种树哲学(宽十深七)：人人平等的一亩三分地

      美乐家制度原理是种树哲学：所有人都是宽十深七的一个矩阵，仿佛人人都有一亩三分地，总共可以种植1000多万棵树。无论你种的是苹果、香蕉、梨子还是桃李，只要你种植下来，你配合公司进行前期大约六个月的浇水、施肥，让这棵树存活下来，最终它月月结果，你便拥有一个可持续的果实收益。相对而言，传统业务与传统直销，则更多的是一次性买卖，顾客回头率低得可怜，相当于不可再生的砍树方式开发市场，最终结果是破坏性开采。
      种树哲学与砍树哲学的很大不同是会员间的没有价差的公平性：
      传统的直销会员首先进入要进行一个“爬坡之苦”，根据进入先后、爬坡所达到的级别高低都决定了会员间的产品价差，也由于囤货、冲业绩等原因更进一步衍生出低价货。比如，我是“皇×大使”，零售价100元的东西我可能只需要40元就可以购买到，“钻石”经销商则只用60元可以购买到，而新会员则需要80元，在奖金返利时，这中间就分别可以出现了20元、40元价差，造成了人们心理上的阴影与不满。而一旦你下面的会员超越你时，他买东西比你便宜，你更没有差价可以赚取，变成前述的脱离之苦。
      而美乐家的制度原理是扁平化结构直接计算七层，亦就是说无论你级别高低进入先后，每一个人都只是拿到七层内任意点位上的7％，同时也只会让上面任何上级获取到7％。因此，无论你是美乐家最高级的首席总监，还是刚刚进入的特惠顾客，你购买东西都是七折，上下之间返利也都只有7％而没有价差，这当中既没有爬坡之累，更无超越、脱离之苦。
正是由于美乐家制度的扁平化结构，需要你在前期有一个布局与结构的过程，也因此，种树的哲学决定了种树前期有一个付出与收获的不平稳期。这才是美乐家制度的障碍与关键点，这个关键点，决定了所有心态浮燥的人，将不可能沉下心来做美乐家。

       当我们无法从传统直销中寻找到合适的解决方案时，我们不得不抬起头来，跳出直销去研究和分析直销问题的为什么。
    台湾的老师吴棋胜先生讲得好：制度大于教育。人性的特征决定了，如果你要想没有人横穿马路闯红灯，你需要有一个执法人员站在边上戴上红袖章拿着罚款单。这就叫制度大于教育。
       直销也一样。道理很简单，你无法去通过道德与引导的方式绝对性地去约束到经营者，不走捷径、不炒作。所以也才有一个无奈的说法，叫再好的公司也有人把它做坏掉，更何况那些不好的公司，和公司制度里本来就有不好的因素。
因此，如何在制度设置里，本身最大限度地规则了你可以做什么不能做什么，但显出了长治久安的威力。这方面，美乐家只建立消费的游戏规则：月消费最低额度，设置2500元/月消费额上限，不作小组业绩考核等一系列取代业绩要求，取代销售压力的游戏规则，可以讲从制度上已经解决了《传统直销制度四大弊端》的问题。
       经过半年美乐家的浸淫，笔者试拟提出美乐家制度四大哲学，来诠释美乐家制度模型的优越性及其合理性。
       1.基本原理――水库哲学：可累积的力量 

       美乐家制度的基本原理是水库哲学：
       它首先在乎的不是进水量的大小（当然越大也是越好），它更在乎的是出水量必须控制在≦5%，也就是说它的顾客留住率是95%。
       对于所有加入美乐家的会员而言，每个人都这样一个水库，通过公司的顾客留住系统与回购率来维持水库里的水增大于减，让平凡人获得可累积的力量，从而最大可能性地迈向成功。当水量达到一个常量，将使你真正获得持续收入，非凡自由。
这不由得使我们重新开始想到了著名的《管道的故事》。这个美好的故事在直销业里变成了一个遥远的、乌托邦式的梦。
       原因很简单，因为管道的实现取决于水源的永续稳定、管道的维护与不破损等诸多原因。直销里，最大的误区在于认为说可以凭借经销商个人与团队的力量，来建构这样一个既属于个人，又属于集体的管道。但我们可以看到，在目前的炒家那里，没有认识到本质性的不能实现的原因之所在，反而在信仰破灭后，鼠目寸光，将自己的思维执着于蝇头小利，还大言不惭地提出了什么“只带扳手”、“整合管道”、“接管道”的论调。
       离开直销一线市场八年，除了看到95%的人脸上写着“怨”与“恨”的不成功情结外，那剩下的5%的人，也大多写着疲于奔命的“苦”跟“累”。有什么样的理由，让我们不去反省直销本身所带来的大量社会问题背后的宿命？！
       美乐家深刻地认识到这一点的难度几乎为100%，所以，管道已经不由单纯依靠所谓直销商来建构，而转换到了由公司借助消费者口碑来共同建构，这其中，有经营动机的消费者在前期更配合公司作一些自觉的建构工作，而真正持续的维护与建构这个管道的，交给了公司一套完整而持续服务的CDM系统。
       唯其如此，经营者有一天才可以真正退下来，去享受我们梦想的非凡自由。