2022无限极全球年会|俞江林:重新定义创业

　　解决真问题
　　创造新价值

　　我有一个习惯，就是每次走访市场，都会约不同职级的伙伴沟通或座谈。这两年，我会有意多和年轻伙伴沟通，了解他们的心声和需求。我发现，他们和上一代的伙伴相比，既有相似之处，也有很大不同。
　　相似的是，大家都很认可公司和无限极事业，热爱公司产品、认同中华养生文化，也都很有梦想，想要成功，敢于拼搏。
　　而不同之处在于，他们对创业有自己的理解和追求，也因此产生了一些痛点和困惑。
　　有一位伙伴说，她有社交恐惧症，不喜欢老一辈那种开大会、搞活动的氛围，感觉玩不到一起去。她还是喜欢和同龄人在一起，聊一些感兴趣的话题、搞一些年轻人的活动，这样反而容易打开话匣子，轻松推荐产品和事业。
　　有一位伙伴说，疫情之后，来专卖店、参加线下活动的人明显少了，单纯依靠线下的方式，很难吸引新的顾客。现在她在抖音、小红书等社交平台上，分享自己使用产品的心得，以及四合理的生活方式，反而吸引了不少粉丝，她自己也获得了满满的成就感。
　　还有一位伙伴说，现在想要获得陌生顾客的信任是越来越难了，明明那么好的产品和事业机会，对方听都不想听。到底怎么样才能引发对方的兴趣、建立和朋友一样的关系呢？怎么样才能真正帮助到顾客、获得尊重和认可呢？
　　这些伙伴的分享，给我的启发是：一代人做一代事，每一代创业者都有各自必须面对的问题、机遇和挑战。要解决这些问题，不能头痛医头脚痛医脚，而是要回到问题的本质去寻找答案。
　　那么在当下这个时代，我们要解决的本质问题是什么呢？我认为至少有三个：一是，顾客的真需求是什么，我们应该如何去满足？二是，顾客去哪里了，我们如何找到他们？三是，外面的机会很多，我们凭什么来吸引更多的创业者？
　　今天，在需求端，是消费者日益升级的健康养生需求、旺盛的消费力；而在供给端，是海量的产品和信息。但是在需求和供给之间，存在一个断裂带，缺少一座连接的桥梁。如果能够有一个解决方案，让需求和产品更加高效地适配，也许就能搭建起这座连接的桥梁。而这，将赋予我们业务队伍新的责任和新的价值。
　　今天，消费日益在线化、社交化和圈层化，人们的喜好、价值观越来越多元，有人喜欢大会场，有人享受小圈子；有人习惯线上，有人愿意线下；有人跳广场舞，有人玩二次元……如果我们不用消费者熟悉的、喜欢的方式跟他们沟通，就没机会接触到他们，更不要说满足他们的需求了。所以，我们创业的方式方法就要创新改变，顾客在哪儿，我们就要去哪儿。
　　今天，想创业的人越来越多，创业的门槛也越来越低，一部手机、一台电脑就能轻松起步。更重要的是，生存问题不再是创业的唯一动力，现在越来越多的年轻人不愁吃不愁穿，他们更看重的是做一件事情好不好玩、酷不酷，能不能发挥兴趣特长、拓展社交圈子、实现个人价值。
　　有人说，中国经济上一波的红利是“人口红利”，下一波也许是“人心红利”——意思是一家企业或一个品牌，越是能够激发人们内心深处的认同和热爱，就越有生命力。所以，如果能够赋予创业新的内涵，激发创业者更大的内驱力，就能吸引更多有理想、有情怀、有使命感的人一起同行。
　　这些启发和思考，为我们重新定义创业、重新定义无限极事业打开了新的想象空间。
　　创业就是要解决真问题，创造新价值。我们把握三大红利，打造三大差异化竞争力——产品+服务的健康养生解决方案、兼顾轻松起步和长远发展的激励体系、多元高效的赋能体系，就是为了解决真问题。而好产品，悦生活；轻起步，乐分享；优事业，共发展，就是我们要创造的新价值！
　　而我们中草药健康产品的领先地位、全产业链的布局、独特的企业文化和健康理念、庞大的消费人群和业务队伍、强大的地面能力和下沉市场的显著优势，以及不断积累的新能力，让我们完全有信心和底气，解决当下这个时代我们所面对的真问题，创造新价值！