隆力奇红军
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- 【原创】 做直销要打好足够深的地基，深比宽好(2)
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直销讨论
我劝大家要摒弃一个认识的误区，千万不要认为这是我的第十几代了，没有什么好处，不愿意去管它。对于优秀的人才，我们都应该善于去发掘，花时间去辅导，这样做才能更稳，更深，也更久，所获得的效应也才能更大。
在建立团队的过程中，我们能复制的概数越深越好，有深度就有安全感。当我们在实际的运作时，有很多东西我们是可以细细体会的，首先我没有说宽度有什么错，一枝独放不是春，毕竟多点开花，才能春意盎然。但是过分强调宽度，我们极容易把自己的组织做死，为什么这么说？我们很多人一进来以后，就是只注重个人小组的建设，在意折扣率的不同，对待组织亲疏有别，这是很不利于团结协作的。蒋介石的军队为什么总是打败仗，因为亲疏有别，有一些军队作战勇敢，屡建战功，却不能得到重视，因为不是蒋的嫡系，在蒋看来，是杂牌军。而他所看重的所谓嫡系，正规军往往又不能打仗，反而影响士气人心，此消彼长，最终会导致全面的溃败和消亡。
一棵大树，盘根错节，深深扎根于泥土，根深才能叶茂，同样，在直销中，网络的深度与之有着异曲同工之妙。没有深度，徒有宽度，一旦坍塌起来，就象多米诺骨牌效应。实际上当我们专注于宽度的建设，这种宽度只是一种表面的繁荣，没有生命力，如果没有深度，就不能从根部汲取到充分的养份。
我再来强调一次，直销的精髓在于复制，复制的基础在于现实的可行性，而这种现实的可行性在很大程度上要摆脱个人英雄主义，局限于宽度，我们很直观地看只是你个人在动，而致力于网络的深度，则是整个团队在动。最终的结果是不言而喻的，你应该花更多的时间帮助你的成员去建设他们的网络。
我们说我们在直销中，要摆脱掉个人英雄主义，但不等于我们不去重视人才，不去重点选择和培养人才，这是两个概念。我们说我们不要宽度，要深度，不是讲讲就可以的，是要讲方法的。而一个很重要的方法就是重点选择，重点培植。
当你在拓展市场的过程中，你发现有一群虽然不是你直接推荐的团队，因为他们的观念导向都非常优质，而且在很努力地做一片区域市场，那么我们就应该把工作培训的重点放在他们那里，尽量帮助他们，让这个市场做得更大，做的更深。
事实上，在任何行业，我们都是讲究唯才是举，而不是亲疏有别。这就需要我们的直销团队领导人有远见和眼光，高瞻远瞩的气魄。这些优秀的团队不是自己的直接团队，我们眼前的回报和我们在时间精力上的投入不是很明显的出现正比，但是从长远来看，这样的团队往往会形成我们一个非常有力的核心优势。
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