微商赞助综艺提身价 产品生产靠代工难保质量
http://www.dsblog.net 2020-07-21 09:30:18
1、受经济下行影响,各综艺节目的品牌主出现了一定的“降维”,以往赞助商大多是数码产品、汽车等品类,而近两年微商赞助的版图正一步步扩大,但版图扩大的同时,其产品质量及代理模式等却没有同步提升
2、微商的主要运营平台是微信,而微信作为社交平台,其主要功能在于社交,并非交易。所以微商利用微信进行交易容易导致主体难追溯、交易性质难确定,具有不可控性
3、要建立健全消费者友好型的电子商务行政监管体系,平台必须为消费者站好岗,放好哨,把好关,避免微商让风险外溢
芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下,其背后以小搏大的最大赢家,莫过于独家冠名广告商——梵蜜琳。
然而,让人奇怪的是,梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌,线下直营店不过5家,且其主打单品在天猫旗舰店的最高月销量不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法,梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主,且80%的营业额来自于微商渠道。
《法制日报》记者注意到,受经济下行影响,各个综艺节目的品牌主也出现了一定的“降维”。以往赞助商大多是数码产品、食品、汽车等品类,而近两年微商赞助的比例持续增长。从台综到网综,微商赞助的版图正在一步步扩大,但版图扩大的同时,其产品质量及代理模式等却没有同步提升。
中国人民大学商法研究所所长刘俊海认为,在电子商务市场野蛮生长的实践中,不少电商(包括平台企业)青睐创新,淡忘诚信;偏重发展,忽视规范;青睐效率,冷落公平;追求便捷,冷落安全;追求经营者利益最大化,淡忘消费者权益。要完善互联网法治,全社会必须牢固树立兼顾创新与诚信,更加注重诚信;兼顾规范与发展,更加注重规范;兼顾公平与效率,更加注重公平;兼顾便捷与安全,更加注重安全;兼顾消费者与经营者利益,更加注重消费者权益的理念。
赞助综艺提升品牌
加深印象促成交易
微商疯狂赞助综艺,确实是抓住了现在年轻消费者的购物习惯。大部分微商品牌核心消费群体是年轻人,综艺正是年轻人的聚集地,配合着综艺花样百出的营销方式,确实给微商品牌带来了足够的热度,并成功转化成销售额。
早在2018年,一叶子冠名《这!就是街舞》,在节目与天猫欢聚日联合打造的粉丝狂欢节活动中,一叶子销售额超过2700万元,拿下美妆类目销售TOP1。
今年,梵蜜琳独家冠名《乘风破浪的姐姐》,在节目的带动下,其品牌认知度呈指数增长,并且这种影响还扩散到了销售端。经销商表示,“6·18”期间销量比之前几倍还多。
微商为什么花血本来做广告、提供赞助?这并非心血来潮,更不是“人傻钱多”,老板有着清晰的目标。
“我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题。20年前,只要你有钱在中央电视台打广告就叫品牌,10年前你在湖南电视台打一下广告就叫品牌。我国还有大批用户关于品牌的认知就是在电视台打广告、有明星代言。”从事医美用品销售的冯凯(化名)说。
据冯凯介绍,生成源源不断的素材,供代理们在微信朋友圈里展示,让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容,不断加深印象,促成交易。“持续收割想要的客户,才是微商的核心目标。”
在北京法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌看来,微商的主要运营平台是微信,微信作为社交平台,其主要功能在于社交,并非交易。所以微商利用微信进行交易容易导致主体难追溯、交易性质难确定,具有不可控性。
“另外,微信作为社交平台,具有半封闭性质,其添加要么是朋友推荐,要么是扫码加入,都是在一定的朋友圈范围内进行宣传推广,与淘宝等电商平台随时公开点击购买相比具有一定的封闭性。”邱宝昌说。
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