艾多美:以绝对品质 做直销行业的“破雾者”
http://www.dsblog.net 2019-05-13 11:56:50
“如果没有,那就创造一个”
2009年,韩国艾多美株式会社成立。在这之前,朴韩吉会长早已踏入直销行业,并一直奔走于寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的道路上。“但世界上没有那样的公司,既然没有,那就创造一个”,这既是朴会长创立艾多美的初衷,也是艾多美一路坚守的信念。在过去的十年间,艾多美凭借着坚持“以消费者为中心原则”的基石,获得了广泛消费者的好评和认可,并在快速占领韩国市场后开始席卷全球。2016年是艾多美朝着全球化突飞猛进的一年,海外市场业绩超过一亿美元,并在业界首次获得3000万美元的“出口塔”大奖。现如今,艾多美已经在美国、日本、加拿大、马来西亚等全球十余个国家和地区开辟了直销市场。2018年,艾多美仅在韩国本土的业绩就已经超过了8.5亿美元,会员数量达到350万人,如此迅速的发展,源于不忘的初衷。
以绝对品质、绝对价格的大众精品来打破大家对直销的偏见
在中国,“偏见”一词似乎如影随形,伴随着直销业发展的始终。从上世纪90年代的传销盛行,到如今的市场秩序日趋完善,社会公众好像并没有真正认识过直销。从营销学上讲,直销属于零层营销渠道,即产品从工厂直接销售到消费者的渠道。根据世界直销协会联盟的定义,直销是指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。这样一来,省去了中间的大部分流通渠道,消费者往往会得到更多的实惠,同时直销企业通过在消费者之间构建一个层级销售网络,也大大提升了渠道流通能力,本是一个互惠双赢的过程。但在实际的发展中,直销却被赋予了过多的“事业机会”的标签,“人们通常是为了获得奖金才购买并使用产品,怀着这种心态经营事业很难持续发展”,朴会长说,“要使消费者因喜欢产品而使用艾多美产品”,这是艾多美的经营哲学,也是其快速增长的基因密码。在艾多美,有90%的会员都是普通消费者,只有10%的人是经营者,成为艾多美的会员,首先是要出于对产品的认同。因此,从一开始,艾多美就是要做拥有绝对品质、绝对价格的大众精品。
韩国艾多美株式会社社长、韩国直销协会会长朴韩吉
来源:世界直销研究院
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