康宝莱(中国)业务总监杜殿友:凡事皆有可能

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    29岁的杜殿友是康宝莱(中国)最新最年轻也是最快达成的业务总监，而他的短期目标是迅速成为最快的销售总裁。之所以能够在康宝莱创造如此的速度奇迹，源于他缜密的时间管理和超强的行动力，以及对中国直销业的深刻理解。
    
    杜殿友出生在山东沂蒙山区，放羊的生涯占据了他的童年，9岁之前他甚至从没见过自行车。因为出生在革命老区，所以他惟一的梦想是长大后成为一名出色的军人。但母亲明白参军并不一定能够改变他的未来，于是在1994年逼着他去烟台继续上学。军人的梦想虽然破灭，但他没有放弃对梦想的追求，所有动力汇集于改变家族命运的决心！
    
    从直销寻找梦想
    
    从1997年毕业到2000年，他成为一家大企业的管理人员，也是所有新员工中被提拔最快，各项指标综合第一的企业主管。但是当他看到工作了十几年二十年的老厂长也不过如此时，才真正明白十年打工还是工的含义。
    
    因此，从1998年开始，他将所有的业余用于寻找创业的可能，他开过饭店、服装店和美容院，也参考过公务员，但没有一件事能够真正改变他。
    
    正当他深感绝望之际，在2000年2月26日，他接触到了直销。在参加了一场美国大型直销公司举办的会议时，他看到无数平凡但有梦想的人通过直销改变命运从而提高生活品质，更刺激他的是一位本行业的领袖讲了一句话——“女人没有经济独立就没有人格独立，男人没有事业生不如死”。这句话深深地刺痛了他的心，因为他是个男人，他有责任、有梦想、有使命，他必须创业。当天他做出了人生最大的一个决定:在2008年做到这家美国公司经销商的最高级别——皇冠大使！
    
    为了他的“8年抗战”也为了他皇冠大使的目标，第二天他就斗胆找同学借了4000元钱，并全部买了产品。同时，他租了一间月租20元的猪饲料仓库，开始了他改变人生命运的拓荒之路。
    
    全世界只有一个人相信他可以成功，因为这个人的相信令他在一个陌生市场，用8个月创造一个奇迹。23岁时他就做到红宝石级经销商，18个月做到明珠级经销商，很快又做到特级经销商。
    
    随着妻子马嫣的加入，几年来他们一直秉持稳健经营的理念，团队也在不断壮大。几年中他们夫妻多次受邀参加该公司举办的海外研讨会，一直都是受邀者中最年轻的一对。
    
    杜殿友说，当年相信他的人就是杜－殿－友！
    
    
    有舍才有得
    
    2005年开始，他从事的公司在过于敏感的中国直销业受到影响。城门失火，殃及池鱼。有一天，与他合作的一位叶先生告诉他，自己跟着干了7个月，吃产品、开会、投资办公室，一共花掉9.5万元，实在支撑不下去了;另一位毕小姐是三个孩子的妈妈，为了相信和他一起在这家公司改变生活，把生意停掉，全心投入，但几个月下来收获的只有打击，跑到他面前哭着问他该怎么办？
    
    此时的杜殿友如梦初醒，他开始回想五年来所有相信他并一起创业的伙伴有几位是真正改变了生活的？有几位是真正“把握世界上最佳创业机会的”——没有！
    
    他非常明白放弃需要勇气，而选择更需要眼光和智慧。经过一个月的深思熟虑，他开始对中国直销业进行全面的重新考察，并着重将全球五大直销公司的发展历史、文化、理念、产品、制度和培训体制进行了全方面的剖析和比较。
    
    这是充满痛苦和折磨的半年，但也是充满希望的半年。他所有选择的目标，一是为了跟着自己的人能够最终获得实惠，二是最终能够实现自己在2008年成为皇冠大使的类似目标。
    
    在他对直销公司的研究到了产品方向的时候，他发现一个问题:康宝莱的产品相对其他直销产品来说是功能性的，很容易以产品导入，不但新加入的人员很容易得到生活的保障，而且越发展越有市场是必然的趋势。于是，他开始继续注意康宝莱公司。
    
    在半年多的时间里，他相继接触了康宝莱台湾和香港经销商，但是都没有感受到可以令他马上决定的心动。直至2006年1月，LA系统领导人李尔丰总裁的出现，令他了解到更多的海外资讯。2006年2月18号，跟随李尔丰从澳门、香港考察回来后，杜殿友正式加入康宝莱。
    
    创造康宝莱神奇速度
    
    3月份杜殿友就开始考核业务经理， 半年后开始考核业务总监，当时其月收入已超过以前的数倍。这个时候，杜殿友的业务已经遍布全国十几个省的几十个城市，帮助了无数的人增加收入并提高生活品质。
    
    虽然他已经顺利通过康宝莱业务总监的考核，也成为康宝莱(中国)最快、最年轻的业务总监，但他并不在乎奖衔，因为，“有奖衔不一定有事业，也不一定有市场，更不一定收入高;但有事业就一定有市场、有收入、有奖衔！”
    
    “想是问题、做是答案;输在犹豫、赢在行动。”正是因为严格遵循这种做事的准则和思维方式，令到他一直保持着超强的发展速度。他的目标一直都没有变，就是一定要在2008达到甚至超越原公司皇冠大使的成就，所以他一刻也不敢懈怠，针对每一年、每个季度、每个月、每周、每一天都有非常具体而实际的规划，而且一旦规划就必须做到。
    
    自从加入康宝莱以来，他几乎平均两天就飞向另一个城市。作为一个直销业的老人，他非常了解具有中国特色的直销业，也非常清楚如何保证基层营销人员的收入。而在康宝莱LA系统也得到无数资深领袖人物的指导，令到他明白长久和稳健经营的核心。之所以能够在短短几个月的时间里获得巨大成功，源于他巧妙的将原公司的运作优势和康宝莱现行优势结合起来，并拓展出一条实用的快速事业通道。
    
    他成功的另一个秘诀是他有一位贤内助——马嫣。一直坚信信念第一、家庭第二、事业第三的杜殿友，一直为有一个和谐的家庭而自豪。在康宝莱事业里，他们夫妻分工明确，太太负责产品训练，杜殿友负责业务辅导，俨然是一对黄金搭档。
    
    虽然他们做得很快，但他们并没有一味强调速度。因为广阔的市场前景摆在那里，先稳后快才是一条健康发展之路。他们希望，能在未来的日子里成就更辉煌的事业格局，将康宝莱的健康理念和健康运作模式洒遍神州大地。