立新世纪潜行中国“直销超级航母”落户广州

　　从2004年的如日中天到2007年声势渐微，立新世纪在中国，有着怎样的成长路径，这个号称“直销超级航母”的公司将棋落何处？

　　立新世纪潜行中国
　　文/本刊记者 吴垠

　　一场为期三天的会议在低调中悄然谢幕。
　　广州天河区天河路228号广晟大厦1001室，几百名来自全国各地的立新世纪经销商参加了立新世纪广州总部开业庆典。
　　“公司终于进来中国内地了，以前我们去参加会议，只能到香港和澳门等地，现在我们只需要来到广州总部就好了”，立新世纪642精英系统郑州经销商说：“以前做立新世纪还背一个偷渡的骂名，现在终于扬眉吐气了”。
　　感觉名正言顺的还有立新世纪公司的管理人员，“立新世纪已正式成立中国分公司，中国区的宣传与品推活动将紧锣密鼓地铺开，美国总部也对中国市场极为重视”，立新世纪香港分公司市场部梁小姐说。

　　广州总部
　　广州立新世纪健康食品有限公司办公地在广晟大厦，身处繁华的天河城广场商业区，北邻天河北CBD中央商务区,南接珠江新城及琶洲国际会展中心。地铁1号线与3号线双线贯穿广晟大厦，往来过境的有港澳大巴枢纽与新机场巴士上下站，交通可谓极其方便。同时，该办公地点距离立新全国首家概念店MLBOasis近在咫尺。从广晟大厦步行至广州天河区体育西路13号，只需要十余分钟。
　　2007年8月28日上午11时，立新世纪美国总部行政副总裁Aaron Weber在现场发表了热情洋溢的演讲，他认为广州立新世纪健康食品有限公司的成立，凸显了立新世纪持续稳健的中国市场战略。立新世纪大中华区副总裁高景恒在开业现场，一直保持着香港人特有的微笑，用亢奋与激情感染着所有与会经销商。
　　有经销商对记者说，“如果说2007年春，立新世纪以概念店的方式拉开了进军内地市场的序幕，今日广州总部的落地生根，让坚守的IBO经销商又多了几分期许。

　　本土管理
　　本土化的中国内地管理层是此次开业会议的亮点。
　　东北人王颖女士成为广州立新世纪健康食品有限公司总经理。
　　王颖分发给记者的名片很简单，除了办公的座机电话外，只有英文名Nancy，继承了立新世纪一如既往的低调。
　　在一个小时的演讲中，王颖分享了自己在直销行业长达12年的从业经验，特别是在安利等跨国直销公司中的精彩履历。
　　“与其他曝光率较高的直销职业经理人相比，王颖女士的务实作风与丰富的实战经验，会让经销商拥有新的动力与斗志”，业界一位长期关注直销的专家认为，“现在摆在立新世纪面前有很多等待解决的难题，王颖的当务之急是具体执行本土化的管理”。
　　“早在2006年，立新世纪就与北京康林丰业公司合作，由北京康林丰业公司全面代理几十种立新产品的进口权，但中国地区的物流一直问题叠出。只有在中国本土分支机构的带领下，进行大刀阔斧的制度改良，才能最终解决问题”。
　　“本土化的管理还包括进行适合中国本土特征的产品研发，安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱等大型跨国企业在中国的壮大发展，与他们投入巨资兴建符合中国特色的研发中心与生产基地密切相关”。
　　一个令立新人兴奋的利好消息是，去年10月，立新世纪位于广东中山的厂房荣获中国GMP认证。

　　潜行中国
　　2007年8月28日晚，立新世纪F3系统西南地区第一位皇家王建新，赶着最晚一班航班回到成都的家中。
　　“时间太紧迫了，我必须先期赶回成都，筹备完成都区域代理店的开张事宜。”
　　王建新的店开在成都罗马广场，这将是西南地区立新世纪第一个区域代理总经销店，有消息称，山东烟台的区域代理店也正在紧锣密鼓的筹备中。
　　记者从立新世纪公司管理层中获得的一份区域代理商计划，里面详细地标注了67个省市区的区域代理联系方式。
　　“2007年年底，67个区域的代理店都将全面开业”，立新世纪耶格系统高聘经销商强调。
　　根据此次参会的童年团队骨干领导人透露，至2007年底，大家将以全新的“区域代理商计划”与“网上物流定购系统”为冲刺的目标。
　　“网上物流定购系统”是与“区域代理商计划”同期开展的一项新政，立新世纪公司的公文清晰表明，立新世纪与“易物易”休闲生活消费网站合作，在机票订购、酒店、旅游、高尔夫、通讯产品等消费项目上享受优惠。
　　为了激发经销商保持活跃，立新世纪经销商通过“易物易”休闲生活消费网站，购货满1000PV，马上可以由银卡升级为金卡，享受各种程度的大幅优惠。
　　“这种异业结盟的方式令我们做起市场来信心百倍”，耶格系统一位皇家蓝宝充满了亢奋，在他看来，虽然立新世纪潜行中国已久，但战争或许才刚刚打响……