dsblog.net 精英 » 直销精英 » 专访安利辽吉两省总监弭熙魁:做自己 做品牌

专访安利辽吉两省总监弭熙魁:做自己 做品牌

http://www.dsblog.net 2014-08-07 11:47:28

  记者:安利的产品已经声誉卓著,但安利的销售人员在公众中眼中的美誉度相对于产品是有差距的,安利是如何打造营销队伍美誉的?


  弭总:作为直销公司,安利与营销人员之间的伙伴关系是公司取得成功、获得持续成长的关键,是否能够管理好这支营销团队,是我们企业生存和发展的前提。安利公司有50余年的发展历史,让我们在这方面积累了丰富的经验,同时顺应国情,配合政府我们也积极进行了本土化的创新。2004年,安利(中国)培训中心(ACTI)首期菁英培训在广州经济技术开发区举办。公司为营销人员量身定制了一整套包括必修、进修和选修三大科目的人才培训体系。目前,安利拥有一个全天候开放、免费的网络学习课堂———安利(中国)教育网,它是专为安利营销人员量身打造的一个专业、高效、互动的网上学习平台,安利(中国)教育网也是国内同行业第一个面向从业人员的教育培训网、国内潜在学员数量第一的免费企业教育培训网站。同时,安利的营销人员还在公司的组织下,积极投身到公益事业中,赢得了越来越多公众的理解尊重和认同。

 

  记者:大家都知道,目前网上和其他一些传媒介质终端对安利产品,尤其是安利纽崔莱产品有一些传闻,如“安利蛋白粉使用转基因原料、安利老板服用纽崔莱保健食品致死”等,在这里也想听听弭总对这些传闻和消息的看法?


  弭总:近期公司针对类似谣言发起了亮剑行动,为纽崔莱“强势维权”。针对传播面广、杀伤力大的谣言,我们公开发表严正声明,向消费者进行澄清,向造谣者发出警示。这份声明已经在人民网、新华网、《法制日报》等核心媒体上进行刊发,同时,公司也正在紧锣密鼓地追查网络谣言的源头,积极向公安部门报案,力图让造谣者受到应有的惩处。最近,国务院网信办等政府部门已经关注网络谣言的不良影响,不仅损害企业合法权益,也严重动摇消费信心,正计划集中整治。未来,反谣工作会成为公司的常态机制,我们一定要让公众和造谣者看到,公司维护自身合法权益的决心和行动。
  日前,广州质量监督检测研究院已对纽崔莱蛋白粉进行检测,证实不含转基因,今年9月起,纽崔莱蛋白粉全线产品的包装上将明确标注,这是“非转基因大豆分离蛋白”,在相关的产品广告里,大家也能看到这样的声称。敢给自己贴上这样的标签,充分证明纽崔莱是真金不怕火炼的!

 

  记者:当下,有人提到直销方式面对当下的网购、移动互联商务的冲击反倒逐渐成为了一种比较传统的销售方式,您怎么看?


  弭总:任何一种商业模式,包括电商模式,都不是万能的。关键在于企业是否能够采取恰当的方式扬长避短。电子商务的优势在于便捷,劣势在于,缺乏与顾客面对面交流,所以很难搜集到个性化需求,并围绕这些需求提供一对一的服务和帮助。而后者正是直销的优势所在。
  作为直销公司,安利与营销人员之间的伙伴关系是公司取得成功、获得持续成长的关键。任何时候,安利都要信守对营销人员的承诺,保护好他们的利益。安利要做“商务电子化,而非电子商务化”。我们不会做通常意义上的电商,而是帮助营销人员利用电子化提高展业效率。现在,安利也在加强网上订货和配送业务去提升销售渠道的效率,以及开发基于智能手机、iPad这些数码平台的数字化营销工具,去帮助营销人员更好地与顾客进行交流。

 

  记者:今年10月份,上海的安利体验中心将盛大开幕,安利将进入体验营销新时代,体验式营销是安利的又一大创新举措,除了直销行业特殊的产品服务体验以外,您认为体验还会在哪些方面体现,又为品牌的发展带来怎样的结果?


  弭总:体验,过去是优势,未来是战略。
  对于直销企业,“体验”不是一个新鲜的词汇,而是与生俱来的优势。直销企业诞生100多年来,一直都是依靠为顾客提供面对面的优质服务,为他们创造美好的体验,来获得成长的。
  安利的体验从市场、研发,到销售、服务,从公司员工到营销伙伴,全民参与、全程联动,每一个环节都要无缝对接,让消费者在每一个接触点感受到的体验都是最好的。我们不但要在每个环节做到优质的体验,更要打造旗舰式的体验平台。10月上海开幕的安利体验中心就是大型综合性的新概念体验馆,外观漂亮时尚,内涵丰富多元,既有高大上的品牌体验区、3D电影沉浸文化区、先进的数码体验区,又有开放给营销人员使用的专业培训室、舒适时尚的会议室、会客室,打造一种全新的安利体验,也为营销人员拓展事业提供强大的武器。未来,如果上海、深圳的体验馆顺利营运,能够帮助领导人提高推荐的成功率,这一举措还会在全国逐步铺开,给营销伙伴更强有力的支持。


  记者:谢谢弭总,我们天健网也将借助新媒体传播工具向网友征集有关健康、营养、安全的微照片和微话题的活动,并邀请幸运受众参观广州安利总部。

 

  弭总:由衷欢迎各位网友亲身体验!

来源:大连天健网
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册