。朱厚丞坦言，现阶段太阳神的主要目标并不是利润目标，“还是看业绩，把量做上去。”
　　对于分支机构的建设，如今太阳神只在宁波、沈阳建立了分公司，近两年还将陆续投入兴建新的分公司。太阳神的分公司建设秉承成熟一个地区建设一个地区的原则，不冒进，也不过于超前。公司将全国市场分成几个大区，每个大区建设一个至两个分公司，同时还将建一些标志性的旗舰店。
　　太阳神认为，做直销，产品的多元化优势要体现出来，不但要强调功效性和长效性，也要强调概念性和演示性。最近，他们在东莞一个厂考查了一种新式电磁炉;另外，还准备将化妆品拓宽到内服外用兼备。
　　在市场推广方面，太阳神准备在两个方面加大推广力度:首先是媒体宣传，其次是品牌建设。这些动作中很重要的是大型会议活动。太阳神希望通过这些活动树立企业形象，形成媒体关注点，再反过来拉动市场发展。
　　朱厚丞认为，行业整合不是单方面一厢情愿的，而是社会需要这种整合，因此太阳神将2008年定义为直销整合年。因为中国灸的成功整合，太阳神在这方面积累了经验，创造出了许多有利的条件，这让太阳神公司更有理由相信，在整合方面，太阳神既是专家，又是赢家。
　　此外，在教育培训方面，太阳神也进一步规范和发展黄江教育基地，为整合市场、发展市场提供条件;在直销网点建设方面，积极加速，以适应市场的快速发展。
　　这一年，太阳神对行业和自己都非常有信心，朱厚丞表示，太阳神在2008年取得一个好的成绩是注定的，“但是我认为直销行业的分水岭在2009年。”他们希望通过2008年的努力，能在2009年厚积薄发，因此这一年夯实基础比业绩暴发更有价值。
　　对于未来，朱厚丞认为几个核心任务是:首先强调要做好企业的文化，用文化凝聚人才;第二是做好“珍珠店”，用业绩回馈人才;第三是做好企业产品，用好产品团结消费者。
　　2008年8月8日是广东太阳神集团20周年大庆，本来公司打算在东莞体育中心举行万人同看奥运会的盛大仪式，同时将向绩优经销商颁发汽车大奖，甚至准备邀请一些明星大腕共庆辉煌。但是也正是因为同奥运会撞车，出于政府相关部门的要求，经慎重考虑，公司将延期进行20周年庆典。
　　朱厚丞相信，所有太阳神人都能够理解和支持这一决定，并能从北京奥运开幕式的盛况中感受到太阳神20周年的辉煌。届时各地太阳神销售人员也可以分头组织一些小型活动，共享荣耀。