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论营销团队的生存和发展

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华夏大地千人以上的营销团队、远在千个以上，这是大中国进攻世界市场的极为宝贵的中坚力量，他们的活动能量正在强烈的影响着房地产营销、汽车营销、保险营销、保健品等各行各业的营销，甚至影响着政治和生活。

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华夏大地千人以上的营销团队、远在千个以上，这是大中国进攻世界市场的极为宝贵的中坚力量，他们的活动能量正在强烈的影响着房地产营销、汽车营销、保险营销、保健品等各行各业的营销，甚至影响着政治和生活。

可惜，他们多半是零散的游击队作风似的朝起晚落，能否大大的改变现状，升华到真正可以进入世贸的高度，也能促进我国的就业再就业,更能拉动国内的需求、人尽其才、货畅其流；今天抛砖引玉，冒昧的分成四个部分来谈论营销团队系统的生存和发展，这四本小册子在苏州会上发放。

［一］、新时期网络经营

1、要准确把握形势：充分理解中央意图，国家政策，地方期盼；把握公司动向、转型方案，分配制度，产品特征；掌控网络心态，考核要点，匹配公式，合作意向，困难陷阱，挑选原则，发展远景。

2、怎样找准团队的方向、确认路线、制定标准，设计出壮大自己的原则和具体方案。

为此要研究探讨怎样与公司打交道：

（1）与持牌公司

（2）与准持牌公司

（3）与无牌公司

（4）与传销滚动公司的软着陆接轨

（5）与传统工厂

（6）与境外集团

在选择公司合作时，抓住哪些关键要素，还要研究与大量地灰色“准直销”公司合作方案。

准备一本CIS、一张VCD、一个门户网站、一份自律宣言、一套高效能兑现的数据……。

3、品牌化张扬个性是团队强身之道：

①体系应品牌化

②团队要广告化

③分队应连锁化

④网络应市场化

⑤平台加虚拟化

⑥运作应标准化

⑦培训应系列化

⑧集体应荣誉化

⑨名称要商标化

⑩言行要高效化

4、与公司合作的方案范本是怎样的

5、必须发扬体现团队网络的优势：

会组网，能育网，严管网，巧激网，敢控网的具体方法。

转型期收编、兼并他人团队，自己队伍不乱阵脚；大兴合作经济、经营人脉。

快速提高骨干的领导、管理、培训、营销能力。干部决定一切。

6、高速拓展市场、能迅速圈人、圈地、圈钱又不产生麻烦：

在这决胜终端、胜王败寇的年代，谁逮住钞票不犯法、谁才是好猫。

7、系统力量要能保持天天活跃、时时亢奋、学习型团队、处处与时俱进。

8、能否倍速增员选才是这个行业的绝招。

［二］、法理情科学管理

1、营销体系一定要创新有独立的中介代理能力，能迅速地将产品“变现”（现金），才不至于在动荡的转型期，被冲垮、反水、散伙。

2、要开展正规而强有力地体系运作，充分表现出领导力风范和集体竞争活动的执行力量。

3、创建系统而高尚的文化和社会责任感，才有团队发展的基础。

4、具有强力的面向官方、厂方、专家、媒体、民众的公关社会本领。

5、应有不可复制的核心竞争力：“偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉”。

6、掌握十种培训激励的方法、手段。

7、采用三网合一、双层经营、前店后校，持证上岗。

8、充分运用现代多种行动商务手段和CRM全数据库。

［三］、行业性规范体制

1、成立筹备机构：将成立营销体系相应的民间筹备机构，将民主的拟订出组织原则，章程，标准，系统，制度，等等。建立交流机制，定期专家讲座，举办沙龙和年会。

2、报备法律手续：筹办期及各系统的中介代理制的合法性、注册、执照、统一、规范、考核、自律、诚信和公约。

3、开展维权活动：聘请法律顾问，颁发荣誉证书，终端活动监测，保护消费权益，招商书表格式，维权热线，协助官方、厂方、民方，处理好矛盾、纠纷。

4、划清传销界限。

5、避免网络病垢：

①串货和降价的恶性竞争

②团伙欺诈和传销的泛滥

③挖线和抢线的土匪策略

④狂热崇拜异化经济邪教

⑤人员流失以及集体反水

⑥各类矛盾平和应急处理

6、创建不会制造麻烦的团队：——大家发财、又不闯祸，才能持续经营。

7、完整实施方案。

8、创新体制理论。

［四］、网络化绿色分销

1、绿色分销渠道模式总论

2、绿色分销通道的由来

3、绿色分销与直销、推销的具体区别

4、绿色分销是为了劝业帮困和拉动内需

5、绿色分销与黑色传销的九点区别

6、绿色分销员的八家理论

7、绿色分销模式的22条特征优势

8、绿色分销讲师的行为规范

9、绿色分销的分配制度

10、绿色分销的十个流程

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