直销人难当 反串传统操作仅是直销的面具

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    反串传统操作仅是直销的面具
    文/徐静

    2006年年底，偶然遇到一位谈吐优雅、满是干劲儿的大姐，在聊天中大姐谈到自己多年的直销经历和收入状况，内心满是忧虑。她是一家直销企业在当地最大的直销商，收入表面看是上去了，但却都消耗在跑路上了。家没有人照顾，团队的流失严重经常让她觉得痛心。经过反思，这位大姐开始了她的直销反串传统之路。

    反串传统的理由
    第一、直销产品太多，人心浮躁，很难把控。
    多年的直销之路，保健品、日用品什么都卖过后，回首遥望市场，为什么那么多人无法坚持使用产品，是夸大产品的原因还是本身产品无功效，大姐开始反思。整个行业都在用拨出比例进行诱惑，一个个团队从这家公司集体逃亡那家公司，从那家公司再跳到这家公司，人心的浮躁，很难把控。
    第二、远离保健品，选择大众适应的时尚产品。
    大姐认为，很多直销人做久了保健品，感觉来得太慢，修这条管道需要长时间的积累，而且投入成本过高，无法阻挡不断出现的新的、变异的直销制度，无法杜绝直销人的诱惑，不如选择全新的、大众适应的时尚消费品走直销之路。
    第三、做长做久的事情现在不多了。
    直销最诱惑人的是能长久经营，过有钱有闲的生活。可多次选择，公司多次变制度后，人心浮动无法改变，让这位大姐无法再相信直销是长长久久的事业，仿佛一切都在炒作中。但做过这家公司某区域第一人，又成为那家公司第一人后，越来越觉得只有远离炒作，做实实在在的事情才是真理。
    基于这种考虑和本身因偶然的机会走进一家从事时尚消费品的公司后，不留神自己还没有运作，下级已经是千军万马，因这家公司的制度是双区制，一区无钱赚，另一区无限大，天天都在膨胀。这时，已经非常厌烦直销人，不愿意找直销人的她，想出了直销反串传统的途径，进行尝试。

    反串传统的方法
    第一、创立一套自己的分配方式。
    经过慎重思考后，大姐潜心研究制度，在原公司的制度基础上，重新创造分配方式。比如，这家公司销售额达到2000，拿出100奖励，那么她基于自己进入一个人头可拿到100，从其奖金中分别拿出30、20、10元作为一层一层的业务员的分配。
    第二、以招聘的方式进行员工管理，建造新的销售团队。
    于是乎其展开网上招聘，报纸广告，招聘的人是来了不少，可不讲原有的分配方式，只讲产品如何好，现有的分配方式，来应聘者一看到销售300元以上的产品只有30元的提成，甚至更低，都望而却步，大姐甚至每月发业务员底薪。可大家一看到要先购买产品，底薪很低，说好来工作的人，回家一测算，也都无功而返。万般无奈下对一些应聘者抛出直销制度之诱惑，勉强留下了一些人。可因赚钱太慢，又逐渐流失。
    第三、频繁代理产品，试图走出直销。
    有心的大姐找来一些传统渠道的产品，自创分配方式，层层结算，看上去回报是不少，又因产品太多，杂乱，招聘来的人无所适从，究竟该做什么，成了问题。而有些人一来应聘一看有几层的分配方式，就马上想到你是不是搞传销。本来想远离直销的大姐，却又不停陷入传销的误会中。

    反串传统的误区
    其实，大姐的故事，反映了她很简单的让大家达到资源共享，倍增人际关系之目的，想摆脱直销之路，可误会却在不断发生。笔者认为，这位大姐反串传统之路走得很艰辛的原因在于：
    第一、直销就是直销，要么遵循其原则，要么就不要做。
    很多直销人在直销行业跳得太多之后，必然身心疲惫，大的赚钱梦想无法实现，饿不死、富不了，想以各种方式跳出直销，也是无可非议。
    笔者也在各地招聘会场看到很多直销人打着直销公司的旗号，进行营养师、业务员、业务经理等等招聘。而且在现场时不会告诉对方其直销之本质，等对方进入办公场所，就来一场经典OPP，其实以这种方式，真正能招聘到且留用的人并不多。直销本身的魅力就是在于从熟人做起，从分享做起，陌生人突然进入这种环境，很难适应这种方式，加上直销传销难以分辨，很多人越来越怕进入这个行业，大多数直销人在这种招聘会上能招到的就是没有社会阅历和经验的应届大学毕业生。
    直销人以各种方式扩展队伍，可是背离直销之根本，往往收益微乎其微。直销有直销的渠道和方法，但是任何尝试想规避其本质，都会寸步难行。比如，上述的那位大姐，用直销产品，把自己获得的奖励拿出来进行二次分配，在传统行业销售300至少提成100～150元，可是多次切分后直接销售只能拿30元的提成，累积几个层次，也不过是70元左右，明眼人一看就不敢做，因为付出和回报不成比例，自己前期还要投资买产品，而底薪又设置了障碍。即使后期利益多么诱惑人，前期饿着肚子闹革命的事情，几乎是没有多少人感兴趣的。
    第二、拿牌照的公司难做，拨出比太低，不拿牌的拨出比高，但风险太大。
    其实，很多反串传统的直销人，几乎都是那些不拿牌照的公司的销售人员。总是想着各种方式规避国家查处，想给自己一个合法正身的机会，于是就出现了在利益诱惑下，又想摆脱直销传销之嫌疑的反串手法。
    拿牌企业的拨出比只能停留在30％的合法基础上，对于新入的直销人员来说，这就是一个巨大的门槛，开始没有多少收入，一点点累积成了最头痛的问题。一些直销人集体逃亡专门做不拿牌照的公司，其心理可以理解。尤其是那些专职从事直销的人，一旦收入不断下跌，甚至入不敷出，自然会想生存之法，“合法不合法，赚了钱再说”几乎成了直销跳蚤们的一种习惯心态。对于兼职人员和一些消费者，不指望直销来解决生存和吃饭问题的，这些问题并不是其考虑的根本，只要东西好，不坑不骗，慢慢走下去。
    第三、利益驱动，想跳出直销，又不舍真正跳出直销。
    笔者走了半个中国市场，做市场调查，对南方人真的很佩服，只要有一个想法或者点子就必然会马上行动，至于结果尝试再说。我想这位大姐如果没有这条大象腿的利益驱动，是不会喊着要跳出直销的，也是根本无法跳出，跳出的不过是招聘方式而已，尽管她极力想去掩饰自己以这种方式拉人进来马上见利，想避开直销嫌疑，但一旦失去直销倍增的魅力，提成过低就无人问津了。自己创造一套认为比直销更有魅力的制度，比较公平、合理，却因他人无法领会，步履艰难。
    有关直销反串传统的事情，应该是比较新鲜的，无论是拿直销产品自创制度，还是改变操作方式等等手法演绎直销，说穿了，其实是市场依然无序给大家带来太多困扰，反串传统的操作方式仅仅是直销的面具而已。我们相信，随着市场的成熟和人们越来越理性，直销最终会还原其本来面目，只是一个时间问题而已。