战略计划由北向南　长青国际低调的中国情节

　　大陆总裁诞生

　　与其他海外直销企业相比，长青国际显得异常的低调。一直都在为进入中国市场做着准备，欲厚积薄发。
　　直到2007年，与其他所有想在大陆规范运作的公司一样，长青国际也提交了申牌申请，但并没有公布于众，目的在于先低调运作，等拿到牌照，再大张旗鼓地做。
　　在运作中，公司对经销商的把关非常严格。据长青国际的经销商张先生称，现在的经销商根本不可能排空网，公司在中国大陆没有电脑网络，中国的网络结算系统都在香港，所以报单是直接报给香港，香港看不到订单绝不给排网。因此，熟悉程序的人都知道，先得将报单传真到香港，然后等待香港通知大陆工厂发货。
　　与预期的计划一样，公司在2005年就准备将香港公司总经理拟定为以后大陆的负责人，据青岛分销中心负责人称，“今年，香港总经理白总被选定为长青国际大陆区总裁。这位马来西亚人现任长青国际香港公司总经理，及大陆总裁。”据长青国际经销商介绍，“他本来就是CNI的经销商，做到了公司的最高级别，也就是百万钻石，因为公司有退休制，所以白总退休后就被公司聘请为中国香港公司总经理及大陆总裁。”
　　至从大陆总裁诞生的那一刻，长青国际就下定决心发力中国市场的，不但在申牌方面做足准备，在选拔直销人才方面，也是有计划的进行着。
　　在选拔人才方面，长青国际也很谨慎。2006年，因为瓜拿纳的崩盘，公司的直销人才也流失四处，原瓜拿纳副总张京武离开后通过考察，最后选择了长青国际，并在长青国际担任中国营销总经理。长青国际经销商告诉记者，“张总为人很厚道，瓜拿纳虽然垮了，但是他离开瓜拿纳时，没有带走团队的一个人，即使有也是别人找过来的，但他自己一个都没有带，包括中国团队的第一人，都不是瓜拿纳的” ，“我的团队里只有一个人是瓜拿纳过来的，但还是我自己找的，与张总一点关系都没有。”张先生这样评价张京武。
　　张先生还告诉记者，中国团队第一人叫宋雨涵，起初她和张总并不认识，一次开会才偶然认识的。张总也是看她很执着，才让她做第一个团队。现在，大陆发展起来的所有人(估计不到3000人)都属于她的部下，我们都是她的一个部门。”

　　战略计划由北向南

　　和大多数公司不同的是，长青国际准备将市场由北向南发展，打破以往的定向思维，争取一鼓作气，将直销牌照拿到手。
　　山东济南分销中心的店长吉先生告诉记者:“白总说了，今年11月份之前务必要拿到直销牌照，因为今年12月20号左右要开香港年会，年会上将颁布中国大陆的直销计划，而且公司在去年就交了保证金，现在公司在精选各地的领导人。”
　　哈尔滨的分销中心负责人卫国也称，“白总说了下半年一定会拿到牌照，每个月都有马来西亚的人过来给我们培训，张总就是我们教育培训部的总经理。白总的思路是要打破以往由南向北发展，改为由北向南发展，因此我们最开始是2006年6月在哈尔滨起盘的。”
　　记者在采访过程中，接触的大部分都是北方市场的店长，当问及为什么要采取由北向南的发展战略时，张先生告诉记者:“其实最早的CNI中国的分销中心在重庆，我的会员编号就是以CQ开头的，因为很长时间没有找到合适的领导人，所以南方市场没有做起来，后来就将大部分市场转移在北方城市，分销中心也直接放到青岛工厂了。”