许淮珠：正确处理好老板、CEO及经销商关系

　　企业就像灰姑娘，合格的职业经理人CEO就像王子。只有王子可以给灰姑娘带来完美的变化，而灰姑娘却无法改变王子。由于利益的差异，公司CEO的原则和老板的原则也存在差异，CEO关注的是怎么样在短期内让市场业绩快速在增长，以获得个人利益的最大化；而老板除了关注市场销售额的快速增长以外，他更加关注的是投资风险和成本。
　　权利分配的不均衡有时可以让CEO在工作中步履为艰。短期行为严重，没有长期发展、长期合作的心态是大多数CEO的思想表现。当老板不如意的时候、当业绩下滑的时候、当CEO的利益得不到保障的时候、当双方的利益同时发生冲突的时候，在风险与困难面前同甘共苦、同创业、同荣同辱的精神没有了，这时首先方位合作的一定是CEO。
　　水能活不一定有鱼，有好草也行，只要是鱼就一定离不开活水。
　　众所周知，选择大于努力;选择不对，努力白费。尤其在直销这种互惠式合作的平台。选择直销公司有很多标准，这些标准就像是一个木桶上的每一块木板，由他们构建出一个完整的水桶。但值得注意的是，一个水桶装水的高度，它不取决于这个木桶最长的一块板有多长，而在于最短的一块板有多短。同理，选择直销事业成功的机率，不在于他最大的优势在哪里，而在于他没有弱点，没有软肋。
　　（一）、选择有实力的合法直销公司
　　因为实力和合法的直销公司是确保我们把这份事业做大，做长久的保证。
　　如果没有实力，那么这家公司就不可能有强大的基础设施建设；
　　如果没有实力，公司就不可能吸引到专业的，优秀的人才为企业服务，而21世纪最大的竞争就是人才的竞争；
　　如果没有实力，公司就不可能建立起庞大的生产基地，大规模的生产产品提供营销人员销售及服务市场。试想一家经常缺货和断货的公司，你能做多久？
　　如果没有实力，公司就不可能大笔资金投入到产品的研发，创新，测试中，那么市场产品就会慢慢被消费者淘汰！
　　如果没有实力，公司就不可能向国家商务部申请到直销牌照……
　　总之如果没有实力，我们绝对不要去冒这种风险。
　　（二）、选择直销公司的标准-制度
　　俗话说;富不富,看制度,直销公司里面的制度决定你赚钱的速度和数量,很关键啊.奖金制度是最直接关系到直销赚钱的，奖金制度分配机制最能激发一个人的原动力！中国几十年来的变化，经济的增加，并不是中国人的全民素质提升了多少，而是改革开放以来，中国的分配体制进行了改变。同理，在直销公司，不一样的制度，将会有不一样的回报，不一样的回报，将会有不一样的人追求
　　（三）、选择直销公司的标准-时机
　　真正要成功,首先第一是眼光,第二是时机,第三就是立即行动。就时机来说 是非常重要的,比如说;时势造英雄很容易，英雄造时势会很难。同样，选择一家高速发展的直销公司，与公司一起成长，将是最好的选择。
　　（四）、选择直销公司的标准-产品
　　产品是企业的生命,是企业的根,你说机会再好,一千个一万个机会好,最后消费者买你的是一套产品,所以,一家好的直销公司产品是市场永续的保证，只有消费者和经销人员都热爱使用产品，分享产品，事业才能不断的壮大并良性倍增。
　　产品是就像是魔术师手里的道具，如果没有好的道具，再好的魔术师也变不出让人惊叹的魔术。产品就是我们拿出来换成钱的东西，一定要顾客非常喜欢。好的产品自己可以说话。
　　（五）、选择直销公司的标准-模式
　　在21世纪飞速发展的今天,创业,做生意,想成功,选择一个项目,一个公司就是要看他的模式,很多人创业失败,其实就是模式出了错误.《赢在中国》这本书里面讲到了商业计划书，其中就是讲的这就是模式，一个房地产开发商在开发前就要制定图纸，然后找图纸施工，这也是模式，一个公司的战略模式前决定一个公司的命运。
　　21世纪，公司与公司之间的竞争，已经从产品的竞争转变为模式的竞争，文化的竞争，人才的竞争。好的人才，好的文化，创造出好的模式。好的模式，好的人才，才会好的执行。马云同志说过，一个一流的执行加上一个三流的计划，胜过一个一流的计划。好的模式一定要好的执行力，一个公司是否有好的执行力，是从公司的高层管理可以看得到的，一家公司是否喜欢炒作概念，只说不做，如果你关注一下这家公司的过去，你就会明白
　　（六）、选择直销公司的标准-系统
　　稳定赚钱靠公司，快速赚钱靠系统。其实没有做过直销的人，他就根本不知道系统的重要性，而直销行业的精英都知道，直销是成功复制成功模式的过程。模仿成功者才能成为成功者。系统就是随时随刻陪伴在你的身边，在直销这条道路上，带给你一切克服困难的力量。