易园翔｜后疫情时代直企如何破局：坚守与创新

　　以上讲的是坚守初心，接下来再来谈谈创新。
　　疫情，让大家对于健康有了全新的认知。为了提高自身的免疫力，消费者对营养保健品的需求大幅度上升。随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布，在国民对于健康保健越加重视之下，直销的发展也会随之攀升。所以说，现在就是做直销的大好时机，而创新就是破局的利刃。
　　而在创新的过程中，我们特别注意规避“为了创新而创新”，不能是“盲人摸象”，只关注手段的创新，所有的创新还是要回到“初心”的追求上来，以客户为中心，为客户创造价值。
　　当下消费主力从60、70后变成了80、90后。他们的成长环境、消费习惯、新技术掌握能力是完全不一样的，所以，企业必须变，要想赚主流人群的钱，就必须要改变方式和方法。

　　可以从以下几点做起：

　　1、形式创新
　　直销的成功离不开会议，但是疫情下国家要求“少聚集”、“少开会”，这让很多直销人束手无策。但在易园翔看来，解决的办法有很多：可以组织小型沙龙、品鉴会、家庭聚会，或者露营，这些形式流动性小，而且形式新颖。此外，直销会议的本质是经营情绪，情绪的经营好坏将成为会议成败的重要指标。以上形式在氛围营造方面颇具优势，对于业绩转化有着强大的促进作用。

　　2、教育创新
　　要想把自己的产品销售出去，就必须要赋予经销商以使命，赋予产品以灵魂，不是为了卖产品而卖产品。很多人就是围绕“赚钱”那两个字，赚钱都要赚的，不赚钱没有人愿意做，但是在赚钱的过程中要慢慢地培养经销商的使命感和情怀。很多的直销公司没有把情怀和思想贯彻进去，所以易园翔先生想强调的就是要在教育培训上创新：赋予经销商以使命。

 

　　3、工具创新
　　现在是数字化时代，直销公司必须为直销人员掌握的能力赋能，比如说工具。易园翔先生谈到，当下还有很多内资直销企业除了原来那种报单平台之外，还在用很老套的H5，根本就没有借助微信的平台来做一些引流的工作，或者做一些小程序，做一些APP或者直播工具等，这些东西都是需要赋能给经销商的武器。跟上社会，才能跑赢时代。

　　4、营销创新
　　消费者在变、分销体系在变、营销技术在变、区域市场在变、竞争对手在变，当下，用直销为新零售赋能是必然趋势。其实，结合中国传统的理念“道法术器”来理解，企业的“道、法”是内核，需要坚守；但是，术和器要随着外部环境发生变化。
　　新零售模式是以信息技术为驱动，以满足消费者各种各样需求的购物场景为核心，线上、线下结合，同其他企业相比，直销企业接触消费者的方式更加直接，在对消费者的消费习惯的了解、消费场景的改变、消费体验的提升等方面具有明显优势，能够更好地满足消费者需求就是直销企业在新零售时代的机遇。