作者：红军  隆力奇成功商学院创始人、资深直销实战专家、高级导师、网商教

练

第二节中国直销经济学研究的对象

中国直销经济学研究的对象是什么？这是本节所要讨论的重要内容。中国直销经

济学是受*主义经济学指导的一门经济学，因此，我们在讨论中国直销经济学研

究对象时，既要体现*主义经济学的本质要求，又要关注西方经济学的研究成果

。所以，本节对中国直销经济学研究对象的讨论，是带有“中国特色社会主义”

基本特点的。

一、研究中国直销对资源配置与利用的方式

有人认为，中国直销经济学研究的对象也是物质财富的生产和生产关系。本书认

为，研究对象是物质财富的生产的观点不过是就经济论经济，并没有抓住中国直

销经济的本质；而认为研究对象是生产关系的观点则来源于历史唯物主义中物质

资料的生产决定历史的发展的观点，是物质财富的生产的观点的一个变种，同样

没有抓住中国直销经济的本质。

我们知道，历史进程中的决定性因素，归根结底是社会生活的生产和再生产，即

物质资料和人类自身的生产与再生产。而在物质资料和人类自身的生产中，物质

资料的生产又依赖于人类自身的生产，而且随着知识经济时代的来临，物质资料

的作用逐渐减弱，因而未来社会的发展，将主要地决定于人类自身的生产，决定

于人口的生产和社会化，决定于教育和科技。可见，历史发展中的决定性因素主

要是人类自身的生产。人类自身的生产产生的人相互竞争，从而构成了社会历史

的发展。我们要研究物质资料的生产，人类自身的生产就是唯一的决定因素。从

这个意义是说，中国直销经济学研究的对象首先应该是中国老百姓怎么把直销作

为自身的一种生产方式的，中国直销是如何解决资源配置和利用的问题的。

（一）资源问题和生产可能性曲线

经济资源是稀缺的，这是西方经济学认定的一条普遍法则。我们可以用简单的数

字和图形来说明资源的稀缺性。我们假设全社会只生产保健食品和日化用品两种

物品，如果多生产保健食品就必须少生产日化用品，要多生产日化用品就要少生

产保健食品。这就是“保健食品和日化用品的矛盾”。在一定技术水平下，一个

社会或一国的全部资源所能生产的物品的最大数量总是一定的。我们假定在技术

水平和资源既定的条件下，如果只生产保健食品可以生产50万吨，只生产日化用

品可以生产150万吨，在两种极端的可能之间，保健食品和日化用品可以有不同

数量的组合，如下表一共可以有A、B、C、D、E、F六种组合：

既定资源下保健食品和日化用品的组合：

组合 保健食品（万吨） 日化用品（万吨）

A 0 150

B 10 140

C 20 120

D 30 90

E 40 50

F 50 0

根据此表可以做出下图：

上图中横轴表示保健食品的数量，纵轴表示日化用品的数量，A、B、C、D、E、F

点分别表示在一定技术水平下，利用既定的资源所可能生产的保健食品和日化用

品的最大数量的各种组合，连接这些点的AF曲线即为生产可能性曲线，随着曲线

上的点从A逐渐向F移动，资源由保健食品的生产转向日化用品的生产，保健食品

的数量逐渐减少，而日化用品的数量逐渐增多。

从图中我们还可以看到AF曲线内的任一点G，保健食品和日化用品的组合（30万

吨和60万吨）也是现有既定资源条件下可以达到的，但它不是最大数量的组合，

也就是资源没有被充分利用。而AF曲线以外的任一点H，保健食品和日化用品的

组合（40万吨和120万吨），在现有资源和技术条件下是无法实现的。所以我们

说生产可能性曲线是表示一个经济社会在一定技术条件下，充分利用现有资源所

能生产的各种商品的最大数量的组合。

（二）稀缺条件下选择与资源的配置

所谓资源就是用来生产能满足需要的物品的东西和劳务。资源又分为经济资源和

自由取用资源。经济资源是稀缺的，必须付出代价才能获得，而自由取用的资源

，如空气，其数量如此丰富以至人们不付分文便可以得到它。现代西方经济学家

通常把经济资源或生产要素分为四类，即劳动、土地、资本和企业家才能。劳动

是由人类提供的所有努力，包括体力和脑力。土地是一切自然资源的简称，它包

括由大自然提供的一切，如土地本身、矿产、森林、水等。资本也叫做资本品，

它是由劳动和土地生产出来，再用于生产过程的生产要素，包括机器、厂房、设

备、道路、原料和存货等。企业家才能是使其他经济资源组织起来并使之具有活

力的另一种生产要素，它包括组织、经营、管理、创新、承担风险等活动。

在现实社会中，几乎没有什么资源丰富到可以使任何人无需付出什么代价就能得

到。而相对于人的欲望来说，绝大多数资源都是数量有限的或稀缺的经济资源。

这种资源的稀缺性决定了人类的需要（欲望）只能得到部分的满足，而不可能完

全满足。

资源的稀缺性迫使我们必须对无穷的欲望的轻重缓急做出选择。以保健食品和日

化用品为例来说，也许在某一时期社会更需要日化用品，而在另一时期则更需要

保健食品。各种资源又有不同的用途，既可以用于生产日化用品，也可以用于生

产保健食品。这样，在解决稀缺性问题时，人类社会就必须对如何使用资源做出

选择，所谓选择就是如何利用既定的资源去生产经济物品，以便更好地满足人类

的需求。

稀缺资源运用上的选择或者资源配置包括了经济生活中的三个基本问题：第一，

生产什么商品与生产多少？第二，如何生产，用什么方法生产？第三，产品如何

分配？生产可能性曲线上的点代表稀缺资源的不同配置及产品的数量组合。到底

选择哪一种组合，即生产什么、生产多少由选择方式（计划或市场）决定。如何

生产，用什么方法更有效率，要对各种生产要素进行组合，低效率生产方*导致

其产量组合落在生产可能性曲线以内。产品如何分配即为谁生产，你可以根据生

产可能性曲线上的组合点，判断社会资源是更多地用于马铃薯、面包的生产，还

是用于游艇、皮衣、小轿车的生产，由此可以了解收入和财富分配的平等程度。

（三）中国直销：一种资源配置与利用的解决方式

经济资源的稀缺与闲置并存是现代经济学面临的两大难题，即产量组合不在AF曲

线上，而在AF曲线以内（*）。如何有效地利用稀缺资源，解决失业问题，把产

量组合推进到AF曲线上甚至更高，这就是资源利用的问题。它要回答三个问题：

第一，为什么资源得不到充分的利用，怎么实现“充分就业”？第二，在资源不

变情况下，为什么产量有高有低（*和H点），“经济波动”为何始终存在，“经

济发展”路径何在？第三，为使资源得到充分有效的利用，政府可以做些什么，

为什么出现通货膨胀，怎样对付通货膨胀？所以，包括中国直销经济学在内的现

代经济学不仅研究资源配置问题，还研究资源利用问题。正由于此，许多经济学

家认为西方经济学研究的对象是“稀缺资源的配置和利用”。

解决以上问题，在现代社会经济中，主要通过两种基本的经济制度：第一，市场

经济制度,即主要通过价格机制来解决资源配置与利用问题(由市场竞争性价格决

定生产什么、如何生产、为何生产)。企业使用成本最低的技术和成本组合（如

何生产）生产那些价高利大的商品（生产什么）；生产要素价格或要素供求决定

人们收入的高低，产品的分配取决于人们的货币选票或消费决策（为谁生产）；

资源的高效率充分利用，经济波动和通货膨胀也主要通过价格的调节和刺激，间

接经济手段来实现。第二，计划经济制度，即主要通过政府的指令性计划来解决

以上问题。中央集中的指令性计划决定生产什么（保健食品还是日化用品及数量

）、如何生产（生产要素统一调拨、按计划供应、产供销“一条龙”、计划缺口

的平衡与调剂）、为谁生产（产品分配由自上而下的组织及制度决定，这其中计

划中心起支配作用）。总之，资源配置和利用都由计划中心来安排。

在社会主义市场经济体制下，我们认为中国直销正是资源配置与利用的一种有效

解决方式。这是因为中国的直销产品解决的是中国人的健康保健问题，同时直销

方式也是解决中国人就业问题的一个十分重要的途径，资源配置和利用的几个基

本问题在直销中都得到了很好的回答。比如，中国的直销产品，是为中国老百姓

的健康而生产，生产的产品主要是健康保健产品，生产的数量根据中国老百姓的

实际需要，直销行业能有效地缓解中国城乡的就业矛盾，等等。一句话，从中国

直销的实践看，直销的确是一种对自然资源和社会资源有效配置和利用的成功方

式。具体的阐述，我们将在有关章节中展开。

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