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“跟山东聊天很痛快。”这是本站记者刺猬20日采访完“山东老乡”后，跟同事分享的心得体会。这位从11年前就进入直销行业的34岁的山东汉子也毫无保留的跟我们分享了他的直销路程。

“跟山东聊天很痛快。”这是本站记者刺猬20日采访完“山东老乡”后，跟同事分享的心得体会。这位从11年前就进入直销行业的34岁的山东汉子也毫无保留的跟我们分享了他的直销路程。

刺猬：作为一个山东男人，你认为你自己的性格有什么样的特点呢？

山东老乡：我们刚刚参加了九性人格的学习，我属于一种成就型和助人型的性格。跟大家分享一个网站 http://www.coach168.com/9/ 里面有非常详细的介绍各种性格的特点。

刺猬：那么你认为你的性格，在你做直销的经历中，对你起到了一种什么样的作用？

山东老乡：喜欢成就感，愿意帮助别人，可能这个也是适合直销事业的。

刺猬：你这种性格是一直以来就有的，还是从事直销后慢慢改变而成的？

山东老乡：开始信心不足，很自卑和内向，但是自尊心很强，但是直销业确实可以改变很多人我就是其中之一。

刺猬：为什么刚开始会有自卑的感觉呢？

山东老乡：小的时候家境非常贫穷，而且是小县城长大，后来13岁考到济南上艺术学校的时候，到了大的都市不是很适应。

刺猬：但是为什么直销会让你有自卑的感觉？

山东老乡：做直销的时候我已经开始踏上社会5年了，那个时候已经没有自卑的感觉了，我是一家室内乐团的团长，已经开始管理团队了，只是没有涉足过商业。

刺猬：你是在什么时候、以什么原因开始接触直销的？

山东：95年5月马路上一个小妹妹的陌生邀约的单子到了我同事那里，然后他丢给我，我晚上就去听了一生中第一节直销课。

刺猬：你当时是做的什么公司？

山东老乡：是一家美商化妆品公司，在天津注册。

刺猬：你的入门经历和很多直销人都一样。

山东老乡：每人可能都不同，我不知道别人怎样，但是当时我就是觉得上班绝对不是我的出路，而当时学做生意的想法让我去了解。我在博客上留了一篇（富翁、富婆所共有的特质）的文章，第一条（1） 不满现状的人，才能成为富翁。

刺猬：那么你认为你做直销的出发点是不满现状，而成功的主要原因也在此了？

山东老乡：我就是觉得我必须要改变现状，我不想低人一等，当然成功的原因需要更多，但是不满现状是成功的诱因，做直销做大做久了，就会有非常包容的心态了，目前给我的动力依然是不满足自己目前取得的成绩，相信自己还会更好。

刺猬：那么请你总结一下，直销人要想获得成功，应该持一种什么样的心态？

山东老乡：际上不需要我总结，大家都知道的八大心态都是必要的因为只有你心里想要的时候，你才会有行动。

刺猬：你是95年就接触直销的，那个时候还没有直销这一说法，传销的名声也不好，这对你开展事业有压力吗？

山东老乡：没有太大的压力，当时的人都非常单纯的，而且生活压力很小，都很安逸，没有失业住房住院升学等等压力，大家基本上花钱很方便。

山东老乡：真正直销出问题是97年后出现很多不正常的现象，媒体做了大量报道后大家才对传销有看法。

刺猬：你的家人是怎么看待你从事直销的？

山东老乡：我的家人虽然开始不理解，但是后来都成为我的合作伙伴，我的成功离不开他们，我的父亲后来做到全国最高级别的4个人之一，我的母亲，家人等等都是高级别经理，实际上我们全家是直销的受益者。

刺猬：你在博客中提到98年曾离开直销成立自己的公司，这和你谈到的很多“不正常现象”有关吗？

山东老乡：有点关系，但是不是主要的，跟风，主要是没有理论支持，暴富心理等等，加上很多非法公司在里面混水摸鱼，主要98年后大环境非常不好，我的那家公司为了保住公司然后开始走了传统，做了电视直销和代理制，这样我们这些功臣就没有太大的价值了，而我的第一桶金已经得到了，内心想成立自己的企业。

刺猬：那么你在2003年的时候重回直销之路，你当时是一种什么样的心理？

山东老乡：年自己开公司发现传统行业有很多复杂的东西，而直销业相对简单的多。不是很适应，每天都忙的不开心。

刺猬：那么你的意思是直销业比起传统行业简单得多，并且你做的很开心？为什么会有这种感觉呢？

山东老乡：是啊，直销业每天虽然很忙，但是有归属感成就感，我非常喜欢直销的生活，直销本身的魅力也深深吸引我。

山东老乡：我选择公司一定是要选择合法的企业，然后有很好的善的文化的企业我认为助人是快乐之本，我每天做助人的事情，所以忙并快乐着。

刺猬：我在你的博客里看到，你对演讲很感兴趣，你所提到的“归属感、成就感”和演讲有关吗？

山东老乡：讲对很多人来是个很大的恐惧，当你战胜这个恐惧的时候就变成一件开心的事情，做一个好的讲师，能把很多好的观念，方法告诉大家，使大家受益，也是非常开心的事情，当然很有成就。

刺猬：看来你是在直销中获得了金子的人，当然不仅仅是成就感归属感，也有实实在在的物质收益。假设你做直销并没有获得足够你支持下去的物质利益，你会选择放弃吗？

山东老乡：不会，直销业最大的好处是永远你有希望，只要你的希望没有破灭，那就有更大的希望在直销成功需要很多条件，但是只要你希望还在，心还在梦就在，我相信这个行业会产生很多奇迹的，我本人也是。

刺猬：你曾提到过在98年离开了直销，直到2003年你再次进入了一家美商大型直销公司？

山东老乡：是的，这个是我第二家的选择，离开5年后的选择。

刺猬：“经过两年的努力。2005年成为山东最早的最高级别全国总监。”那么，你在如新成功的最大感悟是什么？比起95年的那一次奋斗，你觉得你的思想在哪些方面改变了？

山东老乡：这次3年的经历是我非常难忘的经历我非常感谢公司，使我上了更大的一个台阶，也非常感谢我的很多朋友对我的大力支持。

刺猬：你的QQ个性签名中写着，“成功慢等于不成功”，从中国人传统的思维来看，你似乎有点过于激进。

山东老乡：以前的时候经常激励自己的话是：人一定要成功，不成功是不道德的，成功得慢等于不成功是最近我的心态的展现。

刺猬：但是要知道，急于求成的心态是容易让人犯错误的，尤其是很多初入直销的人即要追求速度，又要保持良好心态不迷失方向，你认为应该如何处理这个问题？

山东老乡：经过我几年的努力，当我终于成为领奖台上的耀眼的明星的时候，我的父亲却没有看到而在这几年当中，我为了达成这个目标很少能陪他，子欲孝而亲不在，成功的意义又显得非常的苍白，我所讲的是关于我个人的，不代表很多直销新人。

山东老乡：作为一个新人，最重要的不是急于成功，而是要首先要学习，先具备成功者的条件如果是一个直销新人的话，选择一定大于努力。

刺猬：谈到选择，直销管理条例已经出台快半年了，你认为在条例之前和条例之后，直销发生了什么样的变化？在现在的情况下选择公司，和条例前选择公司，有什么样的不同？

山东老乡：首先要选对第一选公司，合法，可以拿到直销牌照，有真正的实力。第2是选产品的效果，独特，有卖点。第3才是选择奖金制度，因为很多人就是因为光考虑制度而陷入一些传销的陷阱。奖金制度是很容易被别的公司复制的，但是公司和产品别的公司却没法复制。第4，一定要选对系统，有句话叫选对人做对事，很多新人选择公司的时候忽视了团队的重要性，一定要跟一些有过成功经验的人合作，这样你可能成功的概率会高很多，还有就是这个团队一定要有好的文化，理念好。第5点是选择机会，一个新开盘的公司存在着很大的风险，尤其是以前没有直销经验的公司，投入风险都很大。

山东老乡：我选择的标准一定是已经成型，而且正要暴涨的公司，这样顺势而为，成本低获利大。

刺猬：目前拿到牌照的只有雅芳，很多初入直销的人也不懂哪家公司“可以拿到直销牌照”，你认为牌照会对选择产生多大的影响？

山东老乡：实际上直销条例已经有了标准，符合直销条例的标准那他就可以拿到直销牌照。

山东老乡：如果连基本的8000万，和2000万的保证金都没有的话，或者说经常被媒体，作为反面教材的公司，根本不可能拿到牌照的，现在很多人觉得拿不拿牌照无所谓，只要赚钱就行，尤其一些小的公司经常这样宣传。

刺猬：直销2个条例中明文禁止了多层次和团队计酬，但很多直销人看不起雅芳，认为单层次违背了直销的本意，实际上是单层次对于直销人来说其回报率比多层次要低很多，直接影响了直销人的经济收入。但是多层次又面临违法遭查处的风险。你认为在采取多层次、有着更高回报率的公司和遵纪守法严格按直销条例办事的公司中，初入直销的人应该选择哪一种？

山东老乡：但是我还是认为一定要拿到直销牌照的公司才能做我想条例出台的目的也是为了稳定，我相信未来中国的团队计酬一定也会开放。

刺猬那么目前拿到牌照的只有雅芳，按你的意思是目前只有雅芳能做？

山东老乡目前拿到的只有雅芳没错，但是没有说以后别的公司就不可以拿到牌照了。

刺猬：那么你的意思应该是能拿到牌照的公司才能做，而不是“拿到直销牌照的公司才能做”，那么如何来辨别哪些公司能拿牌呢？

山东老乡：前段时间不是讲十家转型企业延长到12月1号拿牌吗。

刺猬：的确是对十家转型企业给出了一年的过渡调整期。

山东老乡：是啊，直销条例已经有了可以拿到牌照的标准，很多公司都说自己能拿到，但是那些标准是硬指标，没有实力的公司是不可能的。

刺猬：但是除了这十家转型企业，还有那么多的直销公司，已经很多徘徊在直销大门前观望的公司，直销人应该如何对这些公司进行行正确的、理性的分析判断并做出选择？

山东老乡：我想中国不可能说一家公司都已经符合了直销牌照的标准，然后国家就是不给他批，这样也就违背了公平，我还是建议大家多去了解一些大的 ，有实力的公司，或者说拿牌呼声比较高的公司，做黑公司，做地下公司是没有前途的，国家打击的力度我想会很大。

刺猬；拿牌呼声高，并不代表就能拿牌，口号是可以自己喊的，很多直销人也无法对公司进行比较全面的了解，条例中的报备制度应该能起到很大的作用？

刺猬：但是作为初入直销的人，并不一定能够理性地、客观地去分析这些问题，你对这些初入直销的朋友有什么建议吗？你认为目前的局面和95年、98年相比有什么变化？

山东老乡：如果真的不能做判断的新人，还是建议观望比较好，现在中国大多数公司都是朝阳企业，稍微晚一点做也没有什么太大的损失晚几个月看到哪家公司拿到牌照了再做也可以啊，一定是先学，后做，再教。

刺猬：那么以你的观点，牌照是直销人选择公司的最主要标准？

山东老乡：我不认为国家会对那些没有牌照偷偷运作的公司坐视不管。

刺猬：假如一个刚开始做直销的人，他的公司即不是雅芳，也不是十家转型企业，那么你对他有什么样的建议？

山东老乡：对一个新人来说，现在多多学习，冷静的思考，不要随便出手，不管别人给你讲更多的先机，更多的诱惑。如果做黑公司做小的时候没人管你，当你做大的时候就一定有人管你，我们做直销最求的是:时间自由，财务自由，心灵自由，可是假设我们做大了像山东雅筑的头一样判了15年，那么财务自由也没有了，时间自由也没有了，心灵更不自由了。

刺猬：引用你博客里的两句话：富翁、富婆所共有的特质：不满现状的人，才能成为富翁想赚钱一定要动，要发财不要害羞，要马上去行动。对于初入直销的人，不满现状，为了赚钱而立即行动，这和冷静思考、多学习、不随便出手 是互相矛盾的？

山东老乡：这个文章是我看了以后有点感觉，就发上去了，而不是我写的。目前直销是个特殊时期，如果不能判断当然要冷静啊。

刺猬：可以对下一批牌照发表一下个人预测吗？

山东老乡：我不参与预测，因为我只了解了解的公司，很多公司我不了解不过我相信前公平交易局局长李毕达先生的话，中国直销的趋势不可逆转，这个不是国家的行为这个是世界的行为。

刺猬：最新消息，中国已经承诺向美商开放中国直销市场了，你认为这会对目前直销业界的局势产生什么样的影响？

山东老乡：很正常，每个国家都要经历这个阶段，尤其是在机会缺乏的中国更是如此。

刺猬：你提到“机会缺乏”，中国目前缺乏什么机会？向美商开放直销又会给中国带来什么样的机会？

山东老乡：实际上中国的机会是最多的，从国外看中国是热气腾腾啊，对于那些没有资金，经验，实力的普通人来说，直销可能就是个机会。

刺猬：“热气腾腾”，这个比喻很新鲜。

山东老乡：中国的直销业是刚刚开始，还很漫长，但是这个是趋势，不可以逆转的。

刺猬：这点我也相信，我认为业界现在需要一种普遍的声音，在直销迷茫的局面下，支持直销，大家一起顶直销，让直销在中国的路，走好！

山东老乡：是的，我们也有责任让更多的人去了解直销，去理解直销，所以我很喜欢直销博客，这里是我第一个在网上的窗口，通过这里可以看到各种不同的声音，通过博客可以接触更多的朋友，了解更多的信息

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