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　　但除了已经拿牌的企业之外，中国直销“身份证”仍然是个难题。“很多企业苦求直销牌照不得。”直销专家王万军表示，行业准入门槛很高，注册资本8000万，还要3000万保证金，很多公司没经验不知道怎么去启动，而知道启动的公司又达不到条件。于是，在此背景下，月朗千方百计耗资1亿曲线收购上海富迪母公司拿牌，刚刚拿到牌的首家台企克缇又以1亿元大手笔投资新厂。当多数生产企业瑟瑟发抖地“度寒”时，“挺暖和”的直销企业低调扩张。　　

　　月朗曲线拿牌耗资亿元　　

　　近来，关于月朗国际“曲线入市”的消息此起彼伏———通过美国OTCBB（场外柜台交易系统）资本运作，月朗耗资1亿元，成功收购上海富迪的海外母公司美国富佑集团，而上海富迪早于2006年11月便拿到商务部核发的直销牌照。　　

　　“这是苦求牌照不得的变通办法。”月朗国际公关经理王素涛向记者坦言，据《直销管理条例》，企业申请直销牌照至少需要国外三年（国内五年）直销经验、无违规记录、在中国有固定投资等众多条件，“月朗国际2007年才开始启动中国市场，直接向商务部申请牌照显然走不通。”　　

　　此时放眼市场，加上苦等十三年后，终于在牛年首个获牌的台资企业克缇国际，中国目前拿到直销牌照的企业数仅为23家。“据业内不完全统计，国内以直销模式设法经营的企业至少有两千家。”资深营销专家闫新程称，直销牌照在行业内属于稀缺资源，“相当值钱”。　　

　　尤其，今年2月底十一届全国人大常委会第七次会议明确将组织、领导传销行为规定为犯罪。“传销还是直销？违法还是合法？评判准绳关键在于有无直销牌照。”王万军告诉记者。　　

　　问题是，“以前公司是先发展再规范，现在是边发展边规范。国情告诉我们，如果先规范再发展，市场早就把我们抛弃了。”月朗国际董事长陈怀德此前在上海的经销商宣讲会上如是表示。　　

　　相比之下，“中国在过去三十年是改革开放阶段，安利在改革进行到一半的时候开始进中国，社会接受新事物的能力不断提升。”安利（中国）总裁黄德荫认为，“安利是在正确的时间进了正确的市场。”　　

　　机不可失，时不再来。一些还没进入中国的外资直销军也开始“曲线”进入，如全美世界集团欲以2000万收购已获得牌照的南京中脉51%股权。不过，“这种并购一旦出现股权变更等情况，同样需要报商务部审批。难度不亚于直接申请牌照。”王万军说。而这一次月朗的做法稍聪明，“我们收购的是海外上市的母公司，子公司维持原有股权结构，因此不用报商务部审批。”王素涛说。　　

　　业内普遍认为，富迪营运团队和净资产有限，惟一值钱的就是“直销牌照”。说白了，“月朗是拿一亿元买了这张牌照。”国内直销研究机构晨讯传媒咨询师可欣说。而陈怀德也表示，“为了最后20%股份，付出了超乎寻常的代价。”但其仍认为“非常值得”。　　

　　唯一获牌台企克缇欲上市　　

　　据了解，因停顿近一年的直销牌照发放解冻，国内外企业纷纷有扩张中国直销市场的计划。“目前为止有24家公司申请了直销许可，有10家比较活跃，其他的在准备过程中。”黄德荫说。　　

　　作为今年首家获牌，也是迄今唯一一家台资企业，克缇国际投资一个多亿的上海松江二厂于4月12日正式启用。克缇国际集团总裁陈武刚表示，总面积超过5.8万平方米的新厂将有力支撑大陆已有3000来家美容店的店销产品扩容，和将在6月启动的直销业务运作。　　

　　化妆品的出厂价和零售终端价约为1：10，“直销的一大好处就是砍掉了中间环节的层层加价和高昂广告费，经营利润的年复增长率高达25%到30%.”闫新程表示，对于盘子颇大，初具规模的直销企业来说，提升利润的关键在于降低生产成本。而通路的全盘掌握则能保证厂家产品庞大的出货量。　　

　　未来，克缇（中国）计划用5年在31个省市自治区开设66家分支机构。“第一家直销服务网点设在上海，前店为提供直销产品功能展示和体验的生活馆，后台则为营销人员的管理培训中心。”克缇（中国）日用品有限公司副总经理李宽表示。　　

　　这样一来，“或多或少会对原有美容院经营带来冲击。中国哪家直销企业的店销和直销业务不打架呢？”克丽缇娜美容院一上海经销商郑先生不无担忧。　　

　　“某些企业为什么做不好‘店销+直销’模式？因为它们把同一个产品投放到所有渠道销售，必然会打乱价格体系。”李宽说，除了已经获批做直销的87种化妆品，克缇还特地研发了3DR男、女彩妆保养品，沛缇保健品和波缇曼陀衣饰品三条产品线，三十余种新产品，申报到商务部准备专攻直销市场。“各个直销产品的激励机制和积分返点都不同，以性价比的不同来剔除‘同质竞价’因素。”　　

　　实际上，“大陆的克缇国际目前已将店销和直销区分开，按照两套人马、两个管理体系运作。无论是店销、直销还是经销，各大板块业务都统一在集团战略规划中，届时会整体打包上市。”陈武刚说。　　

　　此番举措，“既在于突出‘直销’在财务报表的表现，方便吸纳资金注入。同时也是鉴于中国政府对于‘直销’行业始终收紧的态度，分拆经营，降低风险。”不愿透露姓名的业内人士称，直销培训特有的聚众宣讲模式，与国内的社会秩序管理理念相悖，从而使得这个行业难以获得更宽松的政策扶持。　

直销业反经济周期增长　　

　　谁能预料到，全球经济危机的袭来“倒逼”直销企业反周期增长。　　

　　“你们相信奇迹吗？5年内，我要将月朗的业绩做到100亿。”陈怀德在08年初的经销商宣讲会上如此放话。年底统计，08年月朗国际在中国做了30多个亿，在海外成功开设了40多家分公司。王素涛称，“09年将进一步加大全球拓展步伐，预计将分公司扩张到70多家，全球业绩有望突破5亿美元。”　　

　　而且，“一旦拿到了中国直销牌照，企业到境外扩张不需交纳第三方注册资本，可以快速并购，无惧触犯‘反垄断法’。”闫新程说，“先付款后消费/经销”的直销模式也可以快速回笼现金，实现利润倍增。　　

　　国内直销研究机构晨讯传媒对外发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，去年中国22家直销拿牌企业业绩总额突破400亿元，预计中国大陆直销整体规模到2010年将达800亿～1000亿元。值得注意的是，“这一数据还稍有缩水，因为很多企业为逃税，都会少报一点营业额。”晨讯传媒内部员工李小姐告诉记者。　　

　　正好赶上经济危机，中国失业和隐性失业队伍日渐庞大。“这个时候安利提供了工作的机会，对很多人来讲是一个好消息。”黄德荫说，他本人涉足这一行也是从“做兼职开始的”，目前安利在全国有200多个店铺，活跃的销售人员大概有30万，其中兼职占了大部分。　　

　　“表面看，直销产品往往价格高企。实际上，除了产品性能较高之外，还能提供事业机会、体验式消费等附加值服务。”王万军说，日化、保健品类产品特别适合做直销，但也有不适合做直销的产品，比如矿泉水，且中国的诚信体系还不够完善，“绝不能生搬硬套”。　　

　　但不管怎么说，“谁掌握了人脉，谁就掌握了中国的直销市场。”陈武刚一语中的。　　

　　数字　　

　　800亿～1000亿元　　

　　国内直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，去年中国22家直销拿牌企业业绩总额突破400亿元，其中安利180亿元，较去年的138亿元增长了30.43%，玫琳凯同比增长了50%，完美、雅芳、南方李锦记等也呈反周期性增长态势。预计中国大陆直销整体规模到2010年将达到800亿～1000亿元。　　

　　23：2000　　

　　放眼市场，中国目前拿到直销牌照的企业数仅为23家。而据业内不完全统计，国内以直销模式设法经营的企业至少有两千家。直销牌照在行业内属于稀缺资源，相当值钱。

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