陈东方：一段经历一段情，一路辛酸一路歌

老板和职业经理人的误区

中直：有人说，本行业之所以出现今日匆匆合作、明天瞬间散伙的现象，老板、职业经理人双方都有问题，您是怎么看的呢？

陈：职业经理人与试水直销企业的老板，他们之间存在一些误区，我有一点体会。

首先，我认为作为一个职业经理人，一定要了解老板易犯的五种毛病：

1、急功近利--------饥饿病

有些传统老板可能产品卖不出，或者贷了很多款，需要导入直销把产品卖掉，抱着这种心态的老板通常没有想到长远、未来和结果的，通常很麻烦，也很可怕，然而这类老板很多。

2、刚愎自用---------综合症

在合作过程中，我们发现，刚开始老板很谦虚，像个小学生一样，都交给职业经理人去管，但是合作一阶段，看到直销很简单，开开会、讲讲课、组建个团队，开始赚钱后，很多潜在的、劣根性的东西就冒出来了，自认为做传统生意做的那么成功，直销这种小儿科，也可以做的好，于是对职业经理人或降级、降待遇、有的干脆撤掉职业经理人。换上一批在行业中根本不入流的“人才”，一次一次地另起炉灶，结果往往由于管理、投资、对直销的认知思维的刚愎自用，造成企业的半路夭折了。

3、偏听偏信--------疑心病

常可以看到，今天XX在老板面前说，明天XX，后天XX……直销行业里的一些人才由于平台定位等等各种因素然后他们处于嫉妒和老板说：他根本不懂啊，他根本不行啊……他原来怎么样，我们怎么样……

一个人说，老板可能不会相信，但是两个，五个……听得多了老板的疑心病就犯了，心里就动摇了，不信任职业经理人了，职业经理人就会很无奈。行业中的很多企业，换了那么多人，就有这方面的原因。

4、变化无常---------多动症

本来企业整体模式成型了，制度也确定下来了，开始运营了，效益也不错。然而过不了一个月，就要改制度……企业的成长过程，就是不断改来改去的过程。但没有主线的乱改企业的生命力也就没了。老板的思维经常变化无常没有定性，导致一种多动症，这也是企业存在的一个问题。

5、诚信缺失---------红眼病

业界老板，有的还存在这样一种病，就是企业业绩起来了，但看到领导人拿了那么多钱，就眼红了，心里就不舒服了，想很多办法搞他，或是把他开除掉，这种缺失诚信的红眼病，也是非常要不得的。老板一定要说到做到，兑现自己的承诺。

只有老板克服了上述5种易犯的病，并具备了这8种必备素质，职业经理人跟老板合作才会有信心，企业才更有发展希望。

第二，我认为老板，不管以前失败了，还是成功了，想做大还是做小，要试水直销，就必须具备这8种素质：

1、要具备诚信与健康良好的心态；

2、要懂得什么是爱与责任；

3、要具备基础与规模条件；

4、要深谐行业法规和市场规则；

5、要有潜在的亲和力；

6、要有强烈的学习精神和宽阔的胸怀；；

7、要有人生深厚阅历；

8、要有闪光的人格魅力。

不仅老板必须具备一些素质，作为职业经理人，也需要6方面的素质：1、亲和力；2、执行力；3、学习力；4、业务能力；5、知识阅历；6、人格魅力。

此外，人非完人，职业经理人最忌讳以下12种毛病：

1、自视清高，言行轻狂，不懂装懂，天下事全知道；

2、将管理当市场，将市场当管理，将员工视业务员，视业务员为员工，这是一些没做过管理的经销商常犯的错误；

3、书生意气，满腹经纶，夫子哲学，误把商道当文场；

4、主观臆造，闭门造车，实战经验不足，管理流程紊乱，缺乏精细化、明确化的经营思路，缺少企业全盘驾驭的管理能力；

5、个人定位不准，无谦恭之心，与掌门人缺少沟通，导致工作执行不畅；

6、危机处理能力差，法治观念淡薄；

7、拉帮结派，草莽行事，言行不一，缺失诚信；

8、狭隘无情，自私自利，图谋不轨，短期行为；

9、办事无原则，随意性太强，垃圾语言多，废话一大片；

10、不重学习，技能单一，贪图虚荣，花架子；

11、为求一“官”半职，混口饭吃，大“官”做不来，小“官”不愿做。

12、从业不长，资格最“牛”悟道不深，用道无度，成事不足，败事有余，草根一族，穷其一生。

这就是我多年来的一些感悟和总结，只要双方都能注意以上的一些问题，并具备上述的基本素质，我认为双方的合作才能持久长远。