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安利郑李锦芬:安利将加大在深投入发展力度

http://www.dsblog.net 2007-07-31 09:26:53

  值安利(深圳)公司成立12周年之际,记者专访了美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士,她就直销法出台一年多以来,安利(中国)及安利(深圳)在备受公众关注的管理模式变化、直销员管理、产品线变化、未来发展趋势等问题给出了答案。

  将中国特色做法应用到海外市场

  记:在中国,安利的经营模式与美国本土有所不同,在中国政府9年前颁布传销禁令后,安利转向了“店铺+雇用推销人员”这种在其他国家从来没使用过的模式。如今的变革对安利来说意味着什么?

  郑:安利在中国取得今天的成功,最主要就是因为我们尊重中国国情,不固守过去在海外市场的经验,适应、改变并不断创新。从开店铺、做广告、多次调整业务制度,到现在的多元化营销模式,我们都是在一步步摸着石头过河。安利(中国)的业务模式与安利在其他国家有着很大的不同,不仅是在业务计划、营销人员的计酬方式上,而且还表现在店铺、广告、人员培训等方面。安利(中国)在150多个城市设立了189个店铺,每年花费巨资投入宣传和人员培训,这些都是安利(中国)的特色。现在安利总部提出了“创新带动成长(GrowthThroughInnovation)”的战略,也正在考虑将某些中国特色的做法应用到海外市场,比如相邻的俄罗斯、印度等地。

  开发以深圳为中心的城市群

  记:在深圳考察后,您对深圳的发展怎么评价?深圳市场给您留下的最深印象是什么?

  郑:深圳与香港比邻,是中国最有活力的城市之一。安利公司进入深圳以来,市场份额不断扩大,在深圳的纳税额也在逐年增加。12年来,安利深圳市场十分稳健,在其他城市碰到的很多问题深圳市场都没有发生,这一切与深圳良好的发展环境是分不开的。以深圳为中心,深圳、东莞、惠州等城市形成的城市群的实力足可匹敌广州及其周围城市的实力。安利下一步计划将活力十足的深圳及环深圳城市作为重点开发对象,加大投入。其中,深圳是当然的中心城市。

  明年起开卖家居科技产品

  记:安利在中国的产品线与国外有何不同,有新产品落地的打算吗?

  郑:安利中国的产品目前与国外市场相差很小,除家居科技产品之外,大部分在国外售卖的产品都可在中国市场买得到。而家居科技产品之所以晚进中国,与这些产品的特征有关,比如净水器、空气清新机的使用都需要一定的专业知识,必须使得直销员具备相应的知识才能顺利地售卖。在2008年春节前,安利将在内地上市已在香港等地卖了5年多的全套厨房用不锈钢锅具。不久的将来,家居科技产品将逐步在内地上市。 

来源:深圳商报  作者:高峥
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