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    中国的直销就是传销，这个问题，大家都是明白人，咱也不用多说了，咱们就按直销说吧。

    直销吗，分两种，一种是单层次的，咱们的传统企业的业务员就是做的这种直销（其实他们也在做……，嘿嘿）；一种是多层次的，咱们就说说多层次的好了。

    咱先看看国外的多层次直销：

    商品定位：日用品（与商场同类商品同质同价）

    从业人员：家庭主妇、退休老人为主

    从业方式：闲暇之余补贴家用，以消费为主体

    利润分配：稳健、细水长流

    咱再看看国内的多层次直销：

    商品定位：保健品+日用品（保健品多过日用品，且不说于商场同类商品同质不同质，那个价格高的，好家伙，不说也罢）

    从业人员：全体国民男女老幼齐上阵，可谓是老中青结合，以投资为主体

    从业方式：专职占多数，兼职占绝少数

    利润分配：高拨出，投资回报快

    从业人员和从业方式决定了利润分配方式和商品价格定位，利润分配稍低投资回报稍慢点，那专职从事直销的直销人们岂不是还没等赚到钱就已经先饿死了？所以中国的多层次直销利润拨出率统统都是相当的高，拨出率占到90%以上的企业（没拿牌的）大有其在。

    现在中国国内直销业运营分配制度不外乎几种：

    1、双轨对碰：“拿小区业绩的百分之多少”这样的制度都是双轨1:1对碰的东西，无非是换了个说法而已，喜欢做这种制度的国内直销人占了大多数，因为投资回报即高且快；但是这个双轨对碰刚引进中国的时候是有出局规定的，现在的嘛，除了宁波三生可以说没有出局的了，没有出局的，那怎么办？只有崩盘或启动K值（也有变相启动K值的，月朗国际就是典型变相启动K值的例子），启动K值的马上业绩大面积滑坡，有人说，不是有封顶吗，封顶是个安全阀啊。我只能说，跟你说封顶是个安全阀的那就是个狗屁，比如：我这个星期100单封顶，我有200单的业绩，下个星期没业绩，我可以不可以这个星期先报100单，下星期再报100单？你封的了我吗？所以，说封顶是安全阀的都是狗屁。反正不管是崩盘也好K值也罢都是富了几个个苦了后来人。

    2、公排滚动：或美其名曰：什么什么一条线，做这个的企业没有拿牌照的，而且是出局制的（不出局那就相当于无限矩阵，赔死他），广州深圳的直销人们挺喜欢做这个的，这个东西的诱人之处在于，人家忽悠你的时候都是这么说的：你不用做业绩的。试问，大家都不做业绩，业绩从何而来？反正我知道天上是不会掉业绩的。即使天上掉业绩，咱们算一下好了，比如一家公司以300人出局1人，如果我是第3000个人，等到我出局拿到奖励的时候需要公司有90万个会员的业绩，假设每个会员最少投资1000元，也就是说，我要等公司至少有了9亿业绩的时候我才能拿到大奖，要等到何年何月？如果说我还有盼头，那第90万个会员呢？专职的直销员会等到那天吗？正应了那个笑话：上帝哭了，说：我也等不到那天了。

    3、多轨级差：安利、完美等公司做的是这种制度，这种制度的好处是永远都不会崩盘，永远也不用K值，永远也不用封顶，但是这种制度就是细水长流了，开始几个月能每月拿一二千奖金的少之又少。当然这种制度后期的奖金还是非常可观的，但是，我们的“专职直销员”能等到那天吗？这种公司大部分都宣传的是“全力以赴做事业”，饿都饿死了还怎么做事业啊，唉！

    正在做直销的朋友们，还有正打算做直销的朋友们，“专职”二字害死人啊！

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