我的日志

一、避免急功近利，保持平常心态

每一个直销新人，最初都是怀抱梦想而来。很多的人开始甚至反感直销，一旦真正了解了直销，就会走入另外一个极端，忘记了自己之前的样子了。潜能被激发、梦想就无限扩大，最终变成了梦幻，很容易变得急功近利。有点怀抱梦想而来失望而去的感觉。其实，做直销和做传统生意都一样，它也需要一个过程，因为一口是吃不成胖子的，但胖子却是一口一口吃成的。不要幻想一夜造成大海，必须先从小河小川开始。
    做直销不是“坐直销”，靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，复制好团队，只有复制才有团队一说，否则就不是团队而是“团伙”。要想稳健发展就得严格自律、以身作则，真正领悟直销的精髓，坚持以正确的心态和方法进行市场拓展和复制。直销只为那些有梦想，肯学习，肯实干而又能洞察机会的人打开一扇成功之门。付出才能得到回报，直销人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导者要把握造梦的度，完全靠追梦的团队是不会持久的。

二、避免个人英雄主义，保证复制到位

一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？最后，千里马累极而亡，小船却一路欢歌。虽然短期内千里马能一路领先，但真正最后能够成功到达目的地的靠的是顺势而为，善于借力的小船。
    在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人初来做直销时，往往容易犯激进主义的错误。传统行业中的一路摸打滚爬，造成他们的个人英雄主义。今天做直销与传统生意是截然不同的两个领域，两种观念。只有学习和复制成熟经验，努力、借力、再使力才能不费力。以大手笔操作和投资开店，看似硬朗的作风很有英雄风范，然而，不要忘记：修建一条财富管道不是一天就能完成的事情，更不是光靠大手笔投入就能获得成功，直销需要的是精雕细做的功夫。如果大手笔运作，（1）离开了正规的直销理念，直销讲究的是分享产品、分享事业，逐步做大的策略，不是大刀阔斧就能成功的。（2）况且这种方法后来的也必然无法复制，这种劳民伤财，掘地三尺不见水的做法，结果只会造成筋疲力尽，呕心而亡。
  直销行业绝不是个人英雄主义就能成就的伟业。实践中，我们看到的却是很多没有金钱优势的人真正取得了大的成就。所以，直销又是普通老百姓自主创业的一个好机会、好方法。

三、避免“功成名就”时学习也“缴枪急刹”

直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人一开始都能热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，但只要做到了一定级别就开始头脑发热，只要求下面的人热衷于学习，自己却放不下架子真正参与学习了。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，这个行业要想做大，真正体现的是不断学习、不断充实、不断成长，只有亲历亲为地去带领团队参与学习，才能形成复制，同时也树立了榜样并和团队建立了感情，形成了凝聚力。   

空想千遍，不行动都是无用功。死也要死在战场上。

四、避免脱离团队、单兵作战，活用“ABC”法则

有这样一类行动力很“强”的人，大量的做市场，但从来不总结，更不向领导人汇报工作和寻求帮助。自己闷头大量行动，导致大量碰壁，碰壁后也不与人沟通疗伤，结果讲了10个人，死掉11个人，弄来弄去自己也失去了信心，成了为直销“光荣”的先烈。
    所有销售的工作，都会面临很多拒绝。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气也是他的福气。我们要明白：有拒绝是正常，没有拒绝不正常。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就能找出错误，就能看到每天的进步。

五、避免定心不稳，明白无根不活的道理

很多新人加入到直销行业，只看到了行业的魅力，没有看到成功还需要自己付出代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，却忘记了低头赶路。其实，任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业今天的氛围普遍有点心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
  你是否真正看懂这个行业？是否真的要在这个行业耕耘并收获？你是否相信了自己所选择的公司和产品？你是否定心了呢？
  专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，就像没有根基的大厦，是迟早要垮的。

六、避免目标不明，因迷路而走失

    一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
  所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。

七、避免盲目选择，以免劳而无功

  “ 选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事与你的目标不一致时，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、外资公司；国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司等等。这里提醒大家的是：小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。但是否合法，企业抗风险能力有多大，主要领导人是谁？他的经营心态和经营理念是什么？是短期炒作还是永续经营？虽然我们是要做直销，不是去做公司，但合作的的平台还是很重要的，“很多人好不容易爬到了梯子的顶端，才突然发现原来梯子搭错了一堵墙”。如果公司选择不当，好不容易走到成功的那天，公司突然不见了，不但成功无望，而且面对庞大的团队如何交代？所以，这也叫责任。不要看到那种“辛辛苦苦两三年，一觉回到解放前”的悲惨场面。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。

八、避免不懂规律，半途而废

   任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个过程的积累。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力：实现财务、时间和心灵的真正自由。

九、避免无视禁忌，踩响地雷

直销有12大忌讳，这是行业多年积累下来的经验。新人进来都会学习到这一点，什么不能做都已经说得很清楚了：

（1）忌上下级之间发生金钱借贷关系；

（2）忌上下级之间发生不正当男女关系（除正常恋爱外）；

（3）忌乱承诺；

（4）忌擅自创新，创新多了就变成“创心”、“创痛”；

（5）忌同时经营多家公司；

（6）忌铺张浪费、不控制成本；

（7）忌抢线拉线，挖别人公司墙角，避免造成恶性循环；

（8）忌传播消极思想和情绪

（9）忌诽谤同行公司和伙伴；

（10）忌短期炒作，不顾后果；

（11）忌盲目崇拜

（12）忌泄漏国家机密，注意保密原则；

十、德行天下，无德无良

     眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范。
    孝：老师传道、上行下效。悌：部门合作，友爱互助。忠：热爱事业，忠诚专一。信：人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼：谦卑有礼、文明素质义：不偏不倚，俯仰无愧。廉：公平公正、清廉如风。耻：心中有辱，面红耳赤。知耻不为。
    谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
   直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。

   小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

   很多怀抱梦想走进直销行业的朋友为了避免跌进各种陷阱。在你决定运做直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事；在你运作的过程中，不妨以此警醒自己逢忌绕路而行；在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救，避免成为直销道路上的先烈。 我的淘宝http://longrichxh.taobao.com

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