李先彪
一个典型的江苏男人，坦诚、诚信、直爽、勤奋，非常具有付出精神！具有远大的梦想和极其强烈的成功欲望！ 新时代商学院特约讲师。加拿大营养屋首席培训师。哈药集团特约讲师。中国直销培训师。中国直销研究专家。发表直销文章600多篇。 TEL: 18936938989 0527 85268989 Q Q: 1156422138
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- 【原创】 李先彪：给客户提供两种肯定的选择
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很多直销员都听说过这样一个典型的案例：相邻的A、B两家早点店规
模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比B家少很多。后来A店老板发现原因在于一句话的差别，A店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而B店的服务员却总是说： “给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答是一个。
温馨提示：假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”。在交易时，如果问客户买还是不买，客户自然只能在肯定与否定之间做选择，这就给客户留下了做否定选择的机会。而很多人在面临两个以上选择时往往会更加犹豫不决，反而可能任何选择都不做。因此最好的问法是“二选一”，即在问题中提出两种肯定的选择供客户做决定。例如你可以问“您新换这个还是那个”、“您要那个红色的还是白色的”等等。
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