太阳神直销总经理张鸣先：当前如何选择公司

　　编者按：张鸣先总经理的这篇文章是2005年发表的。我们再研读这篇文章，发现对现在还有很大的借鉴作用，同时也可以看出太阳神领导对直销的认识一直没有改变。

当前形势下如何选择公司

　　——张鸣先 　2005年6月

　　最近见到了许多直销界的朋友，其中大部分人都在谈论这样一个话题：“在目前非常混乱的直销市场里，在普遍存在迷惘、困惑和等待观望的气氛下，我们如何从目前市场上存在的8000家形形色色的直销公司中做出判断，并选择一家可以永续生存、值得终身依赖的公司？”
　　一、 选择的逻辑
　　对于这个复杂的问题，太阳神有自己的选择逻辑。
　　心理学有这么一个理论：当你对你的前途、未来看不清楚，产生困惑的时候，不妨回过头看看你曾经走过的路，你走过的路是一条有惯性的曲线，根据这条曲线你可以大致判断出你未来的方向或落脚点，从而做出一个好的选择。将这种心理学的惯性曲线理论运用在如何在目前形势下选择一家直销公司也同样适用。
　　目前的直销企业有8000家，仅深圳就超过了100家，每家都自吹自擂是大公司，是集团公司，都自称一定能拿到许可证，弄得我们这些直销人员选择起来极其困难，不知道进入这些直销公司到底是机会还是陷阱。
　　对这些直销公司的未来看不清时我们该怎么办？——用我们的惯性曲线理论来判断。我们可以去查这些公司曾经走过的路，他们的成长曲线是怎样的？我们可以去查他们的祖孙三代，看看他们是什么出身？是如何成长的？有什么样的辉煌点？品牌和实力如何？有什么样的管理团队等等。
　　其实，只要我们愿意稍微花一些时间去搞清楚他们的成长历程，了解他们的成长曲线，那么我们就可以大致判断出他们的未来能够走到多远，他们是否可靠，能不能长久，能不能托付终身。
　　二、 简单的调查法
　　如何查这些直销公司的祖孙三代？到底查什么内容？这里我们有一套简单的调查方法。
　　1、 查工商注册信息是一条很好的调查途径。
　　我们以太阳神公司为例。
　　我们想知道深圳市太阳神销售有限公司是不是广东太阳神集团的控股子公司，此时该怎么办呢？很好办。我们可以托自己在深圳工作的朋友花60元在深圳市工商局注册分局查询、打印一份太阳神销售公司的注册信息。通过这一份注册信息，我们就可以了解到广东太阳神集团绝对对销售公司控股，其中集团的五个主要领导人都出任销售公司的董事；我们还可以知道销售公司的主管管理团队持有少部分的公司股份；还可以知道原工商总局交易局局长李必达是销售公司的股东之一，还兼任销售公司的监事长。
　　如果想了解广东太阳神集团的实力，也可以用这种方式查询集团公司的工商注册信息。集团公司的注册地在东莞，你可以托你在东莞工作的朋友去查询。通过查询注册信息，我们可以了解到集团的注册资金远远多于8000万元；另外我们还会了解到，东莞黄江镇的党委书记是我们集团的副董事长，镇长是我们的董事，因为东莞黄江镇是太阳神集团的大股东之一。正是这种良好的关系，太阳神才会东莞黄江建立我们的直销培训基地。
　　通过类似的方法，我们可以很清楚的知道许多自称是某某国际公司的企业根本没有在国内注册，根本就是非法走私企业，或者是皮包公司（在深圳注册香港公司只需要1000元人民币）；还可以了解到不少打着大公司名义的直销企业在营业上根本没有集团的注册商标，它们根本不是集团行为，是投机行为，而太阳神则是倾集团之力，是理性明智的战略决策；我们也可以知道8000家直销公司中有90%的公司注册资金不超过300万元。所以通过查询注册信息我们就可以排除掉90%的直销企业，因为这些企业根本没有实力满足直销立法的要求，无法获得合法经营的资格。
　　2、 互联网也是一个重要的信息通道。
　　 通过查看互联网、媒体的一些评论我们也可以了解到许多重要的企业信息。有许多屡屡被工商打击的直销公司绝对不会有什么好的下场。
　　另外，一般来讲，公司的规模、实力和互联网上的信息数量是成正比例关系的。太阳神作为一家有实力的保健品企业集团，同时还是参加厦门直销立法座谈会的直销企业之一，很多媒体在预测首批直销许可证的企业名单时都会提到太阳神，这绝对不是偶然，而是对企业实力的公正评价。
　　三、 系统的排除法
　　除了上面谈到的可以通过查看工商信息、网络信息对直销公司进行调查外，我们还可以通过系统比较的排除法来理性选择一家优秀的、值得我们长期信赖的直销公司。系统比较可以通过以下几个方面来开展：
　　1、 比历史
　　企业历史是一个企业成长、发展轨迹的客观再现。一个有历史的企业就像一个有历史的国家一样，总会有许多令人尊敬的记忆，会有世代传递的传统文化和精神的积淀。有历史的企业可以让员工有无比的自豪感，可以获得在其它企业里无法获得的精神财富。太阳神认为，企业的历史主要包括以下四个方面：
　　1） 历史是对企业发展史上的典型事件的深刻记忆
　　我们先来研究太阳神有哪些典型事件让我们记忆深刻。
　　 Ø 是中国第一家专业保健品企业，开创中国保健品行业的先河；
　　 Ø 是中国第一家全面导入CIS品牌战略的企业，并因此大获成功；
　　Ø 是中国第一家也是唯一一家产品连续三届成为奥运会中国体育代表团专用运动补剂的保健品企业(88、92、96年)；
　　Ø 靠5万元创业，8年间资产达到7个亿，增幅达到14000倍；
　　 Ø 在保健品市场的占有率曾经高达65%，形成绝对龙头的地位；
　　Ø 93年荣获首次中国乡镇企业行业经济效益100强第一名；
　　Ø 是第一家拥有冠名足球队——太阳神足球队的保健品企业；
　　Ø 是第一家在香港上市的中国内地保健品企业；
　　Ø 是第一家从保健品、药品到食品全面覆盖ISO和GMP认证的国内保健品企业；
　　Ø 是第一家打赢跨国巨头企业——可口可乐公司侵犯知识产权案的中国企业；
　　 Ø 是第一家获得滋补饮料类中国驰名商标的保健品企业。
　　无数的第一就是太阳神给市场和消费者留下的深刻记忆，这些第一在中国保健品发展史上都是有巨大价值的事件，也是太阳神辉煌历史的重要组成部分。