猫友切磋|太阳神杜正楠:拥抱变化 模式突围
http://www.dsblog.net 2019-05-24 14:52:29
05.社交新零售
一个中心:以“社交”为中心(从物以类聚到人以群分);
两个连接:以“人”为中心的连接(连接方式+激励制度);以“互联网”技术为中心的连接(大数据+互联网营销工具);
三种关系: 人与人:社交关系、交易关系、合作关系;人与货:消费、体验、分享;人与场:信息与能量获取、参与、互动;
四个要素: 社群、连接、内容、场景。
06.认知
认知是被情绪感染的,是先有了情绪才有了认知,而不是先有认知才有情绪。
07.社交圈
人的社交圈分为5个:第一是你的亲人圈;第二是朋友圈;第三是同事圈;第四个是熟人圈;第五个圈子是广泛的社交圈。其实真正的生意在最后一个圈子。
直销擅长做的是第一二三四个圈子,而这几年微商发展这么快,社交的形式发展这么快,是因为他们特别擅长经营第五社交圈,开发陌生人的市场。
08.模式突围的挑战
1、直销人员的认知和素质;
2、管理团队的互联网基因;
3、既得利益者的阻力;
4、转型期的机会成本;
5、“去中心化”到“再中心化”的生命周期。
09.天道酬勤
大道至简,正道坦途;天道酬勤,得道多助。
来源:销猫
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