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直销的经营理念，是让消费者获得更大的消费利益，让消费者去掌握消费商品的命脉；这是商品经济发展的必然潮流，也是商品发展的归属。现在的直销虽然远离了这个轨道，但不代表直销不能做到这一点；只要有我们的共同努力，我们还能够找到回家的路。

直销脱困，首先我们要找到现在直销是被困在那里？

我认为直销首先被困在权益的区分；各种权益没有区分清楚；就如中国的国有企业一样，经营权与所有权的含糊，是国企最大的经营困境。直销的生产经营、流通经营与消费经营（信息传播）与消费者，各自的权益没有分开；如果企业只生产，流通只做流通，消费经营做信息传播，消费者负担相应合理的信息传播成本。真正实现按劳分配的原则，（消费者少付出购买货币也当成是一种利益分配）这样直销才能够有活力，走出现在的困境。

二：层次要精简，生产方面没有层次可言；流通经营，可以参照现在传统的流通领域，进行经营。主要在信息传播的消费经营层次方面，应该减少不必要的层次。直销人或消费者达到一定级别后，上级就不能再享受他的信息传播收益，由现在的长波传播，实行短波传播。

三：产品需要有竞争优势，现在的直销企业很少化精力在产品上，如果把企业放在专门从事生产经营的分工中；流通经营可以选择各个不同的生产企业进行采购，这样产品将更有竞争力。

这样直销就能够更明晰，让大多数人能够看的明白；做信息传播的就不需要去再考虑流通经营了。而消费者也能够看明白自己购买产品化的钱，化在什么地方。短波传播，能够保证经营者较高的成功率，只要肯化时间和精力去做，成功一波，就不会有什么损失，还能得到相应的报酬，消灭直销难民这个词。如果继续要进行下一波经营，前面的基础能够得到很好的利用，如成功一波后不再做经营，那其消费可以得到非常大的优惠。具备了一定的消费经营基础后，有条件可以做流通经营，实现更大的成功。

企业由于相当于定单生产，成本可以得到有效控制，保证一定的利润，对于许多因为没有消费而生产开工不足的企业来说，解决了他们的生存问题；生产成本与利润也能够得到清楚的预算，保证一定的利润。

流通经营，因为相对是直销的主导，上要与生产企业沟通采购产品，下要和直销或消费者沟通，保证他们的利益；也可以说是企业与消费者之间的代表，所以，经营成功后得到的报酬是很可观的。

中国有句老话，民不报，官不纠；在保证大部分人利益的前提下，大多数人的满意，政府是不会去干涉的。

这个点应该是在国家两规范围下，可以得到合法的经营，因为流通经营与信息经营的分开，消费者购买产品和传统渠道购买产品消费是一样的；不一样的是消费经营者，他们的报酬是一种信息传播费，对于商业媒介的信息传播费用，现在国家没有法规来明确管理。

写惯了直销的困境，想描述一个未来直销的蓝图，还真的不知道怎么来写。希望各位老师回贴共同来寻找这个直销脱困的点。

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