一个普通的中国直销人在越南探索创业之路

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　　一个普通的中国直销人，几个月来，在越南河内探索着异国创业之路。

我在越南打市场

作者：云中鹤

　　2007年春节，规划一年新计划的我，正苦恼于原有的直销事业无法突破瓶颈。就在我把时间消耗于吃饭、聚会与拜年时，一家跨国直销公司伸出了橄榄枝，要我去他们越南分公司担任市场培训部经理。
　　公司我考察过，产品我也体验过，从一个普通的直销商转变到职业经理人，位置的差距让我实在没有心理准备。但机遇与挑战并存，我喜欢这样刺激的生活状态。
　　3月16日，我从友谊关出关来到越南河内，在异国的别样人生开始了。
　　初到越南，我感觉一切陌生而又熟悉，河内街头到处洋溢着中国风情:西湖畔汉字书写的对联，建筑物上保留的中文，镇国古寺古典的唐式风格。越南人至今保持着过端午节、春节的习俗。现在，随着越来越多的中国商人到越南投资建厂，越南掀起了新一轮的中文热与中国情。
　　我们公司在河内市中心拥有4层办公楼，场面还比较大。这从第一印象上给了我做市场的信心。
　　上班没几天，是我36岁生日，没想到会独自一人在越南度过。除了孤独外，还有语言的障碍。
　　笨人就用笨办法。一旦出门，就带张地图，弄清楚了方向，一路上向别人比划着地图前进。实在不行，就打电话给翻译，让他和越南人交流。这个办法很有效，解决了不少难题。
　　语言障碍都不是最关键的，最紧要的是得到越南团队的认同，这需要我在最短时间里学会融合并带动他们。
　　有一天，我把团队带出来，到公园坐过山车。在转弯和倾倒时，手死死地抓住前面的保险杠，心都仿佛要被甩出来。我一直在鼓励他们，手不要抖，不要害怕，过山车是有惊无险的，直销人生也是如此，需要成长与刺激，同时需要心态与素质。经过这次锻炼，团队成员相当地融洽和团结。
　　我的梦想是在越南打造一支创造财富、树立专业，受人尊重的培训系统。越南直销市场先天不良，后天不足。整体的状况停留在中国1995年的水平上，这中间有优势也有劣势。
　　但目前越南直销市场最鼓舞我们的是，越南人在学习新知识和认识新事物的新鲜劲头，他们对财富的追求与渴望。经济起飞期的越南，给了他们一个良好的施展平台。
　　目前越南直销市场除有日晖等老牌直销公司的销售人员外，还有天狮等开发国际直销市场顺手的公司。越南直销员基本没有归属感，他们一般都经营3到4家直销公司，更多注重眼前的销售和卖货，很少注重售后服务，也没有建立起专属的管道，没有系统化的运作，更不用说企业卓越文化的渲染。
　　在越南的这几个月中，我感到有两点是非常重要的。首先是敬业，其次是语言的学习。
　　在越南，我总是尽可能的努力工作，在加强销售的过程中，扩展伙伴们的专业化，我的敬业得到越南事业伙伴的高度认同，这有利地促进了公司市场的开拓。
　　在交流和沟通的过程中，我开始认真学习越南话，越南业务员也在学习中国话，语言永远是外地市场的竞争优势。对我们开拓越南市场的中国人来说。谁先以越南语深入越南人心，谁就占据市场高点；而对于越南业务员来说，谁先尽快精通到中国文化，谁就拥有了传递中国先进直销文化的力量。