中国直销“左右为难” 直销企业家肩负重托

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　　直销企业家：重托之下
本刊记者  沈如

　　行业混乱艰难，为什么他们还在这里坚守？直销四处受压，为什么他们仍要默首耕耘？是为了等待直销暴利时代的到来吗？也许利益驱动是最主要的因素，但客观上他们仍然创造着商界传奇。这就足够了，“爱的执著，派生着辛苦。爱而知渺小，做而知不足。五十载跋涉，一百年一遇。”李肇星的《重托之下》恰好讴歌了直销界的商业精神。
　　也许是我们太过心急了，在远未到“红色直销”现形的时候我们已经忍不住开始描述它的模样，正如天雕老师所说的那样，现在的“红色直销”包括这几个特征：单层次、没有团队、有店铺、没有系统计酬、没有多层次积分、奖金的拨出率不超过30%。这些特征一方面保证了行业的基本稳定，另一方面却间接造成了畸形的行业状态。
　　监管不力，可是监管不能用力；
　　牌照无用，可是不能持“牌照决定论”； 
　　多层次不合法，可是单层次突变只能侵害经销商利益；
　　不开店就合法，可是店开多了就增加成本；
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　　如此多似是而非甚至是自相矛盾的行业“潜规则”造成了直销企业家的恶劣生存环境。我们当然知道谁都是不得已而为之，但我们还是要找出各方都能接受的理想模式，找出我们共同努力的方向。可以猜测，随着行业不断成熟，现今的几个特征将逐一消失，但新的特征也会不断增添进来，稳定之后现存的几个特征中能保留下来的大概只有“店铺”这一项了。变数太多，不确定因素太多，我们在勾勒“红色直销”的蓝图时遇到的变量太多。可以说，中国的直销行业远未到成熟的地步，但本土企业和世界直销巨头还是不得不耕耘在这样的荒原上。也正因为此，他们尤其值得我们佩服。我们更要看到，那些因为触犯行业禁忌而失败的企业和经营者们同样值得我们尊重，更值得我们学习，而且就直销行业的现状而言，还会有更多的企业家在探寻“红色直销”的道路上应声倒下。但日后，当“红色直销”浮出水面的时候，他们也应该被刻在行业的丰功碑上。在一个风云激荡的岁月，一代人在逼近现代工业文明时的种种追求和狂想，甚至他们的浮躁以及幼稚，都是不应该受到嘲笑和轻视的。当“我愿意做中国行业的奠基石，我认为只要正规运作，我就不怕磨难，这次是一个教训，但不能让我停止脚步。”这样的话从张华口中蹦出的时候，我认为，对他们以往或将来的悲壮之举都应该给予真诚的理解和掌声。
　　1800年，当法国经济学家J.B.萨伊杜撰出“企业家”这个名词时，他是这样下的定义：将经济资源从生产力较低的领域转移到较高的领域。发展到今天，“企业家”的三个字所蕴涵的意思已经大为扩展，甚至让人无从定义。20世纪中期，西方最重要的经济学家熊彼特却能这样简洁地描述：企业家的工作是“创造性地破坏”。而在条框纵横的直销行业就更需要这样的企业家了，但是他们也需要更高的智慧来“破坏性”地创造——既不损害行业的健康，也能打破行业的僵局；既能固守，也会突破；既有政商博弈的技巧，又有创造盈利的能力。
　　其实也大可不必这么悲观，相信善的力量，相信这个国家向“上”的力量。做好与政府的沟通之后，企业能做的就是“依法办事，守法经营”，这八字箴言能保企业平安，但愿也能保企业盈利，如果这两者之间有矛盾，那就将考验企业家“创造性破坏”的能力了。
　　鲁迅在《现在我们怎样做父亲》一文中说：“让我们肩起黑暗的闸门，装起因袭的重负，放他们到宽阔光明的地方去，从此合理地度日，幸福地做人。这是一件极其艰难困苦的事。”大家很难，大家觉得无所适从，可是读读这句话，还有什么不能心平气和的呢？而且，即使是心不平气不顺，有能如何呢？且走着吧，开创“红色直销”新纪元全靠吾辈！
　　“知我者，历史的峡谷。我信然，时空的大度。沉浮千钧，派生着幸福。”在《重托之下》中李肇星如是作结。