以兼职方式做直销是目前最好的“越冬策略”

    作者简介
    黄伟，资深直销商，具有丰富的实战经验，长期从事直销理论研究
    
    在业内公认低迷的这段时期，却被好友告知，“刚刚加入玫琳凯”。我善意地提醒她大环境不好，她轻松笑答：“反正我是兼职。”的确，以兼职方式做直销不仅是目前最好的“越冬策略”，也是直销起步阶段的最好方式之一。
    
    兼职的好处

    1.心态平和

    直销行业之所以让很多人评价为“浮躁”，是因为部分直销商斩断后路，急切地想获得成功，而此时的积极往往给人造成“急功近利”的感觉。通过兼职方式经营直销，经营者则把做直销作为业余时间丰富生活并获得额外收入的来源。把直销收入当成补充，自然在心态上就能显得平和。

    2.人脉资源

    某种程度上，从事直销可视为经营私人人际关系。很多急于全职的直销商之所以过早夭折，重要原因就是做一段时间后没有足够的人际关系资源可供开发。而以兼职的方式，不论是工作中的同事，还是生意上的客户，都有可能成为日后自己的直销产品的顾客，从而拥有源源不断积累着的人脉资源。

    3.经济支持

    有人说，“做直销没有风险也不需要成本”，这是不客观的。事实上在经营直销的过程中会产生很多消费，比如培训费、体验产品的费用、额外的电话费、交际费、交通费等都要纳入经营直销成本。而在经营直销前期——组建团队和积累顾客资源时，收入是比较少的，这时候如果有工作或者其他收入的支撑，就能很好地度过开拓阶段。 
    
    兼职同样成功

    有直销商认为，直销做大做好就必须全力以赴。他们置疑兼职到底能否成功，觉得全职才能投入更多的时间和精力。事实证明，其实兼职也能把直销做好。

    举个兼职非常成功的例子：一对夫妇现已是某公司的五星金狮，年销售额达到数千万元，事业遍及全国。但是夫妇俩经营的传统生意，到2003年一直没有间断过。基于团队实在太大，有很多事务需要处理，妻子才全职从事直销。而丈夫至今仍然采取兼职的方式在做直销。

    交流中丈夫告诉笔者，正是由于依靠工作和传统生意的支撑，他们才可以从容不迫地面对直销行业中任何突如其来的风险与打击，才能风风雨雨走过10多年后，最终实现自己的梦想。

    可见兼职同样能够做好直销。那么选择兼职从事的直销商又应该如何处理在兼职过程遇到的一些具体问题呢？有三个问题亟需兼职的朋友面对和解决。

    1.融和直销与本职工作

    有直销商朋友决定全职做直销，主要是认为采取兼职方式与直销相冲突——环境冲突。用他们的话讲，“传统工作是个‘消极’环境，不如直销氛围那么温馨、积极、互助、乐观”，这是心态以及如何调节的问题。只要懂得调节，兼职做直销与工作完全可以由冲突变成互补关系。

    有一位在单位担任中层管理干部的朋友也是用兼职的方式做直销。他处理工作与直销的方式就值得很多直销商朋友借鉴。他有两个秘诀：

    一个是将工作中的管理经验应用于直销。直销队伍属于比较松散的组织，比起正规的大公司销售团队来说在执行力和工作效率方面显得较弱。于是该朋友就把公司科学系统的管理方式加以调整，灵活地运用到直销团队的管理和带领当中，取得了意想不到的良好效果。

    另一方面是把直销的激情和激励带到他的本职工作中。很多人觉得传统工作环境比起直销环境显得沉闷、乏味、缺少激情和活力，而这位朋友就把做直销的激情运用到工作当中。比如他把在直销团队中学的手语舞蹈引入办公室，空闲的时候带领同事们一起跳，很好地缓解了工作的紧张和沉闷气氛；他还将在直销团队中经常讲的励志故事和激励培训带到本职工作的销售团队中。

    同直销商一样，传统行业工作也常会令人遇到挫折与打击，员工们也有状态低迷的时候，也需要激励和心态调节。而这时，朋友在直销团队学到的东西就正好派上用场。由于这些改变，朋友在工作单位很受欢迎，连同事结婚都一定要请他去主持，因为单位同事都对他的演讲非常推崇和认同，这同样得益于其在直销团队中的培训和锻炼。可见，直销事业与本职工作起到了良好的互补作用。

    2.合理安排直销时间

    直销商不愿意兼职做直销，另一重要原因是觉得兼职没有足够时间投入到直销生意中去，担心做不好直销。其实这种认识也是比较片面。事实上，直销行业有句话叫做:“兼职的方式，全职的心态。”全职不一定就真的全力以赴了，有的直销商表面上看是全职了有很多时间，可是每天睡到自然醒，然后到专卖店或者中心转一圈结果就中午了，吃过午饭再睡个午觉，不知不觉就过了一天。

    其实所谓“兼职做直销时间不够用”只是个借口而已，问题的实质在于对时间的合理安排和充分利用。有个直销领袖算了一笔时间账：每年有52个星期，现在很多单位实行的是双休制，也就是说每周休息两天，一年就有104天。在这104天做什么呢？春游、打牌、喝茶等，其实这104天可以拿一些时间来做直销。104天就是三个多月；365天减去104天，还有261天，这期间还有‘五一’、‘十一’、元旦、春节……这些节假日也可以拿出来做直销；同时，单位的工作时间是‘朝九晚五’。晚上下班后，吃饭用1个小时足够了。从6点到12点这段时间也可以拿来做直销。

    这样看来即使是兼职，时间也是够用的。

    3.照顾家庭不能丢

    有的直销商朋友担心，既要工作又要做直销，如果因此忽略家庭就得不偿失了。其实能否让两者相得益彰，关键看能不能做到“直销生活化”。

    直销商刘女士原本是一位家庭主妇，尤其对某公司的家居清洁用品爱不释手。开始直销事业后，某次做家务时，她故意用该产品把家里的沙发清洁了一半，另一半保持原样。家里来了客人之后，大家都感到很好奇，为什么沙发一半是干净的，一半却是脏的？这个时候，刘女士很自豪的告诉大家说，清洁干净的一边用的就是自己直销的家居产品。大家亲眼见到产品的功效，自然深信不疑，都纷纷购买她的产品。

    其实直销本身倡导的就是居家生意。把直销生活化，把做直销当成一种生活方式自然就能更在获得收入，提高生活品质的同时让家庭生活更美好。

    直销作为一种新的分销方式，有其深得人心的很多优势，比如所提倡的自由、快乐、健康、美丽、互助等很多优秀理念。但直销也是一把双刃剑，一旦操之过急、急功近利会产生心态浮躁、做法炒作等很多负面现象。那么如何在既保持直销的优秀元素的同时又能尽量的避免可能出现的负面呢？笔者认为“兼职有道”，以兼职方式、平和心态从事直销应该是一条光明大道。