我的日志

我是一个很难在一个企业呆的住的人；找工作就成了我人生的一个主要工作了；在我选择企业的时候，这个企业的制度待遇是很重要的，可是更重要的还是想要选择企业的产品是否有优势，市场前景等；一个企业的主要优势资源，当然首选产品；产品优势主要三个方面：1：技术，2；质量，3；成本；在商品同质化的今天，产品的技术和质量很难具有优势；那就只有去看企业产品的成本了；产品成本有几个内容：1；生产成本，2：流通成本；3；传播成本。流通成本和传播成本是现在企业营销最关键的问题。上面的意思也就是说：商品的技术，质量，生产这几个成本是相对不变的，同行业中的各企业的这几个成本基本上一样。直销企业和同行业企业相比，在这方面没有任何优势。

产品流通，传统企业的产品流通是企业主动的，由企业主动去推动整个产品流通的各环节，成本相对较高；直销企业不主动经营产品的流通，产品流通由消费者也是经营者自己完成，成本很低；企业不经营也就没有主动权，不能够控制；产品流通成本只能说是直销有优势，这个优势资源不是直销企业的。相对来说，直销企业更不拥有产品流通的优势。

信息传播：传统企业的信息传播主要依赖媒介，终端，和场地等进行信息发布，企业主动传播，受众被动接受；传播成本很高，有效性无法控制。直销的信息传播是由消费者者之间的人际互动性传播，成本低，有效率高，可控性强，传播信息量大。直销企业对信息传播不参与，不经营；直销企业不拥有信息传播优势资源。

相对来说直销企业不拥有优势资源，只是经营产品的生产，不经营产品营销。所以选择直销企业的时候，我们只要看企业产品是否有优势或者和其他企业条件基本无劣势。

我们回头来看看现在的直销企业，和同类的市场产品相比；技术，质量基本上差不多，可是生产成本却是高的离谱；是真正的生产成本吗？还是企业的暴利？在这样的情况下，直销企业要完成产品的流通和信息传播，那只有介入其中；1；垄断信息；捏造虚假信息；2；非法流通；将产品流通到非国家法规所允许的个人经营渠道；造成大量的个人非法经营行为；过度的利用人际间的诚信，造成整个行业的信任危机。及大的败坏了社会风气。

直销企业在相对无优势资源的条件下，商品的经营完全依赖消费者；直销人要做什么样的产品，选择什么样的企业，前提是：自己要能把握主动权；企业的信息垄断也就是游戏规则的制定；这样的企业是不能去做的；直销并不是了不起的新事物，直销企业和直销人是可以有对等的谈话权的。

现在，直销人自己代理产品做，叫传销；如果真正按直销的理念，做到诚信营销，按国家的法规办，直销人的天空将晴空万里。

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