直销学习

（二）直销优势超国外

1、具有健康发展的条件

我国未来直销的优势超过国外，首先因为具备了健康发展的条件。主要是以下三个方面：一是中国直销积累了丰富的经验。未来的中国直销，已在生产管理、销售管理、分配管理、人才管理等方面，都已积累了丰富的经验，各个直销企业都能较好地处理和解决各种问题，并能确保各个生产环节和销售环节都能正常运转。二是直销体制在改革中得到了理顺。我国直销法规实施后，中国的直销体制从根本上进行了改革，比如直销的层次、计酬的方式、系统团队的重构等，已和原来的直销在本质上发生了变化，直销体制已得到了合理的理顺，这就从体制上为中国直销的健康发展创造了条件。三是行业有了自己的管理组织。从2006年开始，我国的直销行业就要关注建立自己的行业组织了。未来的中国直销，只要有了自己的行业组织，就有了与政府对话的渠道，这就为中国直销健康发展提供了强有力的组织保证。

2、具有和谐发展的环境

未来的中国直销，不仅仅具有健康发展的条件，而且还具有和谐发展的环境。中国直销和谐发展的环境，要从外部和内部两个方面看。从外部环境看，一是我国整个经济发展速度始终保持9%以上，这就为中国直销的发展提供了很好的发展氛围。经济发展的高速度，本身为直销创造了无限商机，直销只有在这经济高速度发展中才有美好的发展远景。二是中国的社会治安环境比较好，这就为无论是外资的还是民族的直销企业，都提供了良好的社会环境。社会治安，这是各种企业都十分关注的问题，特别是直销企业，由于销售是在固定场所之外进行，所以社会治安就显得更为重要。中国比较好的的社会治安环境，为所有直销企业的合法经营提供了安全保障。三是中国的民风淳朴。淳朴的民风，和本身具有文化气氛的直销融合在一起，这种和谐直销在国外是找不到的。因此，中国的民风淳朴，是中国直销和谐发展的不必可少的民俗环境。再从内部环境看，直销本身就是一个和谐发展的行业。直销文化的熏陶，使得直销人员的精神面貌得到很大改变，促进了我国的社会主义精神文明建设。因此，中国的直销也具备了和谐发展的内部环境。

3、具有持久发展的基础

我国的直销业，在未来已具备了持久发展的基础。这基础就是具有中国特色的直销企业文化。可以这样说，中国直销企业文化是每个直销企业保持长远发展的根基。分析直销企业的文化，首先就要从分析直销企业的基本矛盾着手。我们认为，不管是外资直销企业，还是民族直销企业，其基本矛盾是差不多的，即在企业环境上，“内部运营”和“外部发展”之间的矛盾；在管理过程中，“灵活自主”和“过程控制”之间的矛盾；在企业发展上，“长期效益”与“短期效益”之间的矛盾。所以，每个直销企业的直销文化虽然提法不同，但针对直销企业的基本矛盾，他们都在自觉或不自觉地把企业文化分为4个基本导向：目标导向、规则导向、支持导向、创新导向。有这4种基本导向存在，中国的直销企业的持久发展就有了文化根基了。

（三）直销强势超国外

1、中国直销对国民经济的贡献份额不断增多

中国直销对我国国民经济的贡献份额越来越多，这是中国直销强势大的第一个主要标志。我们在前面分析到，未来的中国直销形成中国直销企业集团、中国直销联盟、外资直销企业的“三足鼎立”的格局，其形成的经济规模对中国经济发展的贡献率，已经超过日本、美国和欧洲国家。这就是中国直销的强势所在。从经济学角度看，直销经济对国民经济的贡献份额越多，说明直销在市场供给与市场需求的对接过程中，起到了一个十分重要的均衡作用。可以这样说，未来中国的直销在促进中国公民的消费上将作出重大贡献，成为加快我国国民经济发展的一支重要生力军。

2、中国直销对稳定社会的作用不断增强

中国直销经济学的研究表明，中国直销对社会能起到稳定作用的。一是大量安排就业。就业问题始终是我国各级政府十分重视和关注的大问题。未来的中国直销能容纳8000万的就业人员，这是一个了不起的数字。这8000万人如果没有就业，这就给我国各级政府带来不知多少大的麻烦，而且还会引发各种社会问题。因此，未来的中国直销大量安排下岗失业人员和农民就业，就为稳定中国的社会发挥了重大作用。二是直销文化是稳定社会的主流文化。所谓直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度来看，企业内外一切活动都应是以人为中心的。从企业内部来看，直销企业不应是单纯地制造产品、追求利润的机器，直销商和直销员也不应是这部机器上的部件，直销企业应该是使企业员工、直销商和直销员能够发挥聪明才智，实现事业追求，和睦相处、舒畅生活的大家庭。从企业外部看，企业与社会不应该单纯是商品交换关系，直销的最终目的是为了满足广大人民的需要，是为了促进人类社会的发展。由此可见，直销文化对社会的稳定也是起十分重要的作用的。三是服务营销改善了人与人之间的关系，有助于社会的稳定。“服务营销”是近年来许多行业在营销和管理方面经常强调的问题。现代经济最显著的特征就是非价格竞争。非价格竞争则是通过不断提高商品的质量性能，更新花色品种，改善售后服务，以扩大商品的销路。“服务营销”则是进行非价格竞争的主要方式之一。直销营销的一个重要特点就是人文化的服务。我们认为，正是这种人文化的服务营销，使得直销改善了人与人之间的关系，对稳定社会是大有裨益的。

3、中国直销对世界直销的影响力不断增大

中国直销对世界直销的影响力越来越大得益于中国经济的腾飞。2006年—2010年，是我国第十一个五年规划时期。这五年是，中国经济的腾飞扩大了我国直销的辐射面，使直销经济在这经济飞速发展的环境下也迅速走在世界前列。此其一；其二，中国直销对世界直销的影响力不断增大，还有一个重要原因就是中国直销的“蛋糕”比任何中国家的直销“蛋糕”来得大。这块“蛋糕”的拥有者是中国的直销企业，尤其是中国的民族直销企业。中国直销在世界直销舞台上从“配角”一跃变为“主角”，并且能左右世界直销游戏规则的制定和变更。所以，未来的中国直销对世界直销的影响力是具有决定性的影响力，而不是一般意义上的影响力。

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