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最近中国直销发生了很多事，让直销人有茫然不知所措之感；更有许多经营者正在选择退出；从两法出台后，现在的直销似乎平静了很多，再发生现在的事，直销经营的路该怎么走呢？

如果按股市的说法，现在的直销是大盘调整，在调整中的局部震荡应该是一个正常的现象。同时也就意味着新的一个直销高潮就要来到。

以前中国股市的上市公司，其上市的目的很单纯，就是为了圈钱；通过调整后，有许多公司更重于经营的获利性了；直销也很相同，直销公司做直销也只是为了圈钱，产品销售不是很看重；通过这些年来的运作，中国人认识直销了，国家决策者也有了中国直销蓝图，因此，动刀子的时候也就来了；如果直销经营要想在中国的土地上发展，就只有转变经营观念，跟着国家的策略走。而以前的那些经营观念明显是走不下去了。

直销在西方国家（包括一些以华裔为主流的国家），同样的运作模式，发展的好好的，为什么在中国就是不行，要转变经营观念呢？首先，不能怀疑中国决策者们的经济判断能力，这些年中国经济发展的事实证明，现在这些决策者是一个非常优秀，有远见的团队。那就只能是现在的直销经营观念不适应中国国情，不利于中国未来经济发展。

直销是一种能够体现个人价值的营销模式，而决定一个人的价值观的形成，因素很多，包括教育程度、成长环境、生活与工作经历。直销发展的西方国家，特别是美国，他是一个移民国家；移民的主要目的是为了梦想，而不是生存。美国的牛崽文化，是在西部淘金中形成的；这种文化的内涵就是：为了梦想可以不故一切，失败可以重来。中国人不一样，故土难舍；只要是生存没有危机，是不会出去冒险的；中国农业为主，并占据了历史绝大时间的主导位置；而对于种植农业来说，失败是不可以重来的；如果播种没有收获，那就意味着生存没有了保障。现在的直销，财富的分配是2-8以上，20%的人有收获，80%的人的付出没有回报；很多西方经济学的主流学家，也一直在高呼--这就是经济发展的必然规律。可是他们有没有去想，他也是一个中国人，如果他是那80%的人，那能够接受的了吗？中国人是最本分的人，自己的付出，只希望能够维持生存，如果再奢望一点，就是盼望老天保佑，能够过一个好年，至于别人赚多少钱，那是别人的事；正如现在中国的基尼指数，被西方国家判断为极度危险，可是中国社会安定的比磐石还稳。如果自己的付出只是为别人做了嫁衣，自己什么也没有得到；用中国人的观念理解，那就是天理不容，既然有违天理，那就要反天了。中国领导人对农民工的工资问题，高度关注，道理也在于此；而直销的经营理念，也是让80%的人为20%做贡献，那还不是抓老虎尾巴--找死；如果还是抱着这种经营观念去做直销，至少在中国是混不了几天了。

今后中国直销路怎么走？反正，我是不知道，我也不做直销；但必须满足一个条件是肯定的---20%拥有财富，80%能够解决生存并略有盈余。希望有兴趣的朋友，共同来探讨解决办法，为中国直销探索一条新路。

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