相信的力量

　      　——访聚德空降成功商学院创始人裘红军

裘红军简介：定制营销区域总监，公司高级讲师，聚德国际中国区发展委员会委员，聚德国际空降部队核心领导人，聚德空降部队全球策略委员会常委。

在加盟直销事业以前，裘红军曾自己开办过中外合资企业，在传统行业也取得了非常令人瞩目的成绩。1990-1998年这八年来，平均月收净利高达80万元，从未感受过失败的他，面对硕果累累的成功，心理面一下子得到空前满足，以为这一生都可以养尊处优。但是由于市场竞争激烈，加之自己将企业规模盲目扩张，用自有的资金在全国同时办了8个分厂，商场上的尔虞我诈，国家的银根紧缩政策，最终导致企业因没有现金流的周转而不得不宣告破产。

　　企业的失败，家庭的破裂，裘红军遭受到了巨大的打击，整整三天三夜将自己关在房间里，静静的思考。“因为社会是现实的，当一人失去财富，你对别人来说也没有利用价值，从千万身价到要为生计做打算，我没有消承，因为我相信自已可以再次成功，生活还要继续，我选择到别人酒店打工，从自已拥有奔驰桥车到别人酒店去做开车司机，一步步做到采购再到酒店管理，最后自已开酒店(玲珑小镇酒店)，虽然在酒店管理业获得一点成功，但从来不满足于现状，一直想东山再起”裘红军凭借着自信的力量战胜了失败，走出了困境。

　　由于当时多次出国考察，他发现国外已经很少有单店的零售，都是大型仓储式的超市，网上购物，最多的是面对面的无店铺销售模式。于是他开始思索和在国内寻找这种模式，因为他坚信中国的商业模式必将朝着这个方向发展。在08年6月，裘红军有幸接触到异地连销售行业，通过考察仿佛是找到了一直在苦苦寻找的中国以后将发展到的模式，于是在考虑不周到的情况下，将自己的积蓄全部投入进去，通过一年半时间的运作，才发现异地连销售在国内根本没有市场环境，最后不得不选择再次放弃。但通过这个行业的历练，他学到了团队管理和演讲与人际交流等技能，这让他变得更加坚定、更加自信！

当裘红军决定再次选择的时候，意外地在网上找到了网络资本运作这个事业，从不懂电脑，到凭自己的毅力在网吧一步步摸索，最后到组建网资上千人的王者团队，裘红军仿佛看到了成功的希望。但由于网络资本运作在当时不具合法性，虽然收入颇丰，但一直受到家人的反对，最后还被山东公安抓去关了一个月。但他一直坚信自己在国外的所见所闻都代表一种趋势，只要在国内找到合适的合作平台，自己就能收获成功。　　

不停的在网上搜索，不停地寻找最佳创业机会。“当我找到直销，通过深入了解，才知道直销现在已经立法，已经慢慢的在开放，这时才真正知道做直销才是正确选择、才是趋势，才是我苦苦寻找的真正的无店铺模式”裘红军说。

　　但是通过了解以后，看到身边有很多人在直销行业里面没有赚到钱，所以自己也开始担心，同时他又多了很多疑问，从直销开放到现在10多年，为什还没完全开放，为什么还是外资企业一统天下，为什么培养不出强大民族直销企业，为什么身边有这么多的直销难民？

　　通过大量的考察和跟那些老直销的交流，最后他找到答案，因为中国民族企业进入直销的企业规模实力不够。一个企业想做大，一定要经过10-20年的从规模，枝术，人才,品牌推广等各方面的累积才行，还有内资直销企业前期产品单一和结构不合理，导致内资直销企业一直做不大。

　　直销难民的产生，通过深入了解，是因为选择不对而造成的，一是：选择了不合法的直销，做不长久失败。二是：选择的公司规模太小，没有品牌影响力，很少有人会接受，难做而放弃。三是：产品单一或结构不合理，市场份额太小，不适合中国人消费，而难推销失败。四是：切入的时机不好，你加入的企业身边太多人在做，怎么去和他们争市场，所以失败的多。五是：没有结合互联网，完全地面运作，学习和开展业务要全国各地跑，费用太大和自身能力提升的学习机会太少，使很多人最后失败放弃。第六是：由于制度的原因，每月的重复消费和业绩压力，导致很多人没有办法赚取更多的利润。

　　通过对各家直销公司对比，最后选定隆力奇，第一是因为隆力奇公司拥有直销牌照，同时隆力奇公司的品牌知名度大，在中国有10多亿人知道隆力奇，并且有很多人本身就一直在用隆力奇公司产品，这样开发市场就变得非常容易。

　　第二是公司实力和研发的力量（本土、美国、日本都有研究院），因为直销最终靠产品来开拓市场。首先隆力奇公司产品它多元，有个人护理，家居清洁，保健品，护肤品和医疗器材，产品保证产品质量的同时，还要能不断的开发出竞争力强的产品，才能占领更大市场、才能做的更长远。

　　第三是公司的实力，26年的民族企业，中国日化第一品牌，品牌价值103亿，隆力奇公司的综合实力才是中国政府真正想要的，将会重点培养和扶植的，最后能超越外资直销企业的中国民族企业。

　　第四就是直销事业，可以借助于互联网做电子商务，所为三网合一，让更多人能在这个行业借助网络获得成功。你可以不在网上发展，但一定要在网上学习和管理团队。前期在互联网上帮你先组建团队（没有费用），后期在地面运作，让你轻松创业赚钱！

　　裘红军老师面对一次次的困难没有低头，面对一次次的失败没有退缩！始终相信自已可以再次辉煌！通过隆力奇一年运作，组建了自己优秀的团队。在全国100多个地区都有自己团队成员，其发展速度快而稳。

在逐步获得成功的同时，他要感恩自己的推荐老师——王石老师，是他对成功的野心感染了自己，让自己也可以保持最佳的战斗状态，同时也感谢成诚老师，在他睿智的言语和带领下使自己懂得如何成为领导人，在谭权权勇老师，马军老师夫妇的无私和对团队的负责的带领下，让自己知道了什么是责任，什么是担当。同时也感谢所有的上级老师和旁部门老师对自己的帮助，更要感谢下面的所有伙伴对自己的大力支持，更加要感谢聚德国际，所有的董事们对空降成功商学院的肯定和关怀。

聚德空降成功商学院是隆力奇最有实力的系统，在全国100多个地区都有自己团队成员，其发展速度快而稳。

欢迎各地朋友加盟聚德空降成功商学院，与成功商学院合作，成功商学院帮你拓展国际市场，依托互联网，帮助每个地区的合作伙伴，获取财富的一支空中直销团队。网上完成资料传递、沟通交流、培训学习、产品发运和会议商谈所有工作，搭建一个在家学习发展、创业赚钱的网络平台，让所有的合作伙伴都能时时刻刻感受到我们的关怀陪伴与帮助指导。

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