中国直销黄埔军校 南方医科大学的直销风云

　　03 创办九极：意在打造第二个无限极
　　赵小里在南方李锦记任副总经理期间，感觉到经营中草药保健品是个赚钱的商机。离开南方李锦记后，她与父亲赵云宏以及第一军医大学几位教授和专家一同筹备，在三九集团的资助下，于1999年6月合作成立了广东九极日用保健品有限公司（以下简称“九极”）。

 

　　有信息显示，该公司初创团队来自无限极（当时南方李锦记已经申请了“无限极”作为产品品牌名称），又与三九集团合作，故称为九极。
　　除部分研发人员外，赵小里把当时南方李锦记的新产品研发总监、后九极生物总裁宁水生，财务总监肖曾福，外事总监金敏，人事总监胡勇敏，市场总监陈红兵等中高层领导也一起带到了九极。
　　相似的科研团队和运营团队，造就了九极与无限极相似度极高的产品。比如九极益康口服液与无限极增健口服液，成分几乎一模一样，仅多了一味甘草；九极健齿牙膏与无限极植雅牙膏，核心功能因子均为植物甙，连两者的委托生产商都是同一家，为中山市多美化工有限公司。“同台打擂”下，九极复制无限极似乎成为可能。
　　2003年，因国家出台“药品须与保健品分家”政策，三九集团退出，九极成为独立民营企业。2006年起，九极由原有经营模式转变为传统连锁加盟模式，一直持续到2011年3月。
　　2011年，九极被香雪制药收购，成为其全资子公司。在香雪制药的增资下，九极注册资本达到8000万元，并于2013年10月成功拿到直销牌照。此时的九极风光无限，香雪制药预计九极将给公司带来年销售3亿元、净利润4500万元的贡献，时任香雪制药总经理的包远韶甚至喊出口号，要“将九极生物打造成第二个无限极”。
　　香雪制药是一家靠做口服液代工起家的老牌制药企业，曾在1993年到1996年间给太阳神和脑黄金口服液做代加工，鼎盛时期一天能生产200万瓶；有市场传闻称，香雪制药也曾给无限极口服液做代加工。
　　几家企业命运缠绕，充分诠释了行业的紧密联系和圈子共融性。
　　令人扼腕的是，在后来的发展中，九极并未能如愿成为“第二个无限极”。2020年初，香雪制药拟将九极生物100%股份以9000万元的价格转让给广州淡水泉，几个月后被紧急撤回，并因擅自变更工商登记被处罚款。2022年，宁水生退休，九极生物进行了管理层更迭，吴均琪任法人代表和全国公共事务总裁，目前，九极的直销市场十分低调，以求稳为主。

　　04 结缘绿之韵：情牵一大国隆
　　2004年，由中央转地方后，已经改名的南方医科大学恢复了相对性商业自由。
　　2006年，广州国富公司、国嘉公司等合作成立广东国隆科技发展有限公司，吕秀玲为大股东，持股30%，任国瑞、段伟凡、闭翠超、陈青梅分别持股21%、20%、20%、9%。
　　2010年，广东国隆科技发展有限公司与南方医科大学共同投资、联合经营广东一大国隆日用品有限公司（以下简称“一大国隆”），由广东国隆科技发展有限公司持股63%，广东南方医大资产经营有限公司持股37%，注册资本1000万元，吕秀玲担任法人代表，使用南方医科大学的专利技术产品开展直销。有消息显示，当年8月30日的启航盛会在南方医科大学大礼堂举行，参会人数约2300名。
　　启航之初，一大国隆采用的模式为自称的“首创超微蜂窝连锁营销模式”，把实体店当做蜂王，通过实体店吸引“蜂群”扩展规模；其产品技术则宣称是复合多糖技术等的“升级版”，王牌产品为南方医科大学教授徐文霞团队潜心研制的甘宝口服液，技术、产品与无限极、九极师出同源。
　　2011年8月，一大国隆与广东康力医药有限公司合作开发直销平台“康力一大”，据说当时销售队伍有好几万人，由一大国隆提供核心秘方技术，委托代工厂生产产品。后因一些原因，双方合作终止。
　　经历几番周折，2014年6月，一大国隆合作绿之韵集团，并成立绿之韵集团子公司“湖南绿之韵健康科技有限公司”（以下简称“绿之韵健康科技”），从此终于稳定下来，坐上了规范发展的高速列车。同年10月14日，广东南方医科大学资产经营有限公司与绿之韵健康科技在南方医科大学行政楼山河厅举办技术合作签约仪式，出席此次仪式的领导有当时的南方医科大学副校长熊梦辉、绿之韵集团市场营销中心（中国区）常务副总经理谌献军、绿之韵健康科技有限公司创始人吕秀玲、南方医科大学资产经营有限公司总经理迟德彪、财务总监魏松涛、南方医科大学天然植物应用研究中心主任徐文霞、绿之韵健康科技发展有限公司总裁易园翔、副总裁彭铭等。

 

　　在绿之韵集团掌门人胡国安的带领下，公司在市场团队的统一化管理方面进步明显，由此获得了更多发展空间，到如今，绿之韵健康科技已经是一家十分规范的直销军。“前尘往事”过去多年，但绿之韵健康科技的骨子里始终流淌着南方医科大学的基因。