没有牌照的霸王 靠“直销”模式吸金90亿？

　　没有牌照的霸王
　　2015年3月，霸王启动直销新模式，至今已经三年有余。彼时，霸王集团对外表示，公司直销的具体产品将以大健康为准，主要将涵盖保健品、日化产品。
　　从本质上来说，直销是一种去掉中间商环节的经销方式，由直销员直接向最终消费者推销产品。这种销售方式最大的优势就是可以节约大量营销成本。国内最典型的直销型企业包括安利、无限极、玫琳凯等知名品牌。
　　中国市场学会直销专家委员会秘书长龙赞认为，霸王进军直销反映了一些传统日化企业的发展瓶颈问题。他认为，传统企业过去依靠大量的广告轰炸曾取得过成功，但随着市场变化、传统企业碰到某些发展问题的时候，传统的广告轰炸营销方式可能就再难以负担。
　　“传统的营销方式，广告费用占了成本很大一块，而直销模式则可以省去很多人工、渠道以及广告成本，还可以拉动销售量。传统企业寻求营销方式的变化其实是对的。”龙赞说到。
　　这种低成本的销售方式成为了陈启源夫妇的救命稻草，霸王不再把精力放在成龙的“duang duang”式广告投放中，转而寻求搭建一个全新的直销帝国。
　　2014年，霸王正式组建直销事业部，并从美罗国际、康宝莱等直销企业处挖来诸多高管，开始筹备其直销团队。2015年3月，霸王集团正式推出以“加盟直销送股票”为特色的霸王直销模式。在一代一代的更新迭代中，到2017年12月，该模式已经升级到了3.0版本。这个最新的模式内部被称为“霸王·源全系统”。
　　需要注意的是，在过去这4年中，霸王集团并没有拿到商务部核发的直销许可证。霸王集团公关部负责人汪亮向时代财经表示，目前公司仍在做直销的申牌工作，至于申牌进度并不是很清楚。
　　但是，直销牌照能否顺利核发仍是个未知数。龙赞表示，企业向商务部申请直销牌照是一个变数，需要诸多条件考核，有的企业可能九个月就能拿到，有的可能好几年都拿不到。
　　没有直销牌照的现实，意味着霸王在过去4年中一直在处于“打擦边球”的境况。